1、找到流量入口
四大流量入口（实体店/别人实体店/微信好友/别人的微信群和朋友圈）
2、用7天运营宝典激活免费群
3、选择一个领域做细分知识群收19元
六个领域之一知识+负风险加入（美容瘦身，健康，母婴，教育，美食，营销企业管理，深度触网教你）
4、设计成交方案。
超级赠品+VIP 社群资格+可挣钱+零风险+限时限量。
我相信本群很多伙伴，学习了两天，认可了用户思维理念和人性的分析，在前面的几天里，从流量-朋友内外的信任-社群引流-在社群里打造信任的角度给大家剖析了什么是社群营销。
很多人喜欢问一个问题：我的产品/行业 如何来做社群营销？这就是典型的卖货思维,为什么这么说？
现在已进入产能过剩的时代，如果你开餐厅，周边有多少餐厅？如果就你一家，是不是你的生意会很好？
如果你开水果店，周边就你一家，是不是你的生意会很好？
如果你是做微商的，朋友圈就你一人发广告，肯定有人咨询你，可惜，这里不是就我们一个。
竞争导致了我们的开发客户速度变慢，成本变高，也导致我们越来越无能为力，每天在生意越来越难做中挣扎，其实人生充满了很多的无奈：
1，我们每天说着言不由衷的话语。
2，我们每天干着不想干的工作。
3，我们每天做着不想做的生意。
很多人想逃离北上广，但是哪里都不去不了，只能在城市里做蚁族，我们做生意，钱投了，货备了，人招了，我们不想干，但是又能干什么？
我们每天为如何卖货，如何开发客户而绞尽脑汁,可是越来越难，传统老板更是只会：喝酒，桑拿，大信封,可是客户还是越来越少。
是什么原因？是我们的能力不行吗？如果能力不行，那么我们为何当初也曾经风光过？
如果不行，为何我们也能买的房，买的起车？原来，是因为当初做用了正确的方法，做出了正确的选择,而在移动互联网的时代，我们原来的选择，原来的方法遇到了问题了。
其实互联网挺坑的，如果没有互联网，我们传统老板的生意会很好做,价格不透明，客户不知道如何比价，也不会去网上买东西，你会拥有自己的生意壁垒。
但是有了互联网，一切都变了,变的那么让人没有安全感,以前做销售，给客户一张名片，客户放进名片夹，收起来,有需要的时候他们会联系你。
现在你给客户名片，客户一扔，等客户需要的时候，他会去网上搜,几秒钟就可以找到供应商,这就是互联网的力量。
你也曾经想：我如果让客户在网上搜需求的时候找到我，我不是可以做好生意吗？
可是，现在你再去做推广，烧钱做百度，烧钱做天猫，烧钱做美团等等，最后你发现，你赚钱的概率很低，但是但是这些平台一定是赚钱的，这些平台在赚钱的时候，也不会躺在那里坐等收钱。
他们也不断的布局新的商业形态，不断的去做各种投资，开发新新项目，为什么？因为商业变化太快了，他们如果不能根据市场的需求去调整，可能很快就完蛋了。
因为你的竞争对手，甚至不是你的对手，也在盯着你，比如滴滴要干外卖了，美团推出打车了。
这些盈利的平台，当初也不都是把用户当作大爷供着？小心翼翼伺候着？这个就是商业的本质：吸引流量-做好极致的体验-养成用户的习惯-变现-裂变，大企业的模式都是一样，那么我们传统老板在当下又何尝不是？
三、生意越来越难做如何改变
你还在用传统的坐等顾客上门的方式卖货吗？
你还在花钱去做广告和网络推广吗？
你还在坐等顾客帮你转介绍吗？
蹉跎了时间，迎来的是越来越难做对不对？
如何改变？我们谁又有答案？
我用了一年时间，处在传统企业转型的一线，带领无数的人进行互联网营销，这里有懂互联网的人，当然更多的是连手机，电脑都用不熟悉的人，大部分人从来没有在互联网里挣钱过。
给了很多的方法，很多的套路，但是发现一部分人用的来，一部分人用不来。为什么用不来？不知道为什么这样干。
于是就去研究如何才能让大家真正懂得运用互联网，最后才发现：是我们的思维有问题——我们根深蒂固的卖货思维，让我们掉到转型的局限里，一但掉到卖货思维里，没有任何人可以帮助你。
如果卖货思维可以让你成功，那么你就不会遇到现在的痛苦，一切痛苦的根源是因为我们的卖货思维，但是我们不卖货，我们如何挣钱？
