精准营销只需三步
有一天我在小区门口发现有一个山东大汉推着车在卖大枣，我上去看了一下发现他的枣确实又大又饱满，问过老板后试吃了一个，确实很甜，问了下价格是十元两包，我随口说怎么这么贵，能少点吗，老板不答应，于是我就开始了以下对话：
我：老板，你的枣是不错，但好像你的生意不怎么好啊！
老板：是啊，看的人不多，买的人更少。
我：老板，我们来做个交易，我帮你出个主意让你生意很快好起来，如果成了你就卖我10 块钱四包大枣怎么样。
老板：老板笑了一下回答说，行啊！要是能把这些枣卖掉送你四包都可以。
我：
第一：你拿出一些好的大枣作为免费试吃，并且要不断吆喝“山东大枣，免费品尝，不好吃不要钱”（精准定位喜欢吃枣的客户－拉新）。理由是很多人一旦发现有便宜占就会聚集过去，当他们试吃后就会发现大枣的品质出呼意料的好，这个时候客户会不断的边吃你的枣边挑你的产品，你需和他们互动聊天，短时间内培训好感。（中国人对自已小气，但对朋友是很大方的，这是一个养熟的过程）。
精准营销三步曲（拉新、养熟、裂变）
第二：对购买你大枣的客人每人赠送一把大枣，这是为了让这些人得到更多的好处，他们一方面得了你的便宜心里会过意不去，另一方面也会有占了便宜的快感，这时候这些人十有八九就会成为你的口碑，他们会回去告诉左右邻居你的枣又便宜又好吃，老板人还好，很快的小区里的人就会出来购买你的大枣（口碑裂变）
老板：老板听完后，激动的拉着我的手说，兄弟，你这办法要是行的话我要好好报答你!
我：放心吧，肯定可以，我回去洗个澡，一会回来找你，记得留我几包枣。
2个小时后，我回来去看看这个卖枣的卖的如何了，结果他老远就跟我招手，见了我一把就握住我的手，笑的一脸灿烂，我看他的一车枣基本卖的差不多了，就问他生意这么好赚了不少吧？
老板：兄弟，不瞒你说，这车枣赚了一千块，我以前要卖一星期的，太谢谢了，我给你留了五包，当我送给你的。
闲聊了几句后，我们互相道别，想信他以后对营销会有更深刻的认识。其实这里面还有很多文单可以做，我们做个简单分析。
首先，小区门口存在大量的潜在客户，这点那个卖枣的选择是正确的。
其次，通过免费品尝和大声吆喝的方式将精准客户吸引过来----拉新
然后，通过互动、闲聊、的大方的赠送一把大枣让自已与客户之间的关系拉近到了一个熟络的状态---养熟。
最后，养熟后的客户会形成口碑，进行传播---裂变
如果要长期养殖的话，可以加客户微信，表示吃完以后再要的话我下次再送过来，这样就锁定了一批忠客户。
所以一个小生意只需要进行简单的几个步骤就可以实现大大的利润，生意就是这么简单。
