2016年新年第一天,蘑菇街和美丽说合并消息在互联网圈内开始流传。据美丽说高层向媒体确认,蘑菇街正式并购美丽说,双方合并协议已经接近尾声,不日即将宣布;合并后的蘑菇街和美丽说将不设联席CEO,蘑菇街CEO陈琪将主导整个团队的工作。两者合并被称为2016年合并第一案。
两者合并的原因分析起来并不复杂,简单地说,这是资本的意志,两者从商业模式上太相像——分别成立于2009年和2011年的美丽说与蘑菇街都是以依托于淘宝做导购业务起家,双方的投资方也都是高瓴资本——在资本寒冬里,与其花大价钱相杀,不如握手言和干脆走到一起合适。
蘑菇街和美丽说上过淘宝的人都该知道它们,两家的模式基本相同,所采取的是Pinterest模式,Pinterest创办于美国,是让用户将家居饰品、服装等拍成图片,收集、整理和分享的图片社交网站。而美丽说、蘑菇街则是融入了Pinterest模式的购物分享社区,这一图片社交相比文字来说更为直接轻松,因此一经推出,获得了很大量的用户增长,美丽说和蘑菇街基本是以为电商平台导购获利。它们的迅速发展也是抓住了消费者的消费升级和个性化需求——趁着这些电商平台做的不够好或没想到要做的时候,美丽说和蘑菇街做起来了。
2013年,由于淘宝收紧了对导购平台的政策,蘑菇街和美丽说也走上了两条不同的转型之路。蘑菇街主打少女系,美丽说则将用户群锁定在了轻熟女身上。
但是二者的基本定位依然都是锁定年轻女性的垂直电商平台。用户群的雷同也导致二者的竞争越来越激烈。2013年10月起蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台,构建交易闭环,建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。2014年年底蘑菇街再次将方向转行为社交电商;而比蘑菇街早诞生两年的美丽说,其成员除了技术团队之外大多来自媒体和时尚领域,所以美丽说更容易被视为携带媒体属性。
总之两者虽然一直在各自转型调整但还是很像,而且,它们都需要依靠资本花钱维持品牌知名度、吸引用户流量,美丽说和蘑菇街此前都获得了巨额融资,但是2015年两家在广告方面的投入巨大,据业内人士估算蘑菇街今年投放广告接近3亿元,美丽说超过3.2亿元。2015年,蘑菇街率先一步拿下“网红”群体,为整个平台造势。同年,美丽说和蘑菇街分别花大价钱聘请人气偶像鹿晗与李易峰代言,但凭着两人当下强大的人气,代言费过千万应该没有悬念。
除了资本寒冬受到资本方压迫,它们的压力还来自竞争者,新晋竞争者垂直电商小红书、蜜淘等的势头非常猛烈,小红书以海外购的分享社区形式起家,明星衣橱以时尚精品购物平台切入,还有众多玩家相继进入市场,他们就像女性电商购物中的“京东”,以更有品质、更具个性的品类突破美丽说和蘑菇街的围剿。
还没抢到市场不说,自己本身占据的市场都在流失,而合并后业务规模、营收均符合上市条件,IPO随即便能提上日程,合并则顺理成章了——能保持市场份额、获取更多资本应对竞争。
就像有业内人总结的那样,2015年的这些合并案中,第一个共同点是“烧钱”。另外,合并案涉及到的行业出现了第三个方的有力的竞争者。第三,合并双方的模式也基本相同——这给合并提供了最基本的可能,蘑菇街合并美丽说这几点都占全了。从目前的态势来看,由于资本市场的持续收缩、BAT巨头战略的需要等等因素,未来互联网各个领域还会出现更多的合并,而新晋者也会不断冒出来挑战不太老的老家伙们。
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