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官方定价为1499元的飞天茅台价格是否合理? 

茅台酒定价1499元是否合理,其实这个经销商说了不算,茅台公司说的也不算,谁说的算呢?当然是市场说了算。 

如果1499元,普遍卖不出去,需要做很多让利变相降价的活动,才能以1499元的价格将酒卖出去,说明定价偏高了,市场不认可。 

如果1499元,还供不应求,恰如当下的茅台酒市场情况,1499元压根儿不是供不应求,是基本上无酒可卖,酒被各种渠道层层加价,很多城市新飞天一批价已经突破了2400元,市场价已经逼近2500元-2800元区间。这说明1499元的定价是不合适的,是脱离实际的,定价定低了。 

飞天茅台酒的出厂价是969元,比较透明,官方指导价1499元——这之间有55%左右差价,其实利润已经很丰厚了。那为什么经销商还要偷偷摸摸做小动作,不以1499元的价格把茅台卖给消费者,非要通过各种方法层层加价后以2500元的价格卖给消费者呢? 

飞天茅台

这个问题问的。。。 

经销商资质是比茅台酒更加稀缺的资源,如果这个在你手里,1吨茅台酒以1499元的价格闭着眼睛卖可以小赚100万;如果睁着眼睛动动脑子卖可以赚250万元——你会甘心于赚那100万元吗?除非你是250哈。 

那为什么茅台酒公司不直接提高出厂价呢?比如一步到位直接提到1500元,甚至2000元,让经销商无价可加。 

茅台有今天的成就,除了茅台人酿得一手好酒,除了消费者认可信任,少得了酒商孜孜不倦讲故事吗? 茅台酒是稀缺的,是供不应求的,囤酒每年可以增值10%的…… 

没有了这些故事,那茅台不成了五粮液吗?总之,1499显然是不合理的,茅台公司需要更多的智慧来管理自己的市场,否则,今天的火爆,明天的隐患。

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