人脉是怎么建立起来的?
01.人脉有个共同点，是有阶级的人脉
有朋友说:30岁之前，我过得浑浑噩噩。几年前，我有了一定的职业方向，被带进了一个坑。这两年，我知道自己真正想做的是什么。结果我没有专业能力。反而钱花光了，只回了三线城市。重新来过，看看能不能在40岁之前实现目标。
这些话强调的是两件事:“被带进坑里”和“没有专业技能”。你的人脉和你的核心技能会影响你的成败。所以我一直强调，如果很多人想做自由职业，如果没有在做自己擅长的事情，建议先学习你的核心技能，再考虑走自由职业的道路。
现在来说说人脉。这可能是很多不耐烦的年轻人想要获得成功的捷径。尤其是互联网热的时候，有的人出去和人聊天，聊事情。他们自始至终都是:“对，那个我认识的某某，那个某某是我朋友认识的牛，我当时和他们一起吃饭……”等等。这个场景你应该很熟悉。
在狄奥多尼的《影响》中，这种人际心理应该归于互惠原则。
这个原理解释了我们生活中的许多常见现象:
为什么明明讨厌一个客户，却不能拒绝他的要求?
为什么明明不喜欢自己的部门领导，却要每天装着热情去巴结他?
为什么你愿意为那些不太了解你的牛人打工?
因为你们之间是互利的利益关系，如果你对客户有一些拒绝的态度，你很可能会失去订单;虽然你讨厌你的领导，但是你的升职加薪还是要靠他;你不会拒绝你认为的那些牛人的要求，但你会认为，你现在帮他，你就和他建立联系，他以后就能把他的资源给你。
这些人脉有一个共同点，就是有阶级人脉，前面的总是比后面的大。至于能不能画一个大于等于的数，需要你的运气和实力。
02.
平等的交往会对你形成互惠。
其实真正的人际关系应该是建立在“平等”的基础上的，所以很多吸取了教训的人都在写文章表达:“你认识那些牛，跟你有什么关系?”你指望人家给你公司的资源?凭什么?跟你是点头之交的友谊?除了你说了他们的名字，满足了你的虚荣心，你没有得到任何好处。"
我不否认成功有时候需要人脉，但成功的前提是你必须有硬实力。如果你有能力进入那个圈子，但是你缺少一个媒介，那么人脉就是你的媒介。这不是冲突，但现在更多的现象是，很多人在真正做事之前，都在思考如何通过接触快速实现项目成功。
如果不相等?对你来说，人脉其实就是你的压力。
以前BBC有个纪录片叫《56UP》，里面透露“富人还是富人，穷人还是穷人”，讲的是阶级环境问题。也许这个概念在现在的互联网时代并不适用，因为互联网现在是一个新兴的行业，这个行业是可以超越阶级的。只要你有想法和技术，成本很低。
但这个道理依然适用于人。最受欢迎的例子是，许多来自贫困家庭的大学生已经开始比较自己，想融入富裕孩子的圈子，然后开始塑造自己，以同样的价格购买包包和衣服，使用最新的智能手机。
也许他们能合群，但是久而久之就会累，因为他们得到这些高质量的东西，对家庭基本没有影响，但是你得到这些东西，你的父母会承受更多的压力。
也许你想说他们可以提拔你，给你一份好工作，和你一起开公司，但是你能承受吗?你付出了你所拥有的一切，最后你得到了他们的话，这是你不配得到的。就算他们愿意给你机会，你也不一定能操作。
03.
有些人脉只是利益的幌子。
这是我最有感触的。我开始做自由职业的时候还很年轻，不知道怎么分辨对错。现在成熟了，觉得其实是一种心理成长。因为当你反思这些失败的时候，你得到的是成长的积累。
当时我帮客户做设计项目。我是一个制造商。我刚好在做一个食品创业项目。如果我想和他谈合作，我会和对方谈谈我的真实想法。
为了给我信心，对方说一定会给我最低的出厂价，也可以帮我介绍很多厂家的产品。他还跟我说了很多他的人脉，他认识的人，他的工厂在当地有多牛气，好像他的东西都是我的。你以为我不能被感动吗?
