商业模式没有对错,关键是要符合时代
各位朋友,大家晚上好。我是《128套实体店赚钱模式》的作者。因为今天有几个方案要做,所以只能晚上来给大家分享了。
在新时代、新商业的背景下,现在的实体生意越来越难做,大家的日子都不好过,做了多年的生意突然不会做了,经营了十多年的行业突然搞不懂了,搞得大家岌岌可危,心灰意冷。
老师的《128套实体店赚钱模式》,就是通过免费模式+社群营销+异业联盟+零成本开分店+全返模式+众筹模式等时下最新经营模式,教你快速摆脱当下困扰,从而实现引流拓客+成交锁客+回笼资金+裂变,打造营销闭环,轻松实现利润倍增!
今天,就为大家分享一个龙虾店的“连环计”案例,通过这套连环计,龙虾店21天的时间,收款450万元。
陈老板是我的一名粉丝学员,通过与老师的学习后,给自己的龙虾店设计了一套营销方案,直接引爆了店铺生意。
接下来,我把这套方案分享给各位:
第一计:引流计
有流量才会有留量,所以我们首先要解决的是流量的问题。那么流量怎么去解决呢?难道搞活动打折促销?不不不,这已经无法打动我们的消费者了。
所以,我们做了500张引流卡,只要凭此卡到店,就可以免费享用我们的158元的麻辣小龙虾一份。然后我们把卡片,投放到了店铺周边的美发店、足疗店、服装店、鞋店、茶叶店等等,让他们把此卡作为福利,送给他们的会员客户。
但是我们一定要他们这样说:先生,您好,最近我们老板发现了一家好吃的龙虾店,所以老板特意购买了一些龙虾卡,现在赠送给您,感谢您对我们一直以来的支持。
当顾客听到这是老板亲自品尝后,认为好吃,然后购买送给他们的时候;顾客心里会觉得这张卡比较有价值,因为老板用心了。其次因为老板品尝后评价高,所以顾客就会更加想要去尝尝。
果不其然,当500张卡片投放完以后,活动当天就接待了200多桌,还有150桌给推到第二天了,因为实在接待不了这么多人了。
这里为什么是桌而不是人呢?你记得,没有人愿意做亏本的买卖,你让一个人来吃你的158元龙虾,你得赔的底朝天。所以,我们要求最少3人同行才可以享受。
第二计:会员主张
做这个活动的前提,是我们龙虾的口味一定要好,这是做餐饮的立根之本。紧接着,顾客吃好后,我们推出了一个会员主张。就是花50元办理一张会员卡,然后转发微信到朋友圈,我们即可再赠送您一张龙虾卡,外加118瓶啤酒。
如此低门槛,高诱惑的活动,消费者是很难抗拒的,基本上绝大部分人都进行了充值。
这样350桌*3人=1050人,1050人里有80%的人进行了充值,这样我们收款1050人*80%*50元=42000元。并且还免费做了广告宣传,每人我们按150个好友计算,1050人*80%*150人=126000人,这样就有126000人能够知道们的店,知道我们的活动。