谈判集中在“协调”上，这意味着问题只能在两党的合作基础上化解，才能最大限度地发挥各自的利益。
在所有谈判中，都讨论了条件。什么时候，由谁，由于什么缘故，通过什么方式，通过什么条件几乎组成所有谈判的主要内容。我们将在生活中遇到许多兴奋民心的谈判日子，
但是对于大多数在职的白领来说，还有什么其他谈判可以比与老板谈判增加薪水来考验一个人的勇气和智慧呢?
今天，我将向您说明由知名综艺节目“奇葩说”马薇薇，黄执中，周玄毅和其他成员编著的《讲得好》。主人会教你加薪的事。
接下来，我将向您发送一种两步式的加薪协商方式，以供您参考。
第一步是使用某些标准获得主动权
这是这套协商技术中最重要的步骤。让我们以加薪对话为例：如果您是想要加薪的员工，那么正确的提问方式是：“老板，我想知道，在我们公司中，员工实现的条件是什么?加薪?”
我们必须明确指出，与老板谈判时，我们处于不利于地位，基本上没有任何权利和资源可以平等地展开谈判，但是，我们要求的客观标准可以使我们自己和老板处于对等关系换句话说，这不再是老板此时是否奖赏加薪的问题，而是加薪是合理的还是不合理的以及多少才被认为是合理的问题。
这是与老板谈判时对员工最有利于的姿势，也是不伤彼此情感的姿势。
而且一旦老板亲身讲出目标标准，他就不太也许用任何借故回绝我们。可以看出，这个目标标准是我们和老板在下一次谈判中最重要的战略性基础。
第二步是与老板公开讨论您的工作表现
在了解了公司的客观标准之后，我们应当根据老板规定的标准引述具体数据或示例，以验证我们已达到标准。但是有时我们发现我们还没有完全达到标准，此时我们需做的是开展“有条件的交换谈判”。
因此，您必须继续问：“我没有达到条件a，但我超过了条件b中的标准。我在b中的表现可以补救缺少的部分并让我提高薪水吗?”
首先。解释您的贡献价值
直奔老板办公室，直言不讳，以表现讲，不要含糊
解释您对公司的贡献价值，提供数据和使用实情。说明您工作量艰巨，您无法获得相应的回报，您的薪水无法体现您的价值，等等。在这里，您需总结您的工作并适时纪录您的成就。在谈论加薪时，任何成就都是奖金项目。这种态度既不能太高傲，也不能太自负。他说：“将来，您一定会为公司做出很大的贡献。”从侧面讲，您可以说猎头可以给自己多少薪水，您就可以完全珍惜这笔薪水。当然，您必须意识到自己的贡献并合理增加工资。不要只是要求以很小的贡献来增加工资。
给出一个小建议：
1.如果您认为自己的能力达到了标准，那么可以说您比刚加入公司时表现更好。我可以使用数据验证我可以为公司带来盈利，因此我符合加薪条件。
2.制订详尽的蓝图，不要倚赖一两次偶然的成功来获得声誉。
3.表达您的决意，老板爱好听吹牛的话，您可以派上用场。
4.反常规，首先表达忠诚度，如果老板不认可，您会要求老板提供加薪条件，这样他无话可说，您将每分钟加薪。
1.可行性分析
首先，您必须首先明了地了解自己和公司的价值。
根据“职责描述”(JobDescriptions)和过去一年的表现，断定您在该职位上的竞争力和不可替代性。然后再换个角度来看。假定您坐在老板的位置，您如何看待您对公司的贡献是否可以量化为硬指标?
即无论从哪个角度来看，争议很小的指标。
考虑公司的总体经营情形。所谓大河有水，小河充满，大河干dry，小河干river。您不能与公司的具体情况离异并任意提出要求。
可行性分析的目的是确定与老板讨论加薪是否现实，并确定要求的金额。
2.正确的态度
请求(Ask)，而不是乞求(beg)。
请记住：您是专业人士，公司要求您行事是因为您兼具协助公司的专业知识和技巧，您与老板之间的关系应当是正常的上司-下级关系。每个人都是专业人士，在任何情况下都不会有人踩踏任何人。
该请求是明智而和平的;该请求是令人兴奋和极端的。一旦您进入乞讨模式，即使这次是正确的，这也意味着您和老板之间的关系已经时有发生了变化。棘手的事情是时间的问题。
记住：真心和自信可以协助您;埋怨和威胁会毁了你。
至于桂秋，即使您要求线下加薪，您也认为在网上要求播种机是完全可以的。
3.选项时间
简而言之，有几个可选节点：
1.年终总结和绩效评估是讨论加薪的定期时间;
2.当您为公司做出关键贡献时(例如，您从重要客户那里取得了一笔大生意)，您正在谈论的是非系统性的加薪时机;
3.当老板因某事而心情愉快时，这也是非系统性的时间点;
4.您已经达到辞职综合症的临界点。如果您不加薪，则可以包离去。这是展开系统更动的时间。
根据“新闻联播”的逻辑，萨加建议您以第一点为基础，把握第二点，以第三点为目标，考虑第四点，并与您的老板交谈。
不要犯错!
