口述 / 刘 润
网上曾经有这样一个段子：
不同工资的男生，睡前在想什么？
月薪5万：团队需要再整合一下；
月薪3万：那个方案还需要改改；
月薪2万：那个客户到底喜欢什么；
月薪5千：P40像素肯定吊打苹果；
月薪3千：宾利添越肯定不如迈巴赫s600；
月薪2千：俄罗斯对北约东扩的态度对美国全球战略的影响。
虽然是个段子，但是有一定的道理。不同层次的人，睡前思考的问题确实完全不一样。
常有人问我，怎样判断一个人，怎样能更快速地成长？
这个世界上，大致有4个不同层次的人：对时间负责、对任务负责、对目标负责、对梦想负责。
不同层次的人，思考的问题不同，做事情的方式也不同。
1、对时间负责：你有高质量的心流吗？
对时间负责，就是八小时在岗。
到点上班，到点下班。上班的时候，我就工作，下班的时候，我就生活。
没什么事情，不要找我。
这当然是对的。
但是，但是，有一个基本的前提是：活得干完。
这是要求，也是一种职业精神。对得起自己和别人的时间，把事情完成。
下周一，就是ddl（Deadline）。很多人会在周日晚上23点59分才交上自己的报告。
如果这样，很难说这是一个对时间负责的人。连第一个层次都没有达到。
对时间负责的人，不是让老板同事在ddl前十万火急，在ddl最后1分钟解除担心。
这样太不让人放心了。
事情在下周一前做完，那最好周五下班前就交。
但是，很多人说，我真的做不到。为什么？不是我不愿意，而是做不完啊。
怎么办？
所以，想要对时间负责，必须有的基础能力，是保持“心流”，专注、高效地完成工作。
我给你讲个故事。我听过的进入心流最疯狂的故事。
尚克曼，是一名演说家，大部分的时间都是在天上飞。他觉得，在3000英尺的高空，是让他保持专注的好方法。
他说，因为封闭在一个座位里，眼前没有任何东西，不会干扰我，没有东西让我觉得，“啊，好晃眼！”
之后，尚克曼签了一本书的合同。合同要求，要用两个星期的时间完成全部手稿。
你想想，两个星期，就要写一本书，必须要极度专注。
怎么办？
尚克曼做了一件疯狂的事。他定了一张往返东京的机票。在飞往日本的航班上写了一路。
然后呢？然后，到了日本，在商务舱里休息一下，喝了杯咖啡，登上返航的飞机，又写了一路。
等他回到美国时，手稿已经写完了。
一来一回，30个小时，一本书的手稿。多么惊人的效率！多么疯狂的方法！
在这个故事里，我们可以得到很多关于进入高质量心流的启发：
1，找一件需要深度工作的事情。这件事情，需要有一点难度，不断训练和挑战自己。
2，设计自己的流程和习惯。比如，每次工作前收拾桌面，喝一杯水，用一些有仪式感的动作提醒自己，我要开工了。
3，给自己设定一个ddl。倒逼自己，提高效率。
这是对时间负责。
你在睡前会思考，我真的知道怎么工作吗？效率足够高吗？
2、对任务负责：凌晨3点，你能攻下这个山头吗？
对任务负责，就是说一不做二。
这个层次对人的要求，更高。
因为任务不仅仅是具体的指令和动作，而是需要解决一个复杂的问题。
为了完成这个任务，需要人有强大的责任感。
这个责任感，是敢于兜底的责任，是敢于扛事的责任。
什么意思？
我举个例子。
一个将军，派一个团在凌晨3点前，必须攻下某个山头。
凌晨3点前攻下山头，就是一个任务。
你说，为什么一定是3点呢？5点行不行？
听上去好像也没问题。但是，就是不行。
为什么？
因为你可能不知道，将军让你在凌晨3点前攻下，是因为3点半大部队要从这个山头赶往下一个战场。
如果凌晨3点拿不下来，整个大部队过不去，就是贻误战机。
所以，如果团长自己改成5点才攻下山头，或者没有完成任务，那么将军的全部计划都被打乱了。
因此，能对任务负责的人，是更勇敢的人，也是更有能力的人。
因为这个任务，就像一副沉甸甸的担子，交给了值得信任的人。
担子里面，装着外部环境的复杂，装着内部资源的限制，也装着敌人的险恶和狡猾。
难吗？很难。怎么做？很多时候不知道。但是，就是要把事情完成。
敢接下任务，能扛住压力，咬着牙，哪怕咬出血，也要完成任务。
这是对任务负责。
你在睡前会思考，我敢兜底和扛事吗？顶上去那一下，我敢吗？
3、对目标负责：你会列计划，给资源，做沟通，看结果吗？
对目标负责，就是秋收按时交数。
能到这个层次，这个人已经非常稀缺。
因为这个人拿到的，是抽象的目标。但是，最后却能交付具体的结果。
从“抽象”到“具体”，背后需要一种强大的综合能力。
这种综合能力，是什么？
就是：列计划，给资源，做沟通，看结果。
我一个一个讲。
列计划，其实就是把目标拆解为任务，一步步落实下去。
