先插播一则好消息~
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据《日本经济新闻》的报道，日本“无印良品”的母公司决定在2015年8月以后，将在中国销售以热销商品为主的118个品类进行降价。12月还会下调145个品类的商品价格，平均降幅高达20%。
无印良品终于降价了，感动不？！
可高兴之余有木有想下，为什么它会降价呢？
这葫芦里卖的什么药？
咦，可别说，这里面还真是有门道的。
现在就来看看产品定价的门道吧~
找到独特的卖点
当两种产品同质化现象非常严重的情况下，消费者就会开始比较价格。
避免引发价格战的最好方式，就是为你的产品找到独特的卖点。例如，当所有产品都是Made in China的情况下，如果你的产品是Made in USA，这就是一个非常好的卖点。
PS：就像MUJI的产品都是Made in Japan。
为产品创造附加值
在一些行业中，给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下，创业者应该为自己的产品创造附加价值，这样消费者就有可能会接受较高的价格。
例如在任务众包网站 Fiverr 上提供技能服务的用户，通常情况下，在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”，以此来赚取更多佣金。
先把价格定高，然后再降价
产品的价格其实是可以调整的。只不过，涨价不易，降价易，且降且珍惜。
在产品刚刚登陆市场的时候，你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价，直到找到完美的定价水平。
苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时，总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后，苹果就会慢慢的降低设备价格，让价格回落到一个更加合理的水平上。
忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱，而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。
PS：再比如MIJI此次的降价行为。
了解自己的成本
在每个行业中，都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数，你必须了解这个系数。
曾有一个卖枕头的创业者称：在这个行业中，产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候，这个他以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是，他险些破产。
创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本，这样才能够为产品制定出合理的价格。
对不同定价进行拆分测试
有的时候，为产品定价的最好方法，就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道，你可以为产品制作两个引导页(landing page)，两个页面的内容完全一样，只是价格不同。
在一段时间之后，你就可以知道哪个页面的销售成绩更好，从而选择出合适的价格。
作为一个创业者，你经营的很可能是一家预算有限的初创企业。因此你要记住，千万不要引发行业内部的价格战，否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。
来源 | 快鲤鱼，经几何编写
