你和冠军销售员有什么差距呢？冠军有什么样的优势呢？对此让我们先思考一下。
比如，乔•吉拉德，美国的一位汽车经销商，在49岁退休前的15年当中，他总共卖出了13000辆汽车，被吉尼斯誉为"世界上最伟大的业务员"，而且这纪录竟连续维持了12年。这不能不说是个奇迹！
吉拉德是如何做到这么优秀的呢？他具有远远超越常人的天赋吗？不是的。他的天赋和我们绝大多数人相差无几，只是因为他运用了自己的销售艺术，并成功地将它转换成了自己的优势，所以取得了令人瞩目的成绩。
和吉拉德相比毫不逊色的营销领域内的明星还有很多。例如，被誉为世界第一销售学大师的汤姆•霍普金斯、全球最大的电脑直销商和销售冠军迈克尔•戴尔、美•国著名企业家李•艾柯卡、曾6次被评为世界行销冠军的日本的夏目志郎、日本20世纪60年代的销售冠军齐藤竹之助、著名的日本销售大师原一平、荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治、被誉为"经营之神"的松下幸之助、日本索尼公司的总裁盛田昭夫等等。
经过对上述人物的进一步深入研究，我们发现，这些存在于世界各地、不同时代、不同领域的销售冠军，之所以取得了骄人的成绩，只是因为他们掌握了某些正确的营销原则，而这些原则塑造了他们的优势！
几年前，在美国举办的一场竞赛中，骏马奈斯华在不到1小时的赛跑中赢得了第一，得到了100万美金。
但在这仅有1小时的赛跑后面却隐藏着上千个小时的艰苦训练。显然，奈斯华这匹价值100万美元的马一定是一旦罕见的好马。你可以用100万美元买100匹值1万美元的赛马。一匹值100万美元的马比一匹值1万美元的马跑得要快100倍？错了！它能跑得比那匹马快2倍？
还是错了！实际上，它只能比那匹马快25%，或是只有10%或是1%吗？还是错了！实际的差距只有上千分之一甚至更小。
这是否公平我们姑且不论，但我们不得不承认生活就像一场比赛，我们无法改变它的规则。我们能够并且必须去做的是掌握这些规则，利用这些规则来发挥我们最大的潜能。
成功与不成功之间的距离，并不如大多数人想像的是一道巨大的鸿沟。成功与不成功的差别只在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多做出一点努力、在适当时机的一个表示、在工作上多花费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次等等。
许多成功人士非常懂得这个道理，因此他们做得比其他同行要好。
摘自《销售员修炼之道》
本书写法脱俗，另辟蹊径，一改传统销售书籍的文风。它不涉及任何高深理论，笔者以其多年的销售经历向你娓娓道来销售的秘诀，引导你如何从一名初入销售界的新人成功演化为一名伟大的销售员！
