许多职场人觉得和公司谈薪水有些不好意思，觉得钱是庸俗的，如果这么想，就大错特错了。大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。但是，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。
，当问道他们能否满足候选人的期望薪酬时，面试一开始客户会告诉我们 " 绝对不行 " 或是 " 这不可能 "。但是随着他们对候选人的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。工资都是谈出来的，没有例外。说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。那么，到底如何谈薪资呢？
了解市场行情，对自己做一个评估
场中，你的价值体现最直接的就是薪水。所以在面试之前，最好先了解一下同行业同岗位的薪水范围，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评。通过面试经历，自己也可以对市场行情有个大概的判断，有了这个基础，面试的时候就可以自信的跟面试官说出你的期望值。
学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。
气势不输，淡定防守
真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。
适当妥协，达成双赢
判是双方妥协的艺术。”面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。
.谈工资，不要只谈钱
只是薪酬体系中的一部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在奖金、节假日加班三薪、教育报销、带薪年假、公费旅游、节假日福利等方面。
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人在职场：别羞于谈薪水
朋友，跟我讲他的职场，近期极度郁闷。
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前，从大公司出来，跟着原来的老板创业，工资平移。大公司上班，是996，创业了，他是产品负责人和运营负责人，整个产品团队，也是他搭建，工作节奏是9116，9点上班，晚上11点下班，工作7天；忙的时候9117，9点上班，晚上11点下班，工作7天。
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期感觉不对劲，因为公司在发展，但他的薪资，这三年一直没怎么变，目前每月不到2万元。
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，他找老板谈，是否可以有些公司股份？
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说，可以的，你可以掏钱出来买。
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公司估值和你的贡献，你可以用30万元买XX股，你就是股东了。
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，老板是知道的，这三年，他的工资每年20多万，或许拿不出这30万。
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，老板说，那就借30万给你，你来买公司股票。
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想越不对劲，创业三年，团队蓬勃发展，事业蒸蒸日上，结果，自己的收入不见增长，公司即将上市，自己没有一点股份，甚至期权，现金部分，也远远不如人家的那个助理。
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跟BLUES说完，差点就哭出来。
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道大家身边是否有这样的朋友，职场中是个好人，只知贡献，不求索取，BLUES曾经也是这样，其实现在也是，总是觉得自己努力，总会有好的结果。好在一路走来，算是幸运，虽然没有对以前的公司要求太多，但终归有不少收获。
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，现实并非如此，也许，这种努力，只是你单方面的觉得努力，你也觉得自己不求索取是美德，但总会有人感觉你已经获得很多，人的天性是自私的，不要拿自己的想法去臆想他人，人与人需要沟通，在沟通中更多的了解对方。
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中的朋友，做了7年的互联网产品，从普通的产品经理到主管产品策划与运营，独当一面，也算能力不错，只是在沟通方面，在管理上级方面，或许有所欠缺，3年时间，相信他有很多机会去表达，从0到过亿的营收，他也有很多机会去争取该得的权益。
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，直到他忽然意识到自己青春已经奉献，换不来自己想要的生活，憋了3年的话才说出来，这本身就是一种能力不足。
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UES以前也羞于谈待遇，直到35岁之后，才有意识去谈一些付出与回报，这些都是成长历程，也许有的人，到了50岁，才有意识去谈这个话题，当了一辈子老黄牛，到干不动了，才意识到自己应该获得更多。
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，彼此约定一个双方认可的付出与回报，本来理所当然。如果真的无法给予对方，那就坦诚相告，没有承诺的一起奋斗，只满足当下能给的条件，是否愿意。
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接受，那就开始撸起袖子干活吧。
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情况发生变化，半年，1年过去，事业变得好起来，这个时候了，或许可以一起再商量，能给并肩奋斗者哪些收获。
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的事件中，3年，才去谈，或许真的是憋得不行了，或许，他在1年的时候，2年的时候，也是有过谈判想法的，只是由于某种原因，或者某种期待，没有主动去沟通，不管是什么原因，先自我反省吧。
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如今，怎么办呢？
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UES给他几个建议参考。
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，先想清楚，自己是否跟对人？这位老板，是否还值得信任和追随？是否再有一次坦诚的沟通？
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，在沟通之前，给自己一个市场估价。如何对自己估价呢，最好就是让别人出价，简单点，凭借他7年的产品工作经验，主管产品策划和运营的丰富经验，从0到过亿的营收，还是有希望在猎头那儿获得一个报价的，也说不定，眼光放宽一点，就去拿一个OFFER又如何？如果谈不拢，那就换地方吧，三年，虽然薪酬没有见长，但这段经历，就是自己能力水平提升的过程，如今，已不再是当年的吴下阿蒙。
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，调整心态，整理好自己三年的付出与回报，自己给出低、中、高三档预期，谈的时候，先让老板给一个评价，是否认可自己三年的贡献，表达自己需要获得应有收获的意愿，让老板给个方案，后面，再抛出自己的预期，并说明为何是这个数字。
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位朋友的聊天，已经过去一周多，不知道他后来是否再去做沟通，但愿有一个还算满意的结果，明天再问问。
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道大家遇到这个故事中的情形，会如何打算？
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，你有什么和上级，和老板谈薪酬的好方法，欢迎留言分享。
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，我们的公司也进行了今年的调薪，只有20多人的小公司，我们逐个找同事进行调薪面谈，满意的、不满意的，都会给出原因。
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有一家公司，业务不断发展成长，你的上级，或者你的老板，能够每年和你单独面谈调薪，了解你的需求，和你一起制定工作目标，每月回顾，年底给出双方认可的奖金方案，那就多干几年吧。深圳，产品经理的工资大概如何呢？
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家一个数值参考：通常是12个月的固定工资，1个月的年度服务奖金，也就是通常说的年终双薪。绩效奖金，则是比较诱人的了，类似BAT这样的超大型互联网公司，估计70%的绩效奖金额度会在3个月到7个月；也就是一年16个月到20个月的收入。对于创业公司，由于多数没有盈利，50%的公司没有年终奖，比较好的核心骨干，会给2-3个月奖金。
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年，8000元到12000元；
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年，互联网公司的薪水涨幅70%的情况是10%~30%，那就是9000元到15000元；
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年，差距逐步拉开，通常会从10000元到20000元不等；
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以上，差距更大，因为3年时间，如果是一家发展迅速的公司，你又是公司的创始团队成员，收益就更快。如果，是在BAT，3年时间，从毕业生能做到一个team leader，也算是发展很不错的了。
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，就聊这么一个故事，但愿看过的人，不要羞于去谈薪酬，双方认可的工作目标和薪酬待遇，是让团队能够快速发展的基础。
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