鬼谷子是战国时期人，当时著名的纵横家、兵家、道家的代表人物。他的学生苏秦、张仪、庞涓、孙膑都是能左右局势的高人。
鬼谷子擅长谋略和辩论技巧。所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”谋略不但用于军事而且还可用在生活的方方面面，并且能达到事半功倍的效果。看看鬼谷子先生对计谋原理的理解。
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原文：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩尔控制，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
释义：对于外表亲近而内心疏远的人，我们要从内心入手游说，用自己的真诚来打动他；对于那些内心亲近而外表疏远的人，我们要从外部入手游说，以求表里如一。
因此，根据对方的问题来改变游说所讲的内容，根据对方的发现来肯定他的看法，根据对方所讲来符合他的本意，根据有利于对方的方式来成全他，根据对方的喜好来帮他解决问题，根据对方可能遇到的困难来帮他解决。
如果这些还不能成功，那就搞清对方的意图后再威胁，放大事情的严重性来使他犹豫。进一步借助事实和例子使他改变。用阻隔来蒙蔽，用谋略来迷惑他。这种做法就叫计谋。
