做生意,一定要明白这3点:
1、产品思维。
首先要有一个好产品,别人才能有机会买和继续买你的产品。
2、流量思维。
只要有流量,那么一切成交都有可能!(流量也分为泛流量和精准流量。)
3、客户思维。
就是要有铁杆粉丝。
马云曾说过:普通人有1000个精准粉丝,你就可以生活自由了!
那么应该怎样去引流精准粉丝呢?其实,之前的案例中也讲过很多引流赚钱的方法。
但今天跟大家分享的这个案例太过典型,想必大多餐饮店老板都深有体会的。
案例是一家早餐店,生意还不错,就是特别的辛苦。
他在经营方面也是存在这个缺点的:
顾客是进店消费了,但作为老板你没有去抓住进店的任何一个顾客。不知道他是谁,从哪里来,他什么时间会再来?
这也是大多数传统生意商家从没注意过的一个问题。
由于没能抓住这些顾客的联系方式,很多时候做营销活动就造成了需要很努力地去引流、成交新的客户。
当哪天不引流了,就没有客人了。还有可能把以前赚的钱,都烧进去。
那我们应该怎样做才能让店里的生意越来越好呢?就跟我一开头提到的一样:
第一,打造引流产品;
第三,顾客自动裂变,吸引新客流。
做任何行业的生意都好,首先就要让顾客去选择你,那么就需要一个产品让顾客无法抗拒!
所以我当时让这个亲戚这样去做——
别人家2块钱豆浆,本店免费喝:只需买4元以上的包子,即可免费赠送两杯豆浆(引流产品)。
充值199元,今天的早餐免费吃,并且送豆浆一杯,并且送价值199元的水杯一个!
充值的199元每次来消费,都可以抵扣消费金额的20%(绑定顾客)。
这样一来就能锁定顾客的在本店的长期消费,接着,顾客领取价值199元的水杯前提是需要发一条这次活动的朋友圈,并且跟该顾客说:
如果朋友成功办卡,并且报他的手机号,成功办卡一人都能在他卡上增加30元。
这样就能用最少的人,让更多的人帮忙宣传了(顾客自动裂变)。
做生意一定要知道灵活思维,不要坐井观天。一定要多学习。
免费模式不是不要钱,而是设计一个引流产品,这个产品免费,不赚钱,然后在后端赚长久的钱。
因为现在线上线下流量难的时代,我们就要想办法赚顾客的终身价值。