如果你给自己定位的价值，总是得不到认可，出入比较大的，可以参考市场标准适当调整，如果你认可自己的价值，自会有企业要你。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好? 专家(王鹏，新精英生涯高级职业规划师)建议： 通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗?这样的工作有没有呢?肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。“准备好提及支持你的价值的你的技能和价值的例子，”埃利斯说。只有在发展健康而正规的企业中才会建立起相应严谨成熟的薪酬体制。在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。何况，面试谈薪谈的一般都是税前工资，而各个公司的福利各不相同，会让你实际到手的薪资数字有很大差别，只重账面上的数字，上来就问工资，有些时候可能会吃亏。“我相信，通过我的努力和表现，我会在短时期内（或许试用期结束后）得到甚至超越我的期望薪资。”——赢得未来雇主的心，表现出你的企图心与意愿度，先让他们喜欢上你。”——这是一种礼貌的赞美姿态。之前面试，也看过很多谈薪攻略，听的最多的莫过于：“相信贵公司有***薪酬制度，一定能给我合理的***待遇”。在面试到一定阶段以后，谈薪资自然是不可避免的了，既然你能走到某个阶段，那你也有了谈薪资的资本。如果你完全等着别人给你定位定薪，不主动争取，你就等着后悔吧。此时，有两点很重要： 你的期望薪资：对于企业来说每个人都有个期望值，这很正常，如果你的期望薪资不是太离谱，一般都会纳入他们的考虑范围，如果太离谱一般也会当场有回应，HR通常还会有一定的打压方式，比如，我们不是开不起这个待遇，只是针对你目前的情况……这时候你就要考虑第二点了。PS：如果在之前几轮面试谈低了，在终面的时候一定要逆袭，特别是你手握多个offer的时候。
在终面的时候一定要准备充分的理由说明你值那个数。以上仅对有工作经验的同仁提供些可参考的方式，因人而异，每个人的沟通技巧不同。面试谈薪最重要的是主动争取，你谈高了，多数公司会打压你一下，惯用套路，不用理会，听从自己内心给自己定位的价值。公司对员工有否一定的内外部培训投入。但在雇主掌握主动权，并有数百名合格的候选人可供选择时， 你怎么能做到这点呢? 以理服人 处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬，因为他们的行业或工作经历并不十全十美。不过，你需要让潜在的雇主相信，相对于入门水平，你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。” 这被称为薪酬谈判是有原因的--雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。
在被问到期望薪资时与企业玩“太极推手”，求职者并不能为自己赢得主动、争取讨价还价的余地。关于薪资，你应该考虑的，是下面这5个问题： 你是否能胜任招聘要求中的工作内容。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。迂回战术求高薪 如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?” 额外“工资”多争取 很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。其实，你可以大方地谈，因为薪资水平也是自我价值的体现，那么该如何谈呢? 要善于发问 应聘者谈薪酬是有一定技巧的。在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。加班是否需要申请，有否加班工资。
