在成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。
在一个社交网络、远程办公和虚拟会议的时代，当谈到工作的时候，被人们牺牲掉的一件事情就是关系。
这是一个巨大的错误。
如果想在你的工作、管理、公司的职业生涯中有所作为，你所能做的最糟糕的事情就是只专注于工作、工作、工作。成功需要的就是关系。你需要与你的管理者、老板、同事、雇员、客户以及在你的工作系统中与你有直接关系的人搞好关系。
并不只是工作关系，还包括你和这些人的个人关系。不管你出于何种原因，你都应该突破职场角色，真正地与下边提到的这些人联系。
如今时间是最宝贵的商品，任何人都没有足够的时间。但是如果你做正确的事情——如果你诚恳、开放并敏感地对待人们的界线——你就会做得很好。
以下是成败更主要地取决于所有这些重要的个人和工作关系的七个原因，这些原因远远比你意识到的更重要：
任何一位首席执行官、副主席或者企业家都会告诉你他们的工作就是他们的最大资产。这就是机会来临的地方。而当谈到网络，按照以前学校学到的方法做是区别于社交网络的一个重要不同因素。当你与某人建立了个人关系，这就创造了把你和虚拟的游牧民族分开的一层信任。
强大的关系网让人们获取信息更容易，而信息就是力量。信息可能是关于一个重大的工程、一个关键客户、预算削减或者是即将到来的晋升机会的。当谈到重要的东西，如果你想要获得东西，你就必须要给予。而你不会从你不信任的人那里获取有价值的东西。
关系可以帮助人们度过艰难时期。一段个人关系可以帮助你保住你的工作，可以帮助你赢得业务。不管你需要什么，在困难时期关系都会产生影响。这也意味着你有可以依赖的人。试着依赖你几乎不认识的人——这个主意糟透了！
你在公司的阶梯上爬得越高，你就会承受越高的风险，交易也会变得越大，所有的事情也就会变得更重要。而这就意味着人们不得不关注你，你要相信他们知道他们正在看谁，而你要做你说过要做的事情，无论怎样都要把工作做好。反之亦然。
如今，公司必须精简和吝啬，这就意味着人们可拥有的较强大的关系更少了。不是开玩笑的。制造商减少他们的供货商和组件的数量也是出于同样的原因。因为那样做成本效益更好。而且，糟糕的业务总是伴随着成本，因为比如说你并没有像你本来应该多了解他的信息一样了解他，结果他未能履行承诺，这时你就要付出代价。
进行虚拟的工作和沟通可能让人们工作起来比以往更容易了，但是这使赛场上的人们都处在了同一个水平上，也就是说没有什么东西可以让你与一个人的个人关系区别于其它人与这个人的个人关系。在虚拟世界里没有真正的联系，没有真正的结合，当事态变得严重的时候，你不能指望那个人为你做点特别的事情或为你做更多的事情。
人际关系在世界上的每一个国家都比在美国更重要。身处每一种文化里的人们都会比美国人花费更多的时间和精力去培养个人关系。市场变得越全球化，人际关系对大多数项目就越重要。
