Managershare：经纬创投的张颖在9月23日给创业者们发出了一封公开信，罕见地说出了”为什么我说现 在的热度必将转冷；以及假如市场真的出现变化，经纬会和你们一起做些什么。不管泡沫是否到来，在今天我们能选择的最好策略就是：做好准备，逆势发力“。这无疑是给创业者们提了个醒。但10月8日，徐小平就在深圳给创业者们鼓了鼓劲儿，但他也没有瞎忽悠，他让大家自省，寻找一下自己的创业者基因。
10月8日，“天使会深圳创业者交流会”在深圳3W咖啡召开。徐小平、华兴资本CEO包凡、美图公司董事长蔡文胜、清科集团董事长倪正东、源政投资董事长杨向阳、零点研究咨询集团董事长袁岳、德迅投资董事长曾李青等众多大咖集体现身与在场的创业者进行了一场交流。
以下为徐小平现场精彩演讲：
大家好，谢谢大家来这里我们讲一些关于创业的故事，天使会每两年有一次天使大会，我们都是讲一些关于创业、投资的这些问题。我的时间只有20分钟，所以我决定不讲创业的泡沫，我就讲创业者的基因。因为讲创业者的泡沫实际上是煽风点火，给大家鼓鼓劲。讲创业的基因，是给大家浇点冷水，让大家思考思考，当我准备要启动创业的时候我怎么踏上创业之路。
现在创业没有泡沫
我觉得创业没有泡沫，当我们走上3W咖啡的时候我们只感受到创业的热浪，创业的海啸。2014年似乎是中国的创业元年，各个行业、各个领域、各个人才，所有的基金都感受到前所未有创业的整体形象，而且很多人不知不觉从各个领域就出来了。
我讲一个宏观原因，第一个是三中全会，市场决定的力量，大多数人就走到了市场这一个战场上来了。2013年年习大大给大学生写了亲笔信，鼓励大学生创业，今年李克强总理也讲草根创业，平民创业，也掀起了一个高潮。另一方面，中国的崛起，使得许多在海外读了博士，在大企业干了很多年的，所谓实现“中国梦”的人纷纷的回归。还有随着马云阿里巴巴、京东万里长征终成正果，也登上了创业的巅峰，这些前面的榜样也使得这些创业者看到了某些创业真实的东西。
事实上在一个多月前我跟一个投资人聊，他还说某某谁上不去了，结果人家上去了，还得到了全世界的追捧。所以整个创业的成功，幸福的果实，使得许多大企业的人也滚滚而来，再加上中央的反腐、八项规定，也使得原来准备考公务员的人纷纷下海，纷纷创业。大家记得在92年的时候邓小平南巡有一个92派，诞生了一个杰出的企业家，叫“三中流”，三中创业的流派，也是一个新词。我觉得机缘巧合，创业的机遇到来了。当然，创业者希望估值高一点，但别人给你钱就行了对吧，有什么错呢?没有错。你想过去的座驾是10、20万美元，后来是几百万美元，拿几个点，我觉得对于投资人来说那个钱不给白不给，反正摆在那里也是让人仇恨，干脆拿出来给创业者，给青年人，给他们帮助，即使失败了又怎么样呢对不对?再去找钱嘛。
我当初刚刚做投资者不那么自信，我说成功不成功不要紧，至少创造了当年的就业对不对?这么一想，中国的人均GDP也是8千美元一年，搞一个天使投资100万人民币，想一想理论上我们创造了20个就业，如果能够把他们赚的钱全部回归给社会，回归给青年人，回归给我们在座的创业者的话，那我想中国的就业问题就解决了。创业的问题不是为了就业，创业是为了创造更多的就业。当然，我们也看到许多人一文不名，两三年能够有三五百人，几千人，那这是创业者的骄傲，也是投资人的骄傲，所以我认为这个钱给的更多，这个国家就更强大，我们敢创业的速度就更快，而且中国变的不仅仅是经济发达，各方面都兴旺发达、繁荣，以及起来的时候，这个时候就真的不远了。
另外，投资人把钱给出去，还给出了另外一种东西，经验、教训。我当年创业的时候有很多经验教训，这些东西都是非常昂贵的课程。做投资，我想在座的所有人都有投资失败的教训，因为现在我们也在犯这些错误，因为经常有创业者来到我这里，我给到钱的时候我说你要避免这个错误，这个错误价值100万美元，那个错误价值300万人民币，他说怎么这么精确呢?我说这是作为你们不重蹈覆辙的一个标杆。所以，当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回到社会去的时候，我觉得社会的财富会巨大的增值。从这个角度讲，我觉得让泡沫来的更猛烈一些吧。
所以我认为，尤其在天使阶段，没有泡沫这一说，这是关于我第一个问题。所以，大家趁这个好时间能够抓到投资人，张爱玲说出名要趁早，而对于创始者来说，融资要钱多，也祝每一个创业者能够找到，关于怎么融资后面会讲。
什么是创业基因？
我下面再讲讲创业基因，这是一个很严肃的问题。人人都想创业，而创业失败是很多的。如果你做投资，你的失败率低于75%，那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队那是何等的辛酸呢?当然，我做到今天，我的成功率是100%，因为我都不知道，失败了我就不管，就不算了，这就是统计的意义所在。但是，什么人才能成功呢?我觉得你得有创业的基因。
