销售技巧培训课程5月19日销售培训总结今天王老师的课程不乏味，有趣。我们非常系统的学习了新客户销售策略，从如何发现客户，吸引客户，黏住客户到成交以及最后的客户传播，都对我的销售思路有很大的启发。全源营销，借力，借助可以利用的资源来开发客户，这是以前没有想到的营销策略，耳目一新。我们是做服装面料的，
5月19日 销售培训总结今天王老师的课程不乏味，有趣。我们非常系统的学习了新客户销售策略，从如何发现客户，吸引客户，黏住客户到成交以及最后的客户传播，都对我的销售思路有很大的启发。全源营销，借力，借助可以利用的资源来开发客户，这是以前没有想到的营销策略，耳目一新。我们是做服装面料的，服装品牌采购的品类很多，有面料，里布，拉链，趋势，针织品类以及制衣厂，这些渠道充分利用，都能够增加客户，增加业绩。宣传册制作的三个条件，让我想到如何进行销售工具的更新。攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，学会了黏人的步骤，加强链接强度。期待明天老客户的课程。
感谢王老师的精彩分享和指导，来之前心中还有一些疑虑，觉得此行是否能真正接收到一些有价值的东西，但是王老师用几近完美的教学和幽默的案例分享，完全打消了我的疑虑。
此前我也上过类似的课程，无非就是熟背口诀和一些心灵鸡汤而已，这次王老师用简洁的归纳，并且逐条释义，从自我客户行业群体的总结，再细分到具体客户的“’攻城先攻人“’，从自我目标的走哪算哪到量化并想出达到目标的N种可能性做法，时常有醍醐灌顶的感觉，期待明天王老师的教学和同学们精彩的分享！
5-19销售培训学习总结今天一天过的很快，通过王老师生动有趣的讲课讲解，让我重新对自己的销售技能，销售思维重新进行了梳理。一个人再强大，再厉害，不借力，不找渠道会被累死，或者说有时候自己怎么死的都不知道，谁认识我的客户就是我的渠道。销售做久了确实很容易有思维上的惯性，行为上的惯性，甚至出现惰性，今天的学习让我清醒的知道如何打破自己的盲区。我们的客户大多都是一些全球有名的服装品牌甚至是一些奢侈品品牌商，全球有4000-5000家店，他们可选择的供应商太多太多，我们要如何与其他供应商竞争，立于不败之地。今天老师讲的几个产品让我有所深思，要做唯一而不是之一，做之一随时都可能被竞争对手替换， 只有唯一才能让客户对你有所依赖，不可取代。我们做服装和面料行业的， 本来就是一个预测性的行业，客户要预测买你们家的面料做出的衣服下一季是不是会好卖是不是会有爆款，这就要求我们的产品最好是要有独特卖点的。我们的面料让客户大卖了，让客户没有库存了，我们就会成为这个品牌稳定的金牌供应商。当我们再去发展新品牌客户的时候，这个客户就会为我们传播了。还学习到的就是客情关系如何张弛有度的做到给予和索取，任何的约谈不要让客户有压力，不要急于求成的拿到结果，当给予到客户他自己都有情感压力的时候，在我们没有绝对优势的情况下，就会起作用了。
经销商选择的考量维度经销商选择的考量维度江猛老师经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批货,怎么办?这个经
经销商选择的考量维度
江猛老师
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批货,怎么办?
这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;等等,很多市场问题。 之前提到过经销商选择的误区，今天在给大家分享如何从多方面来选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的选择标准：让我们在选择经销商的源头上做正确。 究竟选择经销商要考察哪些方面呢：一：经营思路：思路决定出路；一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。 举例:有些经销商反应：你们厂家应该在我们当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊！ 剖析一下这个经销商的思路：你们厂家：这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人， 他不认为自己和厂家是一条船上的人， 他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位。总感觉竞争对手的厂家好。 经营思路包括哪些呢：1：公司的经营管理状况：判定一个经销商经营管理状况从两个方面：一：问他：现在销售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么回答便知道他的营销情况如何了？二：管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。就可以看到他的管理状况。2：合作意愿： 这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成； 合作意愿从三个方面： 一：对公司的企业文化是否认同：包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略； 二：经销商做事情的热情程度：有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。 三：经销商的信心和抱负，对未来的展望：我经常听到经销商说：江猛老师： 我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做经销商了。 我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商，好的产品没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会差别很大的。 3：经营声誉： 1：在同行业中的口碑如何？在客户心目中的口碑如何？通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。 举例： 有一个电器经销商，他的客户给他的评价是他销售的水货比较多，就是山寨版的产品很多，这样我们的产品交给他，客户也认为我们的产品是山寨版的，说不清楚啊。 一个经销商他应该有三个品牌：1：个人品牌：个人的声誉； 2：公司品牌：公司的名；3：经销代理产品的品牌；4：经营实力： 一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力；资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度；资金匮乏会影响他的后期的发展的。 二是：他的配送能力：配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上； 案例：某服装品牌，全国用专卖店方式开拓市场；目地区经销商，拿下当地经销权后，两年来就开设两个专卖店，销量很有限，一直没有财力和人力来开拓新的店面。这样影响厂家在当地的销量，准备再换经销商。5：经销产品线： 看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。6：事业传承情况： 有些经销商年龄比较大，准备传给他的代；这个你要看看他能否传承下去；有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算； 我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。 选择大于努力，区域经理，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。
