大家好，我是金亿谋！
先来讲个故事啊，说一个旅游团到黄山来旅游。
在酒店门口等大巴准备要出发的时候，一位老太太拿着一包雨伞向这些游客推销！
老太太是这么说的：孩子们啊，黄山顶上经常下雨，所以上黄山都需要备一把雨伞。
然后她拿出黄山旅游地图给大家看，地图上面旅游须知里面有写：上黄山最好带雨具。
然后老太太又紧忙说：你们马上就要出发了，路上没得买，山顶上卖的都很贵的，我这只要5块钱一把！
这句话刚说完，大家你一把我一把，老太太一会儿功夫就卖出去二、三十把。
其实这个老太太就是一位销售高手！
你看她能在这么短时间内就成功说服游客掏钱买雨伞，是不是很厉害？
现在我就给你解码一下她是怎么做到的？
我用超级说服5步法给你解码！
第一步：建立信任
客户掏钱购买需不需要信任？
需要吧！
那人与人之间的信任怎么样才能快速建立？
记下3个字：亲和力。
我们一般都认为老年人不会骗人对吧，这位老太太就利用了年龄快速取得了大家的信赖。
她第一句话是怎么说的？
孩子们啊~
对不对？亲和力瞬间就出来了。
第二步：创造需求
大家在酒店等大巴的时候没有下雨，但是老太太告诉大家黄山顶上有可能会下雨，如果不带伞就会被淋湿，这一步就是在创造需求。
创造需求就是告诉客户：你将需要的是什么。
第三步：放大需求
这位老太太因为不懂，所以她没有做这一步，也就是放大需求的动作。
什么是放大需求呢？
比如：山顶上温度低，如果下雨被淋湿了会感冒，而且被雨打湿也影响玩的心情等等。
当客户需求被放大以后，他就愿意付高价了。
如果老太太知道这一点，伞的价格还可以多卖一倍！
第四步：解除疑虑
刚才那个故事，老太太有一个动作：把黄山旅游地图拿出来，旅游须知里面有“上山需要备雨具”。
老太太用这张地图来证明自己说的话是真的。
这一步就是在解除疑虑，很多时候我们说出的话客户可能不相信，所以我们要拿出证据来。
第五步：成交理由
前面亲和力、创造需求、解除疑虑都做完了，剩下最后一步就是成交了。
你想马上成交客户，你就要给客户一个现在就掏钱的理由。
老太太是怎么说的？
你们马上就要出发了，路上没得买，山顶上卖的都很贵的，而我这只要5块钱一把！
对吧？
这句话一说，瞬间完成成交！
虽然这个老太太没有经过专业训练，但是她的销售能力是非常厉害的，她能在短时间内就快速成交客户。
而这背后的原理，我刚才都给你解码完了。
以后再做销售，或者是说服别人，你就按着这5步做就可以了。
1、建立信任
2、创造需求
3、放大需求
4、解决疑虑
5、成交理由
好，今天内容就到这里！
