弗洛伊德的冰山理论认为：一个人就如暗藏于大海中的一座冰山，其中露出水面上被人所看到那一尖角为人的意识，只有不到10%的比例;而暗藏于水面下的是占90%以上三角形底座为潜意识，那是看不见的。但正是这看不见的部分决定着人类的行为。那潜意识是否真的看不见呢?是的，除非你主动察觉它，否则你可能意识不到它的存在。
例如说：你现在看电脑或手机屏幕的头的姿势，手脚放置的姿势与部位，甚至是你当下的血压高低、脉博速度、心跳程度，如何你不主动去注意察觉它，感受到，你是没法意识。但是你的潜意识一直都在关注着这一切，包括你此刻正在打量、怀疑它如此强大、奇怪的想法，它也能知道。就是说潜意识是一台专属于你个人的360度无死角摄影机，它能全天候拍摄你的一切，这就是它的职责所在。
现在你已经知道了潜意识的强大力量，那么让我们来区分一下，意识与潜意识之间的不同。比如你正在看这篇文章，你对这篇文章是有什么感觉呢?是一点感觉也没有吗?还是觉得这篇文章蛮有趣味的，能给我一些新的知识?或者是觉得这篇文章又在乱说一通，毫无内容?——这些都是经过你的大脑去分析、思考得出来的结论，那么我们就可以说这就是意识。你在逻辑、分析、判断、推理，就是你的意识在工作。
而其中你对这篇文章喜欢与否的评介中反应出来的情绪是什么?生气、不耐烦、低落、兴奋、愉快、喜悦……这些就是潜意识层面的反应，这并不是需要你用你的大脑去分析一下：我喜欢这篇文章与否分析出来，这是你马上、第一时间，感觉会先跳出来的反应。所以这是你潜意识层面的一个反映。
所以我们在接收信息的时候，一有你听到的、分析到的，另外，还有我们感觉到的，直接通过感觉器官接受到的信息。
例如，你在马路上向一位行人A问路，行人A告诉你去某某图书馆需要往左拐，但是行人A却用手指向了右边，你会发现自己会直接先往他手指示的右边走，然后走了二步后大脑才会反应过来“这是往左吗?这明明是往右拐!……”这里面行人A发出两个通道的信息。一个意识层面的，表现为语言声音：“往左拐 ”进入耳朵、大脑——出来：往左拐。同时，行人A另外给出一个信息：身体发出的信息，手指指示右拐的方向。哪个信号对于人体的行为更强一些，语言指示的还是身体指示的?如果你曾经遇到过这种情况，你就会知道!这就是我们潜意识的一种特点：它的反映是直接、迅速!我们的意识会稍微慢一点，它需要一小段时间去思考分析左拐是哪里。这就是两者之间的区别。
知道了潜意识在哪里，我们应该如何应用它呢?我们经常在问这样的问题：谁是你最大的敌人。大家都会说是自己就是自己的最大敌人。但是事实的真相却是：你最好最忠实的朋友是谁，就是你自己，这是最可依赖的资源。所以它并不是自己的敌人，但如果你把它当作自己的敌人来对待，那么它就真的可能成为你的敌人了，成为你要降服的对象。
这时候催眠的用处就出来了。你知道人是如何做自我催眠?每天起来我照镜子：我真美真漂亮!皮肤如雪一样细腻白皙! 或者也有一些人每天找一下白头发，然后说一句话：我又老了!这是我们每天都在做的事情、不自觉地这么做，这就是暗示式的自我催眠。慢慢，整天看着镜子赞美自己的人真的越来越漂亮，自信了!而有些人也发现自己越来越老越丑了。我们总能从自己的语言与思想中找到一些结论，甚至利用潜意识的力量去达成一些自己相信的结论。而催眠是运用语言来影响个体，产生一些想法。同时去产生一些感觉，进而去改变他的潜意识原来的连接，从而成功达到改变的目标。看来潜意识需要正确应用，不然也会弄巧变拙。
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