人们的购买是感性的
一个国外的营销大咖曾经说过一句话：“顾客要买的不是一个产品，他们真正要的是感觉。”所以，一个好的产品，一定要能让人有一种感觉。别人只有对你的产品有感觉，才会愿意购买你的产品。
主要从以下三点入手：
1，专注
2，强化
3，与众不同
那么，我们针对这3点来一 一说明：
1，专注
我常常见很多的学员，在包装自己产品的卖点时，包装得太多了。同时，在推广自己的产品时，也推广太多了。
我们要记住的一点是：我们想变得富有，往往把一个产品卖好就够了。
同时，我们先把一个产品卖好，我们只需要把这个产品的一个优点，表达出来就可以了。
最简单的例子：“王老吉”就卖这单一产品，就可以发财致富。
而王老吉的卖点呢？“怕上火，就喝王老吉！”
如果说喝凉茶有很多的优点，但是你不能每个优点都去宣传，如果都去宣传了，那么别人一个优点都不会记住。所以，这一点也是特别重要的。
你在宣传你的产品时，你不能强调太多的优点，太多的优点就是没有优点。
只强调一个优点，别人就能一下就记住这个优点，从而利用这个优点，调动别人的情绪，产生美好的感觉，最终达成销售。
正如我培训就是：用文字拿订单，卖点就是：自动成交！
我相信，任何做产品销售，做服务销售的老板或创业者，都希望可以自动成交，当你在睡觉的时候，别人看了你的文案，就自动打钱给你，这种感觉太美妙了，而我这些年，就是因为如此，每天平均工作2小时。
客户购买的只是一种感觉
2，强化
这一点其实很好理解，现在问下你有什么广告词，记住非常清楚？为什么记得很清楚？
无非就是这句广告词，反复出现，反复让你听到。他的产品一出来，就会带上这句广告词！
如果我常常在我写的文章中提到：用文字拿订单
我们不断地重复我们产品的卖点，并在最显眼的地方，让潜在客户看到，反复看到。
3，与众不同
在你的领域里，如果有一个产品，和你是一样的，并且他做得还比你的好，比你有名，那么你就不能用同样的卖点了。你越去强化你的卖点，可能反而越帮助你的竞争对手获得了客户。
所以，我们在确定要给顾客什么感觉时，不能用已经有产品给顾客这种感觉的卖点。。
我们要不一样！
为什么，赵文卓不够火，因为他的功夫动作太类似李连杰了。
如果想要突围，必须给潜在客户，带来不一样的感觉，而不是类似的感觉。
靠《战狼》火爆的吴京，也是如此！之前一直不怎么火，直到演军人，才开始火起来，因为他演军人，给观众的感觉，以前没有类似的。
你的产品也是如此，如果你的产品给人的感觉，和之前某个产品类似，并且你还没有他知名，那么你的产品就很难火，也很难让别人记住，因为在用户心里，只记得第一个给他这种感觉的人。
所以，我们要不一样！
营销就是卖不同
一旦你从这3方面入手，去打造你的产品，那么你的产品就会变得非常好卖了。因为，你带给了顾客一种感觉，而这种感觉，别人的产品又无法提供，那只有跟你购买了。
其实要做好这3点，都可以通过文案来实现的，我们常听说文案策划，品牌策划，就是干这些事。
如果你自己动脑筋想不出来，那就找专业人士来做，毕竟术业有专攻，企业老板干的事，就是整合人才，把事做成，而不是什么事都自己做！
