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一位工厂老板的互联网思维:价值3个亿!

见过会玩的老板,还没见过这么会玩的。

他是2014年中国商业最具创意人物之一,他的创业经历成了中欧商学院的经典案例,在互联网不断侵蚀传统行业的今天,他的公司是传统企业转型互联网最成功的企业。

他叫宗毅,芬尼克兹创始人,是一家给人家做贴牌加工的热泵工厂老板。如果你正在从事传统行业或者想做互联网创业,你一定要参考下他的案例,为什么宗毅能成功,我觉得最大的原因就是他特别会玩。

裂变式创业

员工成为老板,帮你赚钱

他采用裂变式创业,创造了鼓励骨干员工创业、成为企业真正主人的裂变式创业模式,就是这个模式,既解决了新老员工的发展难题,也成就了现在的芬尼克兹。从一家企业裂变出10多家公司,把员工变成股东,以利益共享为原则,稳定了员工的同时还能吸引大批优秀人才。让员工自行经营、管理。无需操心任何事情,就可以年入千万。

开辟中国首条贯穿南北电动车充电之路

为自己省了3亿广告费

2013年1月,宗毅在硅谷对特斯拉一见钟情,成为中国首批特斯拉车主。2013年5月从广州到北京提车时,自掏腰包购买了20个特斯拉充电桩,南北穿越历经20个零油耗昼夜,沿途布局16个城市据点,开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。他的方案很简单,一路宣讲,他给酒店的老板算了一笔账,用20块不到的电费成本,可以换来一到两间房的客人,并且把充电桩直接送给酒店,老板自然是非常愿意!

最终这件事轰动了特斯拉总部,在中国正式启动目的地充电项目,宗毅这一公益壮举震惊了世界。多国媒体争相报道,宗毅的知名度一下广为人知,这次曝光,为宗毅的企业节省了大概3亿的广告费。

用共享经济的思路

把公司改造成幼儿园

他在公司建了一个6米高的悬空透明的大泳池。宗毅说:想象一下,客人来了看到这样一个泳池在空中,就会忍不住拍照发朋友圈。这就是广告,我们本身就是全球最大的泳池热泵制造商啊。利用共享经济的思路,他把公司改成了幼儿园。会议中心变电影院,花园菜地成了农场,外部的业务经理是孩子们的英文老师。孩子的家长,上班没有后顾之忧。员工每个月交1000元学费,对外收6000元。公司每年补贴200万元,这只是央视一个十几秒广告的广告费而已。宗毅说:为员工解决了一个矛盾点,节省下来的时间和体力可以更好地在企业工作,带娃赚钱两不误,员工就会对公司形成依赖,不舍得离开!

开专车接了几个妹子

回来改造了一个公司

宗毅说:公司做的是采暖系统,传统的模式都是从工厂到体验店再到用户,只有展示才会有成交量。但是店面是所有成本里面最高的,而且也没办法和大型的企业竞争。于是公司的员工去当了一天的uber司机,回来之后说了这样一段话:我们目前的模式需要用户到展示店体验,店面装修成本太高,还要招聘合格店员,变相推高整体价格,我想用Uber的模式,让已经购买的客户坐在家里接客,潜在客户在手机上和最近的客户建立联系,直接去用户家里体验!用户还可以赚佣金,我们选一些颜值高的用户培养成销售精英,所有用户可能成为销售,增加客户评价,然后把价格降到其他对手的成本价一下销售,多牛逼的模式啊!

这条消息曝光之后,一个小时之内就有10个天使用户,用他现成的东西来“创业”,成本低,真正的人在家中做,钱从网上来。用现在时髦的词叫做“睡后收入”。

只能传播故事

不能传播广告

在自媒体时代,你发一条普通广告给你的朋友,他一般不会主动帮你转发,搞不好他会把你拉黑的,但是,如果一篇好的文章发给你朋友,他会去转发的,你的朋友转发了以后,他的朋友还会转发,当你内容好的时候,很多人会去反过来挖掘你是谁。今天是微信时代,当大家觉得你的内容讲的好的时候,就会有人拍照有人评论,这个时候产生的能量是不可估计的。信息时代的传播成本是非常低的,就好比你在各大自媒体平台放好的视频,好的文章,推荐量和流浪量是任何传统传播渠道不可比拟的,但是却不需要花一分钱。当你的产品很性感可爱的时候,是可以用产品做粉丝,最流行的一句话就是粉丝就是人脉。除了可以用产品做粉丝,还可以用情怀,用人格,只要你能让观众接受。人是有血有肉的高级生物,是不可以传播的,能传播的只有信息和故事,怎样让用户变成粉丝来帮你卖东西,这是企业需要思考除产品以外最重要的事儿。

很多年前,同样作为传统行业的宗毅,在互联网大潮时也曾乱了手脚,找不到方向。为此,他还特意向满腹情怀的逻辑思维创始人罗振宇请教。

老罗直接跟他说:你不能做粉丝经济,你没故事大家都不知道你是谁,我们都不知道怎么去跟别人阐述你;况且你的产品和手机不一样,没有什么娱乐聊天的功能,你见过有人天天把空气过滤器和热水器捧在手上玩的吗?

带着私心去做公益,今天看来,宗毅已经找到了答案,希望他的案例能给你带来一些启发!

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