有人会问：什么样的人脉有用?
关系，需要时间发酵。
大约一年前，我参加一个朋友的聚会，遇到了一个比我大几岁，事业有成，在很多知名企业工作的同路人。
那我该如何跟进这段关系呢?
没有。在那天晚上的聊天中，我得知哥哥要从事一些活动，我想起他应该和我的一个朋友有交集，于是我立刻告诉了对方他们的电话号码。第二天马上就见面了，然后又回到过去成为朋友，就是一个月见几次面的那种。
相反，我和哥哥除了吃过饭以外，没有任何联系。
等我向他要东西的时候，大概是第一次见面后一年左右。
当时朋友在找工作，我已经面试过一次哥哥的团队，准备去另一个城市。我以为我哥的团队在香港只有十几个人。就算他直接帮不上忙，给点内部建议总是好的。于是约朋友和哥哥出来喝咖啡，希望能帮到朋友。
他们讲完真相后，有两个兄弟和我离开了。我问哥哥:你对我未来几年的发展有什么建议吗?
兄弟的回答很正规，很有人脉。认识的人越多越好。
但是他的解释推翻了我的认知:
你想想，我们认识之后就没有联系了，但是你找我帮忙的时候，我在想:KY和我认识很久了，把J先生介绍给我这么好的朋友，我当然会帮他。如果我们是新朋友，我不会和他说话。同理，你现在认识的新人不会给你带来实时的好处，但是几年后，大家自然会变成半生不熟的人，几年后的人脉对你来说比现在重要的多。如果过几年有人脉可以用，现在就开始积累。
接触不平等，后续没用;同行交往，发展自然。
如果你不得不担心如何跟进，那么这个跟进就是拍马屁。
接触不平等跟进也没用。我不是说工资水平、社会地位等对等，而是对方有吸引你的东西，你有吸引对方的东西吗?
1959年，巴菲特和芒格在一个朋友的聚会上相遇。相互欣赏后来成为商业伙伴并控制了人类历史上最大的投资旗舰，因为他们非凡的才华和宏伟的抱负吸引了彼此;1000多年前，47岁的诸葛亮遇到26岁的姜维，当即下定决心要带他进门。姜维真的很崇拜他这个老师，因为一个睿智的老师和一个高贵的弟子互相吸引。
这些就是所谓的同行接触。
如果你是下级，想在上级有人脉，该怎么办?
最直接的办法就是把自己提升到那个层次，然后自然就有那个层次的人脉了，但是短期需要几年，长期就很遥远了。最快的方法就是拥有目标层次的人能够尊重的潜力。
人脉社交沟通技巧的三个方法
【1】坚决不勾搭遥不可及或无法合作的大咖。
既然我也有一些影响力，带来一些流量，理论上可以认识很多人，比如很多互联网在线教育平台的CEO想见我，但是我不会预约。
之前没见过面，不能说三观不同。我想了一下，因为我是网易云课堂的独家合作协议，我没有和第三方合作的可能。这种情况下没必要见面，因为除了互相了解，互相认识，拍个照，好像圈子很广，没有真正的合作。
也有一些很不错的投资人说能看到我。我想了想，没有去。因为我已经评估过自己的实力了，我觉得现在还不是需要别人投资的时候，我还需要努力。
实力不够的时候，去看所谓的牛人，就是在和对方浪费时间。好的投资者很难找到。万一遇到他们，我一定要在沟通上尽量节省他的时间，所以一定要尽量做好准备。
总之，不认识人是为了了解，一定要认识人是为了合作。
[2]给经常互动的人贴标签。
我们记得一个人是因为她的价值还是能力?
普通人只记得关系，我想加能力标签。
比如我在上海遇到了我的小伙伴吴苏。她就是我要找的人。我很早就给她贴上了手绘天赋+思路清晰的课程开发者的标签，所以要多和她聊聊，培养信任。
到时候我会请她配合。
还记得我们说过的四种标签吗?
我默默给身边的每个人贴标签。你呢?
【3】多陪陪小伙伴，而不是比你优秀的人。
我当然希望花很多时间和比我们强的人在一起，但是在我现阶段，我需要的是让自己变得更强，光靠自己是不够的。除非我有一群人帮我变强，我才有资格和强者对话。