什么是创业的基因?这是一个非常重要的概念。
我先讲ebay发生的一个故事，有一次有一个人要在ebay上卖一个口香糖，这个口香糖是施瓦辛格嚼过的扔掉的，然后那个人就从垃圾筒里面拿出来拍卖，因为口香糖里面有施瓦辛格的基因，25万美金，然后ebay还专门出了一个规定，不是说不能卖口香糖，或不能卖施瓦辛格嚼过的口香糖，他是说不能卖从垃圾筒里面翻出来的口香糖。因为这上面有基因，这样话就可以培养出相应的器官来。所以创业者你就要问问自己，我是不是有这种相关的基因。
我想讲一个自己的经历，1996年我从国外读了一个硕士，那个学校大家都没有听说过，但是对于我来说非常有名。回到新东方我的工作是干什么?我是做学生秩序，因为我在国外有过相关的工作。后来北大、清华那些优秀的人才他们来找我，问我要不要去读博，这个时候我身上的某种基因被唤醒了，因为我大学的时候干了五年学生咨询的专业，从学习问题，到校园活动的问题，我跟他们打了五年交道，就在这一瞬间我给自己一个心里暗示，我就是做学生咨询的，所以这就是我的基因。所以后来有人问徐老师你是干什么的?所以我就自己不认为自己是投资人，也不是企业家，也不是老师，我是一个青年咨询者，青年之友。我做教育发展咨询，当然教育发展终极规律是什么?就是创业。所以这就是我的基因。
我们在投资过程中有很多的失败，究其原因说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。我讲一个正面的故事，在五六年前我看见一个小伙子，这个小伙子开了一个牛仔裤店，一个20平米的小店，我进去以后他跟我一番阐述，我就投了他100块钱人民币，不是因为他长的帅，也不是因为他会忽悠，是因为这个小伙子是一个结巴，正因为长得不帅，在大学时间就追求时装，追求这种潮流文化，他把很多鞋买来之后穿几天之后就卖给其他人，所以他做了几年之后，耐克对他的这种时尚的领导人无与伦比的满足。之后我去他店里的时候他说徐老师，这是陈冠希的牛仔裤，1.2万，我说能不能打个折给我?一双鞋5000块。他对这种时尚和街头文化的狂热深深的感动了我，他也做过酒吧，做过服装店，最后转进其他公司四五次，每次转进的时候都找我要钱，我当时不知道为什么，现在想想好像是被他骗了，但是我被他吸引住了，就是创业的基因——这种基因就是对街头文化的深邃理解，以及对这帮人的强大号召力。
最后他转进了什么行业呢?转进了一个软件，就是你每拍一个照片，把这个品牌给注入进去，所以它的中文名称叫“品牌滤镜”，最后他在自己所爱的领域里面找到了突破口。但他的基因是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元，到了4月份是3000万美元，到了7月份是1亿美金，而且这个不是泡沫，因为它每天的用户量上载的照片数量无与伦比，所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以我们会看团队有没有做这个事的基因。
我最后讲新东方，首先你的干细胞必须强大，必须纯正，必须具有竞争力。但是等到王强加入以后，王强是英语表演家，英语演说家，英语的一个学问家，作为一个伟大的英语培训机构它必须要有这些东西。所以基因除了你自己以外那还得有团队问题，就是基因组合。但是老俞他们不喜欢表演，可我想想我在新东方就是做品牌宣传的，如果我们不做这些的话那邓超在《中国合伙人》中怎么去演我呢?我是宣传基因。为什么?我是中央音乐学院毕业的，俞敏洪没有这个基因，他是观众。这是基因组合。最后还有一个基因变异系统，就是转基因，创业者的转基因。陈欧一开始做游戏做不下去了，后来做互联网化妆品，就是转基因。所以说一举抓住了机会稍微转了一下，但就算是转基因，你自己也得有这个基因。一个大象转基因可以变成一只象猪，但是一只蚂蚁是不能变成猪的，所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。
所以我觉得创业，这是最好的时代，这是希望的春天，我觉得这真的是无与伦比的美好时代，一点不打折扣。我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都会说现在是创业者最好的时代。你在启动的时候得有团队，有决心，而你在发起这个的时候还必然得有创业者的基因。
下面我唱一首歌，叫《异想天开》，就是给创业者的歌，这个歌即将发布，作为史上第一首基因之歌，叫做基歌。我说一下歌：嗨，不要说我们异想天开，现在我正在创造未来，我们的未来正在手里面盛开，不要说我们异想天开。谢谢大家。
