有两位大师，一位是艾﹒里斯，一位是杰克﹒克劳特，他们合著的书《定位》，是市场营销领域的一部划时代的著作。他们后来提出“品牌再定位”的理念，写了一系列的书，其中有一本叫做《营销战》（Marketing Warfare），有的翻译为《商战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。
我很喜欢读军事作品，我觉得在一定程度上，商战和战争有相通之处。比如，第二次世界大战，美英盟军开辟第二战场，是选择德国想不到的诺曼底去突破，而不是在德国军队防守最严密的地方去强攻。在商业历史上，颠覆的革命从来不是敲锣打鼓来的。如果报纸、杂志、电视台连篇累牍地报道，连大街上的老太太都能说出两句，那么对不起，行业的老大哥们早就写了厚厚的分析报告，早就做了战略部署，重兵把守，就等着你来。这个时候想要颠覆，根本不可能了。所以，颠覆的力量一定是来自于那些老大哥们看了不屑一顾的事情，或者是根本看不清、看不懂的事情，甚至是巨头们嘲笑的事情。
其实，无论是俞永福做UC，胡泽民做91，还是我在做360，能够发展到今天，是因为行业的巨头因为看不清、看不懂，给了我们三五年成长的时间。如果你做的事情，行业巨头立马就反应过来了，那就算你把三个周鸿祎绑在一块，也做不成。
所以，遇到创业者，我都强调一点，不要满脑子想着做平台，而是要找一个大公司看不到的角落，给用户解决问题。平台是大公司玩的事情。颠覆要的是微观力，而不是平台力。平台是产生不了颠覆力量的，大公司之所以能够成为平台，是因为它在解决用户问题的过程中，把规模做大了，自然就变成了一个平台。而对我们这些没有资源，比较苦逼的创业者来讲，真正的颠覆力来自于在微观的地方，来自于侧翼，来自于边缘，来自于把你的资源聚焦在一点，追求极致。我们经常讲，做得简单也好，做得便宜也好，最重要的是极致。
