乔维托是世界著名的催眠营销大师，同时还是热门电影《秘密》里其中的一位见证人。他也是我最崇拜的三位美国顶级的撰稿人之一（另两位是盖瑞亥尔波特和丹尼尔肯尼迪）。
而真正让他而声名远播的是他的催眠写作，通过他的催眠写作，他能把已经在仓库里堆积了数月的产品轻而易举地成倍成倍地卖出去，变成现金！
通过催眠写作，他不但成为了畅销书作者，而且，也给他带来了无尽的财富！
Ok，看到这里你可能在心里想：“他这么厉害，这么有钱！但是，跟我有什么关系呢？他又不会分一点给我！”
荒原要跟你讲的是，——这跟你不但有关系，而且有非常大的关系！
因为，接下来，我将会把乔维托将任何一份推销文字瞬间变成可以让产品翻倍卖出的吸金文字，变成一把把钞票的神秘面纱给扯开。
在看下面的三个秘密之前，我先解释一些什么是催眠？
催眠写作中的催眠并不是我们在魔术中看到的催眠——把人从清醒状态弄熟睡。
这里讲的催眠是把客户带入一个注意力高度集中的状态，来引导他们购买你的产品或者服务。
下面的3个能把普通的文案变成催眠写作的秘密是乔维托在给一位朋友的书信中讲到的，为了不破坏大师的原作，我尽量引用原文。中间加了我的批注。
①我在脑海中说话
我的第一个秘密可以说看起来很奇怪。我做的就是在脑海中想象成自己此时此刻正在跟一个另外的人说话，我告诉他我正在写些什么，然后猜想他们可能问我的问题是什么。
总而言之，我就是在脑海中与一个假想的读者进行交谈。
比如想象顾客为什么不买我的产品。比如，在脑海中想象顾客正在对我说：
★哎呀，太贵了，我带的钱不够！
★我暂时没有这个需求！
★我担心不会使用！
★我还是有点不太相信！
★你能证明你刚刚说的都是真的吗？
我承认当我这样进行催眠写作的时候，我是在进行一种心理精神阅读，但是，我承认这是我的催眠销售信非常成功的原因之一。
我会不断地重读我写下的东西，并且不断地想象读者会问我什么问题， 然后去想方设法应对。
我的朋友温士顿，他是澳大利亚一个非常有名的营销专家，他曾经说：“当人们想要购买东西的时候，他们会迫切地想要了解相关信息。他们想要一份非常详细的说明手册，他们的大脑中有很多问题需要解答，而我的职责就是给他们想要的答案”。
这是我的第一个秘密。
荒原点评：销售不是你卖什么，而是思考客户在想什么，他们要什么，他们担心什么，然后解除他们的顾虑这样你才能把产品轻而易举的卖出去。
②转换“读者版本”
每次有人请我修改他们的销售文字的时候，我都会在脑海中做一个“催眠写作翻译工作”。
什么是“催眠写作翻译工作”呢？
就是像读外语然后进行翻译一样地去阅读他们。
大多数人写的销售文字都是“自我版本”，一般总是会出现很多错误。这在我看来就是“外语”。而我所要做的就是把他们的“自我版本”翻译成“读者版本”。
什么是“读者版本”呢？
——“读者版本”就是迎合读者兴趣的语句。
举例：你曾经所看到的销售文字当中是否会经常看到“我们”这个词呢。
比如“我们公司已经成立了 3 年”或者“我们的产品是欧洲进口的”或者“我们的课程是最前沿的”等等之类的。
以上所有这些都是自我写作，也就是我所说的“自我版本”，是写给自己看的。对于读者来讲都是外语，一点不会引起读者的兴趣。
我所做的就是把这些自我陈述通过文字改编变成以读者利益为中心的“读者版本”。
比如，我会把“我们公司已经成立了 3 年”改编成为“到目前为止，我们公司已经运营 3 年了，请你放心，你一定会得到我们公司最满意的服务”。
我会把“我们的课程是最前沿的”改编为成为“我们将为你提供最前沿的课程，从此你将会第一时间掌握顶级前沿资讯，你将会遥遥领先你的竞争对手”。
很多作品都会以作者为自我中心，也就是“自我版本”，我所要做的就是把他们改编成为以读者为中心的“读者版本”。
总而言之，走出自我，迎合读者，并且与他们的兴趣进行对话。
这就是，我的第二个秘密。
荒原点评：作为文案的写作者，我们就是产品和客户之间的翻译者。我们要把产品能够给客户带来的好处用最简单的话语对客户说清楚。
③植入我的催眠文字
这一点是我最为闪亮的地方。很多时候，我所做的事情就是，使用我自己的“催眠宝典”来读我所写的文字。
这是什么意思呢？
简单来讲，就是我会在整篇文字中寻找一些段落，然后开始进行改编处理，用我自己的催眠文字来代替。
我经常一遍又一遍地去读一封信，然后寻找一些可以用催眠文字来取代的地方。这个“催眠宝典”就是我的秘密武器。
我觉得，任何一个对赚钱感兴趣的人都应该拥有一本这样的宝典，因为，这就是事实啊。因此，我将能够迅速写出在我脑海中的产品或者服务，并且我能够通过撬字技术，将他们变成一粒粒的金子。
关键是——这个宝典给了我无穷的力量。
这，就是我的第 3 个秘密。
荒原点评：催眠宝典就是搜集一些能够让人看完具有催眠效果的文章，段落，句子，词语等。如果想让你写的文案成为顶级，你就需要搜集一些顶级的文案来组成自己的催眠宝典。
看到了吧，催眠写作并没有你想的那么困难，你就能够完整地掌握上面的把普通文案变成催眠文案的精髓，财富将会离你越来越近！
我是荒原，文案创富的发起人，擅长销售文案写作。请记住我的名字，因为在你还未成为一个写写文字就能为自己赚取大把的钞票的销售文案写作高手前，我愿意一直陪伴着你。让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！