你的目标，是今年拓展100个新客户。然后呢，怎么拆？
总共100个，平均每个月差不多是9个。而拓展新客户，要靠拜访潜在客户。
你的团队，转化率为5%。那么，每个月要拜访180个潜在客户，才会有9个新客户。
而你有5名员工，就需要每人每月拜访36个。
一个月，有21个工作日，那就需要他们，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。
会分析，懂拆解。这，才是列计划。
然后，给资源。
你列的是计划，但是为了完成计划，一定要配齐相应的资源。
很多人想着又要马儿跑，又要马儿不吃草，这是不对的。
如果能力不足，就要配上培训。如果预算不够，就要把钱配齐。如果谈判有难度，想要申请折扣，就要配齐自主决策的权力。
总之，为了目标的完成，要匹配对等的资源。
有了计划，给了资源，就开始动了。这个时候，要做沟通。
而且管理者超过一半的时间，可能都要花在沟通上。
你有没有想过，为什么管理者很少真正做事，拿的薪水却更多？
因为管理者的存在，让公司其他人的整体协作效率得到提升。
管理者，一手抓事，一手抓人。通过人来做事，通过做事来判断人。
而这些事情，经常需要通过沟通来解决。
做到什么进度了？需不需要什么其他支持？心情状态有没有起伏？激励条件是什么？这些都是沟通的内容。
最后，看结果。
结果，只有两种。符合预期，不合预期。
符合的，太好了。祝贺。
如果不符合呢？纠偏。
这个月，平均要拓展9个新客户，现在只拓展了5个，怎么办？
剩下半个月，你能不能完成计划？如果不能，把你的资源，给其他做得更好的。大家一起努力，完成目标。
这是对目标负责。为了完成目标，要知道怎么列计划，给资源，做沟通，看结果。
能被目标驱动的人，也是更能管理不确定性的人。这种人，当然更加稀缺，层次更高。
你在睡前会思考，我能不能在混乱和不确定的世界里，完成目标吗？为了实现目标，我知道该怎么做吗？
4、对梦想负责：你有举起火把的激情，和用火把指引方向的理性吗？
对梦想负责，就是内心驱动行为。
翻译成普通话就是：激情。激情。激情。
有激情的人，能够轻而易举点燃自己。这是无比珍贵的品质。
有多么珍贵？大概，十里挑一。甚至，百里挑一。
因为大多数人，非常将就，得过且过。
你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。
你说，你做的事会改变大家的生活方式。他说，算了吧，那些人为什么不能改变自己呢。
你说，你不想挑战自己，玩点不一样的，走上巅峰实现梦想吗。他说，算了吧，我对人生巅峰不感兴趣，也没有梦想。
你和他谈任务，他说客户不行，团队不行，能力不行。你和他说目标，他说国家不行，经济不行，行业不行。
总之，这届什么都不行。这种人，显然就是没有任何激情的人。
而有激情的人，就像永不熄火的引擎，能永远不知疲倦地奔跑。
普通人用火柴，有梦想的人用火把。
但是，但是，有激情就够了吗？
除了有举起火把的激情，还要有用火把指引方向的理性。
因为在实现梦想的路上，一定有很多困难，需要做很多选择。这些选择，仅仅靠激情是不够的，还要清晰的认知，冷静的思考。
那些对梦想负责的人，会怎么做？
我看到他们，会拼命学习。
学习一些经典。因为不了解过去的人，没有办法洞察未来。
那些被时间洗涤，被岁月打磨的东西，那些经过战争、瘟疫后还能流传的思想，是值得反复咀嚼的精华。
而且，在学习的过程中，他们会经常说，“我不知道”，完全不介意自己像是个傻瓜。
因为承认自己的无知，是为了对世界有更好地认知。
然后，做出理性的、值钱的决定。
1，进入哪个行业？
2，找到哪些靠谱的人？
3，每个阶段，做成什么样，路径在哪里？
这些决定，绕不过去。
花大量时间去研究，去思考，对所有事情说“不”，是为了对实现梦想的那一个决定说“是”。
这，是对梦想负责。
有激情，也有理性。
你在睡前会思考，我有点燃自己的梦想吗？我有实现梦想的能力和理性吗？
最后的话
人与人之间，确实是有差距的。
有的人层次低一些，有的人层次高一点。就像站在1楼，10楼，100楼。
站在1楼，看见的是眼前的一点点景象。站在10楼，能看见整体的轮廓，看得更远。而站在100楼的人，能清楚看到全局，体会世界的气概和格局。
层次不同，决定视野不同，做事的方式也不同。
而我们每天思考的问题，也会暴露我们所处的层次。
但是，如果你愿意，你可以跑到5楼，18楼，60楼，去看更广阔的世界。
希望今天你睡前思考的问题，可以让你变得更好，未来达到更高的层次。
祝：攀登，和广阔。