因为是网上和自己设计客户的交流，我没有证明什么，就照他说的做了。我心里很信任他。最重要的一点是，那段时间之后，他经常找我做设计，说会帮忙弄点小东西。我的理想方法是反正我是合伙人，所以我不会为了给他一点好感而向他收取设计费用。你们应该都能猜到接下来的情况。
我免费帮他做了越来越多的设计。过了一段时间发现不对劲，就去查了一下。他给我的价格和代理商给的价格差不多，有的甚至更高。他的工厂真的很大，有人脉。他没有给我介绍其他任何联系人，也没有给我优惠价格。他曾经给过我工厂卖不出去的货。只是因为他觉得我只是一个小设计师，人们根本看不到我的创业情怀，只是为了从我这里得到免费的设计，仅此而已。
最后不仅失去了时间，也失去了设计费，更失去了对这个项目的信心。
虽然我遇到过很多次这样的人脉陷阱和谎言，但我还是相信人脉能给你带来成功的机会，但前提是先把自己提升到一定程度。在卑微的情况下，一定隐藏着无数的谎言。
只有经历过这种成熟，我才会知道如何识别这种个人谎言。人们常说失败是成功之母。其实这也是骗人的。失败的总结和反思，以及改变，是成功之母。
所以，如果真的想融入某个圈子，首先要脚踏实地的让自己具备基础实力。这是一个商业竞争激烈的时代，网络陷阱越来越多。每个角色追求不同的东西。你的网络一定要轻松实惠，那才是适合你的网络。
你不必为了获得别人的认可而妥协，只需要你和他们在一个平面上有所需要，他们就会和你形成互惠的联系。那是对你有用的联系，没有阶级，最扎实。
人脉是怎么建立起来的？
1分析:
看看你网络中的联系人，看看你能从与他们的互动中获得什么。首先，看看你网络里的每个人。它们分布在哪里，你能从与它们的互动中获得什么好处?这些互动在多大程度上激发了你的活力?激发活力很重要。激发活力的人，能激发周围每个人最好的一面;相反，“侵蚀能量的人”喜欢批评别人而不是给出客观的评价，不守信用，对别人漠不关心。遗憾的是，相关研究指出，与激发活力的人相比，侵蚀活力的人际交往具有更大的影响力——高达前者的7倍;大约90%的工作焦虑是由网络中5%的人——也就是侵蚀生命力的人——造成的。
然后，你要根据这些人脉能带来的好处来分类。一般来说，人际关系提供的利益可以分为六类:信息、政治支持和影响、个人发展、个人支持和活力、意义或价值感、工作/生活平衡。对你的联系人进行分类可以帮助你更清楚地知道你现有的联系人是在帮助你拓展能力还是给你带来麻烦。你会看到你的人脉网络中哪里有漏洞或者冗余，哪些人你依赖的太多或者不够。
2去芜存菁
在一些困难的权衡之后，决定你想要避免哪些消耗太多能量的多余联系。首先，淘汰那些过度消耗你精力，或者造成不良行为的人，或者尽量减少与他们的接触。你可以通过重新塑造你的角色来避免他们，花更少的时间和他们在一起，或者调整你的反应，这样你就不必一直纠结于你的联系人——这会让你更有效率、更快乐。
下一步就是问问自己，六种类型的人脉哪一种过度拥挤。比如，新领导往往过于注重信息，对个人发展不够重视。因此，他们可能需要减少他们的信息联系，把更多的时间花在那些可以帮助他们职业发展的联系上。
另外，想想是谁——从职能、级别、地域来说是什么样的人——占用了你太多的时间，为什么。工作程序要求你和这些人打交道吗?还是说这种不平衡是你自己的行为造成的?
3建立多元化的人脉网络:
选择能帮你实现目标，激发你活力的人。既然您已经为您的个人网络创建了空缺，您应该用合适的联系人来填补这些空缺。你可以列出六种类型的联系人，然后考虑哪些同事和其他人可以填充每个类别。你还应该思考如何将你的个人网络与你的职业目标和个人目标联系起来。一个简单的方法是写下你想在未来一年实现的三个具体的商业目标(例如，销售额翻倍)，然后列出可能帮助你实现这些目标的人，他们可能会提供专业技能、资源或政治支持。
4高效利用:
确保你尽可能高效地扮演网络的角色。你在一个方面(比如政治支持)依赖的人，是否也能在另一个方面(比如个人发展)满足你的需求?如果你把更多的精力放在某些人脉上，你会从他们身上得到更多的好处吗?我们的研究表明，各级高效的员工往往会从信息接触中获得其他好处，例如激发新的想法。互惠关系往往带来更多的结果;最成功的经理总是试图为他们的联系人提供价值。