4.草拟谈判策略
与老板谈论加薪是“Crucial Conversation”或严肃的谈话(或“不安的谈话”)。老实说，大多数人在工作场所胡说八道比认真谈论要好得多
本主题可以单独编著，本文将不再反复。
1.了解老板的类别和沟通方式;
2.审批可行性分析，并了解您自己的市场情况;
3.确定预料的加薪大幅度，并列出所有其他福利(补贴，培训等);
4.如果您能在面试中找到一位排练的巨匠会更好。
关于谈判方式，萨加个人认为最好提出量化指标，数字最有说服力。辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。
sajia见到极客员工从投资回报(ROI)的角度与老板讨论加薪。歌词的功用是衡量公司对自己的投资，包括工资，奖金，福利，培训等，并与他们自己与公司交谈比起他们的贡献以赞成他们的“Underpaid”见解。老板确实被说服了，但他留给了心理影子。他觉得小孩太诡计多端，太抚摸，所以后来他被安排去内部审计机构。
5.如果谈判不成功怎么办?
如前所述，老板工作的重要部分是控制花费。NBA和工资帽。贵公司每个职位的薪水都有上限，这是正常的。有必要确保每个职位都有胜任的人员来做，并确保计算公司的投入产出比。已经蓝图了对员工加薪的要求，这在早熟公司中很常见，因此不足为奇。
有两种谈论方式。一个是老板同意加薪，但没有达到您期望的范围，另一个是他们完全不同意加薪，也不给加薪。
开弓没有回头。一旦决定刊载看法，您将无法取回。老板们长期以来习惯于员工辞职。当他们遇到下属，他们做好充分准备，下定决心，争辩得很好并且能够展开认真的交谈时，他们的第一个反应可能会深感惊异，然后他们自然会感觉到不欣喜，甚至发怒：“我对你已经足够好了，仍然没有令人满意?!”因此，您必须避免在老板不作准备的情况下提出加薪的话题，您可以提早吹牛，并给其他人一些心理上的准备。
如果您已经有了其他工作机遇，那当然是最安全的选择，但是在大多数情况下，您仍然必须为当前的公司工作。因此，如果老板同意给您加薪，但薪水不符合您的期望，请不要气our。最重要的是，您已经走出了这一步，并与您的老板同事。交流(如果不是对抗)，我们可以稍后再谈。如果您常常谈论，则大家都很熟识。
如果老板根本不同意，那就别谈恋爱了，更无需说乞求了。弄清楚底线是一件好事，开始寻觅下一份工作。
6.开始谈判
我谈到了时间安排，但在这里我想谈一下地点：首选当然是在正式办公室的情况下。您和您的老板将在公司中一对一交谈。这是最正式的方式;其次，如果您和老板一齐出差，最好赢。大订单的回程;第三是公司以外的其他场合，但是sajia一般而言不建议这样做，除非您决定不辞职。
无论如何，不要在酒桌或K房上谈论它。即使您的老板当时遵循了，您也可以随后否认。顺便说一句，您可以认为您正在毁了他-那么您将完全失明。
上面的建议是男女通用的，但是考虑到女孩的泪腺似乎比起蓬勃，萨加仍然必须建议：不要哭泣。如果您预期到在谈论激动时会哭泣，请不能不自备手帕-您的老板或许像萨迦一样善良而有远见的人，但是您哭泣并用尽了大部分纸巾，这会误解后来来闲聊的人。真的，萨加被误解了好几次。
如果商定加薪，您可以邀老板用餐并表达谢意。不要为老板放红包。曾经有一个小熊小孩在获得加薪之后，给了他的老板一个与调整后的月薪一样大的红包。他的老板认为纳贡每年都会有。老鼠俱乐部。
