从来没想过,有一天会有这么一个角色等我来饰演。一说到卖果,很多人想到路边摊小贩。打住,我不是。我只是半个月去一次农场,给需要的亲朋好友及邻居们顺路带果。其实,还是做了一回果商。
一直感叹就剩下从商这个角色没体验过,这不机会来了,让我结结实实过了一把瘾。累,操心,不赚钱,靠天吃饭,各种滋味上心头。终于了悟,为何农民都往城里跑。
庆幸,我们办农场以健康为前提,以快乐为目的,因为不以它为生计,没什么压力,纯粹是为了体验田园生活。农场带来的快乐是金钱买不来的,农场提供的天然健康食品是花钱买不到的,以果会友结交到了志趣相投的朋友更是千金换不来的。因此是否赚钱无关紧要,办农场还是值得的,最开心的是它给了我从商的机会,嘿嘿。
话说那天起,一个被圈里鉴定的文艺才女从商了,其经商之路是如何如何,且听下文。
我从不懂经商之道,但我懂人情之道。老公笑我,半卖半送,生意难做。我说只要果甜好吃,我就有信心将经商之道进行到底,果品见人品。
如何拓宽销路?是所以销售人最先考虑的问题。从亲朋好友下手,是中国人最爱干的事,不好意思,我也这样干了。但我的性质不同,我这是健康生态食品,是有机肥种植的红肉火龙果,甜,营养价值高,男女老少通杀的好东西,在市场上找不到这样甜的味道,已通过各路人马品尝鉴定的结果。不好意思,有做广告的嫌疑,但这真的是事实。
亲朋好友受不了我这甜嘴,加上人品保证,加上现场考证,加上平日情分,加上事实确凿,于是全下单了,终于有了人生的第一单。收钱时怪不好意思,但吃了人家的嘴软,只好收下让对方心里好受些,嘻。
如何扩大业务,挖掘潜力客户?这是我要考虑的第二个问题。现在是酒香怕巷子深的时代,宣传很重要。信息时代,就得好好使用。于是在各种群里发布。很快有爱果人士回应,品尝过后,还在群里大赞好吃,并加买,好给力的陌生客户,让我兴奋又感动。就这样,下订的人越来越多,直到断货。
做生意原来如此简单,只要东西好,不愁没人要。然而做生意又不是如此简单,东西再好,没人知道,也是白搭,东西再好,没遇到喜欢它的人,也是瞎折腾。好东西要落在喜欢它的人手里,它才能最大发挥价值。我爱死那些爱红肉火龙果的人,于是每个买果的人都有赠送,且数量不少。以果会友,就是这样来的。
如何找到喜欢它的人,是我这个主人考虑的第三个问题。建立一个红肉果群,让大家齐聚一堂,方便联络,还不打扰到其他人。于是这个群像个初生的娃,一天一天壮大。
晚上结帐,忙碌了一天,合计1430元。奇怪我带了230斤果,按十元一斤算,差距好大。老公在旁边笑说,你呀,来帮我们开门的保安送了一袋,孩子的游泳老师送了一袋,爷爷的朋友一袋,远方的朋友邮了几箱,买果的人全都送,这帐能算得清吗。
我笑笑说,这才是我要的结果,让更多的人吃到我们的果,让不同阶层的人都可以吃到。对了楼下遇到打羽毛球的老太,答应送她品尝,只能自家冰箱拿出来了,哈哈。
晚饭时仍要下订的人,遗憾果已售完,于是热情邀请对方来家里品尝小果。对方回贴:有机的东西,大家都欢迎,只是外面卖的不可信,难得有邻居可供应,真是福音。很谢谢你!心里好暧,感觉自己做的是朝阳事业,有点飘的感觉,扯远了,哈哈。
做生意不赚钱眼,是无法赚钱的;做生意只赚钱眼,是无法做大的。虽不懂经商之道,但这点道理我是懂的。
我给自家的火龙果设置宣传语:红红火龙果,送千家万户,果甜入人心,日子红似火。爱美,爱健康,爱生活的你值得拥有!
当文学遇上经商,弯路必须走,趣闻少不了,转型有难度,成功路漫漫。