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18种常见的促销策略.doc
1、产品折价让利促销
要点：直接价格折扣
直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本。
实例：进制打折销售，减价销售，购享8.8折优惠。
优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。
2.现场展示
要点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品。
实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）。
分析：体现产品特征，成本费用较高。
3.现金返还
要点：购买成交，返还现金。
实例：购满10000元，即可享受1000元的现金返现。
分析：收支两条线，税费规避，经手风险。
4.独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
实例：配件全面升级等。
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户。
5.凭证优惠
要点：凭券凭票凭证优惠。
实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度。
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
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营销总监须知的26种促销策略方法.ppt
6.竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析：调动消费者参与热情。
7.免费试用
要点：提供试用产品。
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装。
分析：尝试接收，消费体验，直观感受。
8.赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合。
实例：买手机，送拉杆箱。
分析：城门失火，殃及池鱼。
9.限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。
10.服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：终生包修，异地联保，手机清洗。
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。
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相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划，可谓经销商营销管理的关键所在。
变相折扣方案
1.组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
2.加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
奖品促销方案
1.百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
2.“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
心理与情感促销方案
1.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
2.能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
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本篇内容纲要
3．描述人员推销的概念和特点；
4．阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤；
5．阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则；
6．明确公共关系的活动方式和工作程序。
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市场营销促销策略.ppt
广告的5Ms
任务（Mission)
1.销售目标
2.广告目标
资金（Money)
1.产品生命周期
2.市场份额和消费者基础
3.竞争和干扰
4.广告频率
5.产品替代性
信息（Message)
1.信息产生
2.信息评价和选择
3.信息表达
4.社会责任观点
媒体（Media)
1.触及面、频率、影响
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具
4.媒体时机
5.政府对媒体规定
衡量（Measurement)
1.传播影响
2.销售影响
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饭店市场营销-饭店促销策略.ppt
饭店促销组合
1.饭店人员推销
2.饭店产品广告
3.饭店公共关系
4.饭店营业推广
饭店促销组合的选择一般考虑以下因素
1.促销目标
2.产品因素
A.饭店产品类型
B.饭店产品的生命周期
3.市场条件
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旅游促销策略.ppt
旅游人员推销的工作步骤
（一）寻找顾客
寻找顾客是人员推销的第一步，推销人员(经常称为销售代表)必须做一些探测和研究，以找到最可能的业务来源。
“凡事预则立，不预则废”，推销准备阶段应该做好两方面的事情。第一，推销人员应该仔细的阅读每一个与其客户的档案和其他相关信息。
（三）访问顾客
访问顾客时推销人员必须知道第一印象是非常重要的。注重仪表和谈吐，应该亲切、自然、自信、专业，给客户留下好的印象。在推销中不要急于求成，还要在交谈中收集顾客信息，了解顾客需求。不要滔滔不绝地讲个不停，要善于倾听，也要善于提问。通过用心的倾听和恰当的提问来把握客户的需求。
（四）处理异议
在介绍的过程中，客户随时都可能会对推销人员的观点提出疑问或反对意见，推销人员应随时准备应对客户的异议。
（五）建议成交
建议成交是整个推销中的关键步骤，推销人员因该学会把握成交的时机，判断客户购买的信号，掌握完成交易的方法。
（六）客户管理 成功地完成销售后，销售工作并没有结束。相反，这是再一次对准客户进行销售的开始。现在旅游行业竞争非常激烈，开发新客户是保留老客户成本的数倍。需要旅游企业与客户建立长期合作关系，树立关系营销观念，进行客户关系管理。需要为每一个客户建立档案，客户档案应有客户的基本资料、特征和交易信息。要定期的回访客户，了解客的看法和出现的问题，帮助客户解决实际问题，处理投诉，不但促使客户进行购买，与客户建立长期稳定的合作关系。