能卖掉空气的人，是少之又少啊，我们 99%的人只能通过卖货和卖服务挣钱，很多人很疑惑：我到底该怎么做？
其实大家也知道：陌生和忠诚度低的顾客喜欢占便宜，利用人的占便宜心理，确实能够吸引人。
但是大家最大的担心：他们只占我的便宜，不消费我不是亏了吗？从占便宜到成为忠实顾客，我们缺乏一个过程，这个过程就是建立信任和输出价值。
而我们大部分人，都不知道如何建立信任和输出价值，只会一味的发广告，然后，就没有然后了。
最后你还怪客户太狡猾，太功利，殊不知是你的方法有问题。
大家看到那些互联网巨头，独角兽，无一不是以围绕用户的体验度和满意度来做事的。
他们坚信用户满意了，习惯了，爱上了你，那么他们就离不开你，也会主动的帮你转介绍新的用户。
唉，我们传统老板能不能把这样的模式和理念变现自己的模式？
但是大家最大的担心：需要烧钱，心里没有底，怕钱花了白花,营销要不要花钱？
当然要花钱，因为你不具备价值，当你有价值了，你花的钱才少一点，我有价值，所以我设计一张海报，发到朋友圈，有人扫码进来，我就可以变成钱。
如果我没有价值，我能够吸引人扫码的就是红包和福利，因为能够把人从陌生的广场把人吸引过来的，除了内容，只有福利。
你有一年时间什么不干，把自己变成有内容的人的勇气和韧性吗？
你没有，因为你不知道如何实现，你不知道就算有了内容，结果怎么样，人都不愿意为了不可确定的未来而赌一把，只愿意相信自己看到的，或者短期能够见效的。
我花了一年时间，专注做内容，所以我成功了，但是 99%的人坚持不了，所以我既然教大家落地，我不能违背人性去教大家，因为没有几个人可以坚持，所以让大家花时间精力去做内容没有意义，但是我深知内容的价值几何。
所以我就根据传统老板的特点来设计大家的转型方案。
四、传统老板都可以干的互联网营销【社群营销】
1、每天忙，忙于业务，忙于生意，忙于养家糊口，没有心思去沉淀自己。
2、不想花时间精力思考，想快速见效。
3、有难度的事情干不了，需要坚持一段时间才能见效的，一般都不愿意坚持。
基于以上几点，再加上人性的特点，再根据能够快速见效且能长期的营销方案，所以我不断设计传统老板都可以干的互联网营销——社群营销，因为首先我就是通过社群营销挣到钱的人
1、什么是真正的社群营销？
我根据诸多成功案例设计出了标准化转型模版：
需求-流量-信任-价值-成交-裂变。
我们的产品五花八门，所以我们不能问我们的产品如何做社群，因为那样有 10万个答案。
这样是不是就简单了吗？如何通过社群来卖产品，这样不就把我们从卖货思维里跳开了？
※首先要分析人的需求：
1）占便宜的需求
2）精神需求
3）消费购物的需求
4）赚钱的需求
当顾客不认识你的时候，肯定是想占便宜的同样道理，一个你不认识的商家，你是否希望，对方的商品越便宜越好？
当你和这个商家成为朋友的时候，你还好意思占便宜吗？
同样道理，当我们和客户成为朋友的时候，他们还老是占我们便宜吗？还不主动帮我们介绍？所以我们的问题就变成了：如何和客户成为朋友？
四大需求我们分析出来了，我们在做社群：引流，信任，价值，成交，裂变的过程，不断围绕他们的四大需求来满足他们，不就可以了吗？
商业的本质是什么？不就是不断满足顾客的需求，创造价值吗。
3、流量在哪
所以流量就变得很简单了，到处都是流量，
1）你的实体店
2）你没有店，别人的实体店。
3）你的微信朋友圈。
4）别人的微信朋友圈，微信群。
肯定有适合你的吧？
找到你目标客户，同样会出入的场所，他们的场所不就是你的流量入口吗？
4、自己有内容可输出就打造自己的个人形象做内容输出
如果你有好的内容，你可以直接做自己的内容海报发到朋友圈，点对点发给微信好友更好。
但是有个前提，你要让别人觉得你是专业人士，靠什么？靠铺垫啊怎么铺垫？
微信名，头像，朋友圈打造自己的个人形象。
如何打造？
1、发文章+原创点评。
2、为自己设计海报，拍摄短视频。
3、出席活动为自己拍照背书。
