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MUJI降价了!这背后的定价策略,是什么样子?

先插播一则好消息~

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据《日本经济新闻》的报道,日本“无印良品”的母公司决定在2015年8月以后,将在中国销售以热销商品为主的118个品类进行降价。12月还会下调145个品类的商品价格,平均降幅高达20%。

无印良品终于降价了,感动不?!

可高兴之余有木有想下,为什么它会降价呢?

这葫芦里卖的什么药?

咦,可别说,这里面还真是有门道的。

现在就来看看产品定价的门道吧~

找到独特的卖点

当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。

避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是Made in China的情况下,如果你的产品是Made in USA,这就是一个非常好的卖点。

PS:就像MUJI的产品都是Made in Japan。

为产品创造附加值

在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,创业者应该为自己的产品创造附加价值,这样消费者就有可能会接受较高的价格。

例如在任务众包网站 Fiverr 上提供技能服务的用户,通常情况下,在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”,以此来赚取更多佣金。

先把价格定高,然后再降价

产品的价格其实是可以调整的。只不过,涨价不易,降价易,且降且珍惜。

在产品刚刚登陆市场的时候,你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价,直到找到完美的定价水平。

苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时,总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后,苹果就会慢慢的降低设备价格,让价格回落到一个更加合理的水平上。

忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱,而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。

PS:再比如MIJI此次的降价行为。

了解自己的成本

在每个行业中,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。

曾有一个卖枕头的创业者称:在这个行业中,产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候,这个他以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是,他险些破产。

创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本,这样才能够为产品制定出合理的价格。

对不同定价进行拆分测试

有的时候,为产品定价的最好方法,就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道,你可以为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同。

在一段时间之后,你就可以知道哪个页面的销售成绩更好,从而选择出合适的价格。

作为一个创业者,你经营的很可能是一家预算有限的初创企业。因此你要记住,千万不要引发行业内部的价格战,否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。

来源 | 快鲤鱼,经几何编写

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