常常有人问我两个问题,一个是现在做B2B行业网站还有机会吗?另一个是我这个B2B行业网站怎么样,能否做下去,让我给他做诊断。第一个问题,我已经有很多公开的文章讲解了,比如“未来5年B2B细分行业门户仍将是朝阳产业”,获得了许多人的认可。第二个问题我还没有公开发过文章讲解过,其实第二个问题是对第一个问题更进一步的探讨,因为一个网站能否成功的经营下去,实际与网站所处的外部环境和内部正确的运营有关系。本文所讲的大部分内容节选自《B2B行业门户策划实战研究报告》第二章,现从外部环境和正确的投资创业方法两个方面来讲解。
有利的外部环境
1、未来10年内中国制造业在世界范围内还具有一定的优势
公司化运营的B2B行业网站之所以大部分发展的比较好,与中国的制造业近10年来的快速发展有非常大的关系,无论是阿里巴巴、环球资源、中国制造网,还是众多的公司化经营的B2B行业门户网站,他们之所以能取得成功,与沿海地区大量的出口型企业的快速发展有直接的关系,大量的生产企业带动了上游设备和原材料企业的高速发展。曾有很多人问我,B2B网站这个行业什么时候是夕阳,我告诉他们说,当中国也跨入发达国家的行列,把大量劳动密集型企业转移出中国的时候,就是现在B2B网站的模式走向衰落的时候。
目前中国的制造业,虽说沿海地区的劳动力成本急剧上升,部分外单转移到了更不发达的国家,但是中国还有中西部、东北部等地区劳动成本比较低、发展比较落后。同时中国制造的质量在很长一段时间内,在国际上还是处于一流的。我相信至少10年,B2B网站还是很有存在价值的。一切都是变化的,我们唯一不变的就是变化,只要网站平台在,公司架构在,现有B2B网站的模式也是可以变革的。
2、网络大力普及,现在年轻的网民以后将更多掌握公司的决策权
没有人会怀疑,未来5年或更长一段时间内,中国的网民会达到现在的一倍以上,也就是6-8个亿,甚至更多,这个是发展的必然。网络普及了,通过网络来推广、销售公司的产品,或通过网络来采购、学习工作所需要的知识、寻找工作所要用到的信息,会形成习惯,改变现在可有可无的现状,成为大部分企业的必需品。而这些用户的需求,只有B2B综合网站和B2B行业网站才能满足,为B2B行业网站带来大量的市场。
也没有人会怀疑,未来5年内,70、80后的人将更多的掌握公司采购的决策权,这部分人中大部分人,对网络非常熟悉,也很认可,正是B2B行业网站的优质用户,他们在做公司的营销推广方案时,会自然的把B2B行业网站作为选择之一,比现在电话销售人员一个一个的游说,大部分企业老板还是不相信要好很多倍。
3、由于网络跨越时空的聚集优势,会形成许多看起来不起眼的小行业
通过传统的方式,是很难把一个小业聚集起来形成一个市场的,比较典型的就是现在大家看到的展览会,能成功举办一届不错的展览会,这个行业都是相对较大的。展览办不起来,但是网站就能办起来,而且每天还能达到1万多人访问,甚至更多。如果一个行业现在连2万家企业都没有,一般就很难养活一个企业化经营的网站,但是未来可能8000家企业就能养活一个B2B行业网站,因为普及率大大提高。或者现在细分行业网站可能活的不好,但是未来一定会越来越好,坚持下去,就一定有希望,哪怕一个很细分的行业网站赚钱了,你都可以投资创立更多的行业网站。
要采取正确的创业方法
1、选择投资新兴的、还没有成熟B2B大行业网站
由于目前很多大行业B2B网站,都是在2000-2005年之间成立的,而且一个大行业,基本都有1-3个家很不错的B2B行业网站了,如果这个时候你再去做,是做不起来的,就算能做起来,也是跟着别人走。因为他们的团队很完善、资金很充足,你有创新,他们也会不断创新,你当老二、老三的几率非常大,甚至可能做一段时间你自己都没有信心了,做不下去了。B2B行业网站和搜索引擎一样,由于主要模式都差不多,无非就是会员、广告再加线下的会议、书刊等,在同一个行业内,你基本很难实现差异化,所以行业里优质的客户都会选择最好的网站来建立合作。市场还没有大到可以养活很多个B2B行业网站的地步。
而新兴的行业,由于本来发展的时间还比较短,一些人还没有意识到这个行业的投资价值,或者意识到的还没有做成功,做成熟,这个时候成立一个B2B行业网站会很容易做NO.1。常常会有看过我的《B2B行业门户网站推广实战研究报告》后的网友来问我,我想做个服装、五金或食品网站,但是我怎么推广?多少时间可以超过他们呢?我都告诉他们,当老二都很难,更不用说超过了,就算超过了,你付出的代价太大,得不偿失,有上千万资金的人干什么不行呀。大家可以多留意身边有什么新兴的行业,近年发展的比较好,未来会大力发展,或者现在已经存在的B2B行业网站都不成熟,你去选择这样的行业创业,获得成功的几率就大很多,至少50%以上。
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