揭开传销的心理面纱
新阳光心理时评
近来，有关传销的新闻又开始席卷网络，从平庸、做着发财梦的愚昧无知者到高智商的知识分子，似乎都难逃此劫。血的事实与教训摆在面前，为什么他们依然要飞蛾扑火？传销所谓的“洗脑”课程究竟有什么魔法，真的能控制一个人的心智吗?为了解开这个谜团，我们特意采访了新阳光心理研究所的李克富老师，让李老师带着我们解开这层神秘的心理面纱。
记者：李老师，网上有则新闻说，山东曲阜某女士为了赚大钱，不顾家人劝阻，扔下两岁的孩子，借钱加入传销组织，更可怕的是家人、警察的劝说都无效，只能由家人强行带回。您怎么看待这些飞蛾扑火的“着魔人”？
李克富：嗯，当我们掉进一个坑里，如果有人告诉你，这个坑里有宝藏，你还会着急跳出来吗？
记者：当然不会。肯定会挖宝藏啊。
李克富：对。这才符合人性。做事的动机背后一定隐含着需求，从这一点说，骗术就大同小异，一般都是建立在人的需求点上。传销的洗脑课程正是娴熟的利用了这一点，它抓住了人的两大需求。
第一，金钱。如果我告诉你，好好干，一年可以赚200万，你信吗?也许不会，但你可能会想，赚20万我就知足了。洗脑的课程里，讲师会告诉你，只赚20万那是因为你在“玩”，想赚200万就必须像“他们”一样吃苦。可事实如何呢?80%的财富都聚敛到2%的所谓塔尖人物的手里，绝大多数传销者最后都颗粒无收。
第二，被尊重和认可。传销洗脑时，每个人都要演讲，当某人一报出姓名，所有人都要齐声激昂呐喊:“××，我爱你!你是最棒的!加油!”在这种热烈的氛围中，每个人都能感受到在现实生活中根本无法获得的尊重与肯定。
记者：李老师您这么说，给我的感觉是，搞传销的那些头目都是很懂心理学的人呢！
李克富：准确的说是特别懂得运用心理学！用心理学专业术语说，传销就是利用集体催眠，卸掉人的理性防御，攻击人的道德意识。
记者：也就是通过这三步，人就被洗脑了，就开始飞蛾扑火了？
李克富：对。具体的说，第一步：集体催眠。传销网络里有专人负责“传道”。他们在一定程度上掌握了一些催眠技术，利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，在心理学上，这叫“去个体化”。
第二步：卸掉人的理性防御。人们对传销首先会有一种抵触心理，因为它是非法的。于是组织者编造了一套逻辑构架非常庞大的谎言，讲解我国之所以要打击传销就是因为这种先进的经济形式太容易让人在短期内暴富，这容易拉大我国的贫富差距，传销对社会有弊端正是因为它太有利于个人，这样就把防御变成了诱惑。
第三步：攻击人的道德意识，即把人性中恶的一面都诱导出来。因为传销兜售的是人际网络，即主要是从自己的亲人、朋友下手，所以需要“六亲不认”和“死磨硬泡”的功夫。在人性中，恶的一面比善的一面更容易被诱导，这正是人性的弱点所在。我们在传统教育中接受的都是真善美的价值观，一旦接触到这种不一样的“教程”，会让人感到新鲜和兴奋。当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。
记者：原来传销是这么巧妙的运用了心理学。非常感谢李老师的解读。
