如果你对客户不了解，对他的采购需求也不清楚，他让你报价，你就报价了，这种情况不管你是报低，还是报高，成交的机率估计都很小，甚至你报了后，再也联系不上客户了。
如果是招投标这一类的，没有内线（老师）为您指点，你摸着石头过河，这种状态大概率开单机会也很小。
只有你对客户的采购需求很清楚，采购流程也明了，对客户也比较了解，相关人的客情关系做得也不错，彼此也交流这么长时间了，那么这个时候报价，你心里有底，你最终胜出的概率会比较大。
4种情况应对，供您参考：
一、 客户说价格高，但他并没有离开的意思。
这个时候我们要好言相向，顺着客户的情绪，不要去激起他的反抗心理，我们可以温和而坚定的说：
“是的，我们的产品的确要比一些小厂家生产的贵些，之前也有很多客户跟您一样的反应，不过最后他们大部分还是选择了我们，我们的主材料是德国进口的..."（先顺客户情绪，再引导到产品的价值上来。）
客户问：“你们这产品多么钱啊？”销售温和的说：“您了解这款产品吗？我来为您做下功能和使用的介绍..."(销售不顺着客户接话，反而夺回话语主动权，转移到介绍产品上）
销售失败的第一定律是：与客户争高低，争对错。比如客户说价格高，你立马反驳，语气激动：“这价格还高啊？已经是低价啦...”（这样很多客户多半不说话了，看了一会儿，就离开了，你赢了吗？没有！）
如果涉及的金额比较大，按理来说，应该要走招投标，那这个时候，我建议先不着急报，先找办法拖着。
同时要了解这个人的采购权力有多大，他是不是采购的关键人、拍板人，能不能约得出来一起吃饭，后面送礼品要不要收？能不能作为咱们的内线（老师），当然要做客情关系，如果有他指点你怎么做，哪些关系要打通，报价报多少合适，这样胜出的概率才会大。
如果涉及的金额比较小，那按正常的市场报价就行，如果你的产品价格要比同行的贵，那最好采用“价格拆解法”。
比如你产品用的是什么芯片，这种芯片的价格高，像比较常见的产品外壳、外包装盒等等这些价格要比同行低，报价单做得更细化些，这样采购一看，他知道你的产品贵在那里，对你做事细致，有一个良好的印象，他也会更好的向上级汇报。
