所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了： 求职目标城市的生活成本 求职目标行业，同等职位的薪资水平 求职目标企业，在同行业中的薪资水平 求职目标企业的人员规模大小 求职目标企业，在同行业中的竞争地位 求职目标企业，处于何种发展状态(创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期) 求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平 求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平 原任职公司在行业内处于何种竞争地位 1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平 1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平 1求职者个人的期望薪资范围 1求职者个人可接受的最低薪资水平 1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么 1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么 1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力(如还贷)。面试时，薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，你首先要分析之前报价太低的原因。了解行业整体薪酬。最好的方法是对以前以及将来的薪资结构进行解说。求职者可以通过前程无忧手机客户端内的“薪酬查询”功能查询到以职能、行业、地区为关键字的薪酬情况。 表示高兴，但不要太兴奋 谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：85万~15万美元之间。不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。因此对求职者来说，一方面给出的薪酬底线要高于实际期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的灵活性。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。在终面的时候一定要准备充分的理由说明你值那个数。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。”研究面试公司的薪资水平 薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。此时，有两点很重要： 你的期望薪资：对于企业来说每个人都有个期望值，这很正常，如果你的期望薪资不是太离谱，一般都会纳入他们的考虑范围，如果太离谱一般也会当场有回应，HR通常还会有一定的打压方式，比如，我们不是开不起这个待遇，只是针对你目前的情况……这时候你就要考虑第二点了。其实，你可以大方地谈，因为薪资水平也是自我价值的体现，那么该如何谈呢? 要善于发问 应聘者谈薪酬是有一定技巧的。如果你给自己定位的价值，总是得不到认可，出入比较大的，可以参考市场标准适当调整，如果你认可自己的价值，自会有企业要你。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?” 额外“工资”多争取 很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。当然敢于再次要价，你应该对自己的实力比较自信，否则一切都是枉然。
讨论薪酬是工作面试过程中更细腻的部分之一。” 这被称为薪酬谈判是有原因的--雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。这样面试官就不会在简历上简单地写下“6000元”的期望薪酬，而会写“2000元+提成”，这样被公司认可的可能性较高。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。第分析用人单位的特点 一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?” 假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。给出灵活的薪酬。在面试到一定阶段以后，谈薪资自然是不可避免的了，既然你能走到某个阶段，那你也有了谈薪资的资本。这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。既然如此，您何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。
迂回战术求高薪 如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。其次，分析市场需求状况 对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。面试谈薪最重要的是主动争取，你谈高了，多数公司会打压你一下，惯用套路，不用理会，听从自己内心给自己定位的价值。PS：如果在之前几轮面试谈低了，在终面的时候一定要逆袭，特别是你手握多个offer的时候。
