最近很多朋友对抖音，快手，引流很感兴趣，就我之前做的一些尝试，给大家汇报一下一点经验。
目前付费的视频引流，主要在快手上，因为快手，视频中可以加上微信，我们的主要目的引到微信上，所以可以实现。
那咱就先讲一下快手：
第一步，如何找到快手网红？
大家基本都快手，可以直接打开看一下，点开走上交能看到自己的个人信息，点搜索就可以找你想要的类型，我目前做的是养生类，因为觉得会比较精准，但是也许是误区，应该做更多的尝试，大家可以试试像美食，美妆，美甲之类的，下一步我也会尝试。
直接搜索类目，就会出来很多此类目的网红，挨着点开看就可以了。
第二，如何加主播的V？
快手上的主播，大多在个人主页上都有留的微信，直接添加就可以，备注上，做广告，这样会比较通过。
第三，找什么样的主播？
在选择主播的时候，不要只看粉丝量，要看视频播放量，还有留言栏里的留言量，也不要只看单个视频，把他所有的视频都点开，看一下，视频播放比较平均的，都在一万以上的，是可以谈一下看看。
第三，如何谈价格？
40万左右粉丝的价格是700，视频保留48小时，如果播放量不好，可以申请让她重新再发一遍，这一点一定要跟主播提前约定好，所发视频不超过8000阅读，必须重发，这样可以给自己争取最大利益。
一开始做，可以找十万粉丝的主播先试试水，投个一百块，二百块，学学经验，在找粉丝量大的，这样会摸索出一些经验，少走弯路。
第四，视频如何录制？
频如何录制？目前我都是让主播自己录，因为她们天天录，肯定比我们专业，但是你一定要把文字稿和图片给她准备好，文字不要太长，也不要太少，太少了介绍不全面，太多了，读不完，控制在450字左右刚刚好。
视频呈现央视有两种，一种是全是图片，一种是主播拿着产品亲自使用，然后推荐。
第一种图片式展示图片上面不允许有文字，对比图不能有水印，所以大家平时注意收集没有水印的反馈。
图片主要是放产品图，这个最好自己现拍，再者就是用户反馈，多一些，循环放，然后是主播做好图片，在配音上去就可以了，文字方面除了介绍产品的功效以外，一定要让主播引导，加视频上的微信，不然粉丝很多人就不知道，在下面留言怎么买。
所以，必须引导，这点很重要。
封面的设置，首先一定不要有产品图，这样一看就是广告，可以用一些植物做封面，别人会以为是小偏方，更容易点进来，我上一次视频在封面上吃了亏，后来才意识到这个问题。
封面文字一定要写产品改善的症状，比如说，眼膜，我们可以写，去掉黑眼圈，一招就管用！这样点进来的，肯定是有黑眼圈困扰的，对不对，当然怎么写，大家可以开动脑筋，多去尝试。
第五，什么时间发布？
最好是晚上七点左右发，这个点发的一直流量还可以，白天发不行，加过来的很少。
第六，朋友圈预备
在准备做引流的之前，一定要把朋友打造好，不然引过来前功尽弃，成交不了，朵嘉浓产品还好，每天都发，如果要引眼膜，一定要提前每天至少两条眼膜的信息，产品介绍，顾客反馈，特别是顾客反馈，客户购买打款截图一定要多，再者要有一些生活的内容，让人更相信。
快手上的粉丝信任度并不高，所以发货时候一定要先给单号，在让付款，可以的话，选择货到付款最好。
这样更容易打消客户顾虑，放心下单，我之前有一个客户，直接收到货又打的款，当然这样做有一定的风险，也要凭感觉去判断。我们先去信任，更容易让客户接受。
然后再讲一下抖音，抖音可以直接找平台，做广告，他和今日头条差不多，是按点击收费的，第一次开户充值是6200，收费可以按点击数量，点一下2块，也可以按曝光量，千次曝光就是20元。
那可以可以去尝试，视频是自己做，然后平台给后期再制作，抖音视频是不允许留微信号的，不能引导加微，可以留电话号码，可以直接给连接到淘宝。当然咱们不能开淘宝，所以就不用考虑这方面。
找主播的话，抖音不容易找，因为基本上都没有微信号，但是，大家可以留意,很多主播主页的右上角是连接着微博的，这样就可以找到主播了，可以去联系，聊聊怎么合作，这一块我是没有去做，后面也会去研究。
从目前我做的来看，粉丝获取大概在35左右一个，再继续寻找更多的可能，费用应该还可以降低，大家多去尝试吧。
像眼膜，也可以尝试发展主播做代理，因为很多主播，虽然粉丝很多，但她并不知道怎么变现，有一些主播自己是做品牌的，或者本身就是卖产品的，她们这样是最好的，直接就能变现，但是目前大部分的网红，是没有变现渠道的，所以尽快的去谈。
目前临沂有一家零食，利用网红，业绩火速倍增，签了很多家网红，直接直播吃零食，效果很好。
所以我们要放开思路，去谈，毕竟咱们产品品质一流，功效一流，没有后顾之优，网红可以大胆放心的销售，不会影响她的个人声誉。
这一点是网红最在意的，因为积累起这些粉丝，真的不容易，我们光看到人家火了，殊不知人家付出的艰辛，只有自己知道，所以，不砸自己牌子，是最重要的。
我们品牌，自然是最佳的选择！
当然有这个能力自己开直播，更好，慢慢积累，也是最好的流量池，贵在坚持。
今天分享就这么多吧，想了解更多，可以加微，一起探讨！