4、到别人的群里大小号互动，吸引人主动加你。
这些很容易打造你自己。
5、自己有没有内容可输出就靠福利
但是你说：我没有内容，我很迷惘，没有内容，就靠福利了，谁让你没有内容的？这个世界很公平，要么你投精力，要么你投钱，又投精力又投钱，就容易干起来，前提是：方向正确，方法合理。
五、如何建一个福利群
如果你建一个福利群：
1、引流进群
在线下这样：扫码进群可以领个精美礼品。满200 人再发 300 元红包，谁会退群？
在自己的朋友圈这样：扫码进群免费学习 2天，满 100 人发 100 元红包，有没有人来？这样还担心没有人进群吗？
2、群里红包礼品活越群
来到群里的人，50%是因为占便宜，30%因为好奇，20%才是真正优质客户，如果你这个时候直接打广告，那么就完了。因为没有信任，产品的价值他们不关注。
所以我们就发明了七天免费群运营宝典。
虽然死人救不活，但是死群能救活。还有一句话：有钱能使鬼推磨。有红包和礼品能使人活跃，但是光活跃还不行，都是一群饿狼不行。
分享感动和共鸣的【我为什么建这个群】这个时候，就要抓住人性的软肋和优点：容易感动和共鸣。所以你会分享：《我为什么建这个群？》
4、诱人的群公告
群主发这样的公告你看不看？
5、分享首先是走心然后描述出自己的 W 型的人生分享什么？首先是走心，然后描述出自己的W型的人生。
经历过两次刻骨铭心的挫折，褚橙，华为创始人，老干妈创世人，甚至格力的董明珠，京东的刘强东还有很多，他们卖什么？卖个人故事。群主有故事，让群员瞬间记住你，他们觉得老占你便宜不好意思了。
6、带领群员做游戏让他们有成就感
然后带领群员猜谜，猜成语，看图猜物、猜幽默故事，比手气，比速度，比智商，用小学的题目考他们，让他们有成就感，慢慢的群就有了吸引力，也让人留恋。
7、搞一次不赚钱的社群团购接龙
接下来就是搞一次不赚钱的社群团购接龙，平进平出的鸡蛋/水果。商品1元拍卖。
团购接龙是为了培养陌生人的付款习惯，就像1 元打车，1 元洗车，1 元点餐一样。
8、推出 1 个 19 元的 7 天收费群
这个时候顺势推出 1 个 19 元的 7 天收费群。
群里分享以下干货知识中的一种：
1、健康生活
2、母婴亲子
3、孩子成长教育
4、美容瘦身
5、美食烹饪
6、企业管理市场营销
当然你自己有知识更好，没有的话以上几种即可。
这些知识都有些成型的，有些正在建立，因为我们有 1.5 万会员，会员里有各种人才。
9、负风险承诺
知识不是你的，是你借的，你如何让人相信你？
当然就是负风险承诺，因为经历过免费福利的七天，群员相信你的人品，不相信你有内容，但是你负风险即可。
因为免费起塑造了礼品的价值，这个时候告诉他们：100%中奖，最低 3 等奖，得 49 元的餐具，不中奖的话退 20元，这个时候，至少 50%的群员会进入 19 元付费群的。
10、增加群内互动员
这里的关注度更高了，内容也有了，内容有奖竞答，大家为了中奖更关注了，关注了以后会更关注，就像你追电视剧，就像你追本群一样。
慢慢的介绍自己是做什么的，介绍到自己的产品。
你怕突兀？不要紧，你安排小号在群里问你啊，有人问你来回答，不就自然了吗？
我第一次直播，还安排人在群里怼我呢，我怼回去，吸引注意。
大家是不是挺喜欢看人吵架？看人打架？
因为看闲事的人不闲事大。
喜欢看热闹是人的本性。
这个时候群员的注意力被你吸引到你的产品上了。
11、成交环节8个设计点
最后你用以下的手段来成交：
1、正确描述出产品的优点，权威证明，视频，图片证明。
2、可以先免费体验。
3、设计超级赠品。
4、VIP 群会员资格。
5、教你用社群挣钱的方法（也为了裂变）
6、零风险承诺。
7、客户见证。
8、限时限量明天涨价。
满足这 8 点，19 元群里的至少30%买单，甚至50%。比如卖货，储值，招代理，促销等等。
六、总结社群流程
所以社群流程：免费福利群—99元知识群—-VIP顾客群—裂变新群，经过我今天的分析，你是否又清晰了？
