相信大部分实体店老板在日常经营中都用到过”折扣“模式，那么我们在大街上可以看到各种各样的折扣形式，消费者也是早已经对这些折扣模式产生了”免疫力“，根本吸引不了他们。
那么给予这种情况，今天为大家分享一种新的折扣模式”摇钱树折扣模式“，这种模式是在传统折扣的基础上，进行改良，设计出来的一种折扣高级进阶的玩法。
（如下图所示）
第一步、确定折扣幅度
例如，你的产品原本可以打7折（或者是6.8折，那么假设产品的原价是100元，打7折依旧是70元，折扣的幅度是100-70＝30元）
第二步、折扣幅度转化奖品
（如下图所示）
小贴士：这个环节可以把30元的折扣幅度全部转化成奖品，也可以分开转换为不同形式的优惠。（见下文介绍）
第三步、设置奖券类型
30元的折扣幅度，要怎么用呢？
1、【全部转化成礼品】
可以把30元全部转化成奖品，即上文中提到的，消费满100元就送60元礼品。
2、【折后礼】
把30元拆分为两部分，例如，10元+20元。此时，准备两个抽奖箱，一个叫“折扣箱”，一个叫“礼品箱”
第四步、手气决定优惠
（如下图所示)
1、【全转礼】
消费者在购买产品时，告诉他，我们是不打折的，但是今天我们有一个摇钱树的活动，凡是进店的客人，都有一次免费摇钱的机会，您看要不要试试手气？
其实这里所有的消费者抽到的奖项都一样，那就是（满100元送60元礼品的机会）
2、【折后礼】
（如下图所示）
如果你的生意正在打折，不妨尝试这种全新的高级玩法--摇钱树，把传统的大众化的折扣，变成一种附加手气的运气奖品，提高稀缺性和价值感，促使消费者购买。
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看到这里，可能有的朋友会问：怎么样才能塑造出来2~3倍的价值呢？下面咱们就讲一下如何证明价值。
如何证明价值呢？主要有两个方法：一个是对比，一个是衬托
对比里面有几种情况：第一种叫做同款多少钱
比如我们这个高仿包只卖1280元，范冰冰背的同款是两万多，我们跟他的那个是同款，是不是就有一个同款同款多少钱。
第二个叫做同功能多少钱，
你像某某产品，他卖900多，他能够实现这个功能，我们的只卖158，也能够实现这个功能，是不是这就是同功能多少钱？这就是你拿同行同功能的对比，这样他的价值感马上就产生了。
实体店“摇钱树”折扣模式：第二个证明产品价值的方式、”衬托“
衬托里面有三个：第一个叫做展示渠道，第二个叫做特供组织，第三个叫做使用见证
展示渠道是什么意思呢？
展示渠道就是你这个东西展示在哪里？下面咱么用一个案例来讲一下：
有的时候啊你这个东西在地面做活动的时候，比如一款酒，你要在地面做活动去促销，这个时候你要先在一个消费者经常去的地方或者哪个酒店，销售专柜、超市、你想办法摆进去，给他标个高价，这个时候你在下面做活动，你看超市里面都是198元一瓶的是吧，我们今天你只要充99元就可以免费送你两瓶，我们真的是豁出去了。
这里的展示渠道，不是卖产品的，就是为了形成对比，增加自己产品的价值。
那么什么叫特供组织呢？
比如说我们搞了很多酒回来，酒的成本其实很便宜是吧？但是你去卖，你怎么才卖的上价格？我们可以这样：我们当地商会平时聚会，接待客人都是用我们这个特供酒，他们拿都是198元一瓶，你不信可以问一下是不是？但是我给你只收个成本价68元一瓶。
其实这个是什么意思呢？这就是哪个知名的组织用了你的酒，然后你拍了几张照片，你就可以说这个组织都是用我们的酒，有了这个噱头以后，你就可以把价格高开，还有使用见证，就是说谁买了我的酒，有哪些有影响力的人买了我们这个产品，这就是使用见证。
就是这两点，一个是对比，一个是衬托，你就能够证明你的价值，然后做高开低走，这就是折扣的一个技巧。
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