各位朋友大家好，我是《实体店盈利１０８计》专辑的作者大宇老师。
今天跟大家分享一个鞋店案例，女鞋店如何运用“傍大款思维”，一年开了26家分店的？
在做一个项目之前，要先把这个项目的商业模式想好，谢总凑巧在某女鞋品牌店旁边开了一家鞋店，因为这家品牌店的名气大，所以客户比较多，但是款式却不如其他非品牌鞋店的样式多，价格也高，所以就有一些客户流到了谢总的店，谢总发现，我完全可以截流更多的客户到自己店里来，经过反复的推敲测算，他设计了一个商业模式，让他在短短的一年时间里，开了26家分店，且没有使用自己一分钱。到底是什么样的商业模式呢？我们一起分析下：
第一步：“背靠大树好乘凉”，“傍大款”策略---借力上游厂家生产，解决质量问题
他通过渠道，找到了某品牌女鞋店的生产厂家，然后谈妥拿出一条生产线来，代加工他们的鞋子，价格给出的要比其他加工厂家的稍微高一点点，这样他在招商的时候就说，给我们生产鞋子的厂家，也生产某品牌女鞋，所以质量大家尽管放心。
第二步：借力品牌影响力+营销活动，实现截流
他设计了一个活动，本店新开业，58元成为我们的会员，即可获得：
①现场消费享受半价优惠；
②赠送价值380元大礼包；
活动出来后，很多人就会在店里多浏览一会，因为半价优惠，已经很便宜了，况且还能拿到大礼包，所以很多人会办卡，但是价值380元的大礼包是分6次来拿的，第一次只能拿走部分，所以只要办卡的客户，店家不仅收录了客户的信息，还锁定了客户6次回头的机会，如果客户不回头，那么也只拿走了第一次的礼包，但是客户充值了58元，所以不亏，只要客户回头来领，6次只要有成交，设计好利润比，就不会亏本，因为只有办卡的当次现场消费享受半价优惠！
