开发大客户资源如采购商、渠道商、集团客户等是企业利润的突破口。
该专题提供客户关系开发策略与开发，客户关系维护与发展、投诉与危机处理、客户关系管理的组织保障，帮助从事大客户开发工作的销售人员学习更广泛的技巧，提升个人能力。
大客户销售策略与方法.ppt
找到大客户，确定他们是谁，他们在想什么，你就可以进入销售活动了。
探讨大客户导向的战略与管理，通过对大客户的定义、分类、市场特点、采购特征描述等环节进行系统分析，掌握大客户的关键采购因素和我们的价值定位，建立大客户战略，在战略高度上确定我们理想的目标大客户群，透过面向大客户的战略管理、 目标管理、销售管理、市场管理、团队管理和客户管理的设计与导入，依此提升大客户管理的持续绩效，达成与大客户长期双赢或多赢。
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大客户市场营销策划书---包括客户、市场、产品架构、服务架构、客户维系架构、执行架构、策略规划等分析。
《大客户经理高效工作手册》以大客户经理的实际岗位职责为出发点，从大客户经理岗位描述，大客户销售基础认知，大客户采购需求分析，大客户销售策略，大客户拜访工作设计，向大客户推荐产品，大客户销售占该处理，大客户销售成交策略，大客户销售顾问式技术，大客户经济管理10 个方面，对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式知道，并对大客户经理掌握的管理技能及进行了归纳和提炼，便于大客户经理徐素抓住工作的核心和关键，深入理解该网为所需要的各种知识和技能，是大客户经理进行高效率，规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。
大客户战略营销.pdf
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大客户开发方案.doc
大客户开发的成功与否直接决定了我们公司的营销目标能否如期实现。
大客户关系营销.ppt
介绍大客户关系、CUTE的客户关系，大客户的采购流程、客户关系管理等等。
大客户的开发与维护.ppt
生存法则-----如何在残酷的商业竞争中拥有强者的心态，就必须要对竞争与市场运营规律的了解。
