mckeymew的简评：
广告人必看书籍《科学的广告＋我的广告生涯》我评满分~! 这是本合集，是霍普金斯经验谈＋广告生涯自述。除了得到一大堆经验理论之外，我还感受到了满满一本的诚意。这不是叫人如何想创意、如何做提案的广告书，也不是教你投机，如何快速做到总监职位的广告书。
他一生只做好一件事，那就是广告。在他看来，广告就是一种销售行为，做广告就是做销售，所有的广告人都是推销员。书中也经常能看到他给广告人的提醒：你不是演员，你是推销员；不断的比较，要用严谨的态度去研究广告；你是推销员，你是激发别人兴趣的那个人..说到底，作者教的是做人的道理。
他说的也对，作为一名广告美术人员，我们渴望做出好的作品，希望通过努力拿到各项广告大奖，但有时候却忽略了某些东西。有时候会忘记了问问身边的人他们真切的需求，忘记看看广告推出后人们的感受与感想，忘记了自己是一名推销员~ 这个书给我很大的反思，让我重新审视自己，定位自己。难怪大卫奥格威说，不看过七遍此书的人没资格当广告人，哈哈~!
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《科学的广告&我的广告生涯》总结与浅析
一、个人总结：
《科学的广告》是现代广告奠基人克劳德·霍普金斯的广告著作之一。著名广告人，大卫·奥格威曾今说过：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”《科学的广告》相对于《我的广告生涯》其理论性较强，其中包含的作者对于广告的观点和看法也较多，在此就只针对《科学的广告》作一下简单的总结：
问题在于销售。广告的唯一目的是实现销售，广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来娱乐的。广告的初衷是为了销售，任何为了以增强吸引力或者是取乐消费者为初衷的广告注定是失败的广告。
提供服务。最好的广告不会求任何人购买，那样没用，广告是完全建立在服务基础上的。广告所提供的服务就是，提供消费者所需要的信息，讲述产品的优点，提供相关的试用品等等。这样消费者不需要任何代价，不必冒任何风险，就可以验证广告承诺的真伪，从而达到良好的广告效果。
标题。一个好的标题可能会让一个原本没有多少影响力的广告起死回生，只需在标题上做个修改就可能使回报增加5到10倍，甚至更多。广告所覆盖的受众不会去研究你的产品是不是有意思，他们只会在一瞥之间便做出决定——考你的标题或图片。
心理。优秀的广告人应该懂得心理学，而且懂得越多越好。广告人应当从自己经验中得到此方面的知识，当然更多的还是从别人那里学到这些知识，看到某种有效的方法，就应该把它记下来，时机一到就去尝试它。同一件事用不同的方法去做，收获会大不相同，这个极大的得益于一个广告人心理知识的掌握程度。
变得更具体。广告诉求老生常谈或大而无当，没能认真反映真实情况，这注定会使广告受众对你所做出的任何说明都将信将疑。这样一来，广告就很难达到预期的效果。因而一个优秀的广告应该尽量向受众传达更具体的内容，如很有说服力的数据等等，这样产品的价值很自然互惠展现出来。
讲述完整的故事。一旦你引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望，把所有的好论点都灌输给他，要设计主题的各个方面。广告就应该遵守这一原则，我们必须知道，普通的广告受众很可能只会做一回你的广告读者。如果你在哪条广告里遗留了什么内容，他以后可能就再也没有机会知道了。
广告中的美术。一条广告的成功，其将近一半的功夫就在于图片的魅力。但广告中使用图片费用很高，任何昂贵的东西都应该有实际的效果，否则它就是极大的浪费。广告中运用美术，要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。
信息。广告业不是懒人呆的地方，任何一个广告创意人员要想赢得成功的机会，就必须全面了解自己的创意对象，因而要大量获取相关信息。当然，无论怎样广泛地了解信息，广告创作者都有可能从事实中得出错我的推断，因为或者信息不能盲目，应当有一定的针对性。
个性化。有个性的广告也可以像有个性的人一样赢得别人。创造出正确的个性是一项极为了不起的成就，那么，广告客户在某一领域中日益增长的声誉就可以为他带来更更高的声誉。
好的名称。有些产品名称自身几乎就是完整的广告，名称问题非常重要，它为新的广告打下了基础。有些名称是广告成功的主要因素，而有些名称则使其丧失了最初的市场。
二、个人分析：
《科学的广告》和《我的广告生涯》都是克劳德·霍普金斯的广告著作，两本书是合在一起出版的。当时我看了《科学的广告》之后打心底的觉得其中的内容确实太久远，太老套，感觉与我们现在所接触的广告有点粘不上边，没能让我产生更多的共鸣。但是，当我看完《我的广告生涯》之后才豁然开朗。所以我个人建议，此书的编排应该变一变，把《我的广告生涯》放在《科学的广告》之前出版，这样我觉得才能符合读者的阅读习惯，更好的吸引读者。
像我前面所提到的，或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我个人觉得，作者给我们传达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。 想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不是每天只是坐在办公室里空想，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人之常情，并从最根本的人性出发，作出朴素的爱心和理解的诉求。
而在当今社会，有很多的广告是非常有创意非常的华丽，让人过目难忘，但是并没有为广告主带来很好的回报。大多数人记住了这个广告，但没有记住这个商品，即使记住了这个商品，也很少有人打算要去买这个商品。这一现象貌似成了现代广告的一个通病。
许多广告人做广告只为了取悦广告客户，创作出一些漂亮的空架子，而丢掉了广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。在这一点上，我觉得霍普金斯与《蔚蓝诡计》作者乔治·路易斯是一致的，虽说他们两个是完全不同的两种风格的广告人，一个短小害羞，一个大胆奔放。由此看来，广告创作应该有其创作的最基本原则，它是有章可循的。
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”很喜欢本书中的这段话，把做广告当做一种生活，热爱生活，热爱广告，亲近自然。其实作为一个刚接触广告学专业的学生来说，要想真正学好广告学这门专业，需要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等。这个就得我们慢慢的去培养兴趣，把学习也当做一种生活，慢慢去体会学习的乐趣，慢慢去体会广告学的精髓。
