摘要：淘宝网自2003年创立以来，历经多年的高速发展，已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台。淘宝网在推动了我国电子商务发展的同时，也成就了一大批淘宝网店，成就了一批人的财富梦想。本文试图总结这些网店的发展模式；并对这些网店的成功轨迹加以分析。以期对电子商务的从业者和研究者有所启发。
关键词：淘宝网 模式 电子商务
一、概述
淘宝网自2003年创立以来,已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台。淘宝网在推动了我国电子商务发展的同时，也成就了一大批淘宝网店。这些网店发展模式为以下三种：渠道模式、自主品牌模式和线上拓展模式。
渠道模式:指的是网店店主将自己的网店作为一个品牌进行推广，自己不拥有产品品牌，主要依靠网店的知名度来吸引顾客。这些网店能留存下来的，往往已经颇具规模，流量巨大、客户对网店的粘度很高。
自主品牌模式:是店主注册自己的产品品牌，通过生产或者专业代工一些专有的品牌经营，将自己的品牌运作成淘宝知名的品牌，因为其成长于淘宝，所有一般称为“淘品牌”。比如麦包包、北美阳光等淘品牌都是这种模式的典型代表。这些品牌，一般定位中端，类似于独立网商凡客诚品，买点在于较低的售价或者独特的风格和个性，常以个性化的服务取胜。
线上拓展模式：许多传统的大品牌，也不想放弃网络这块增长很快的市场，他们以各种形式进入淘宝这个市场。
二、对网店模式的分析
1.通路模式
通路模式最大的好处将货源采购与网店运营做到极致。通路模式是淘宝网最具代表性的模式。典型的代表是著名的网店“柠檬绿茶”，柠檬绿茶通过各种渠道从东南亚地区的工厂进货，因此可以将产品的成本压倒很低。经过多年，从信用度、知名度到销量，柠檬绿茶都成为淘宝集市上非常知名的顶级店铺。而其定位，也是“白领女性超市”，力图打造一个线上沃尔玛的模式。
渠道模式盈利的关键在于寻找合适的货源和规范的店铺运营。不断压缩供货商价格。采购工作需要持续优化、不断发掘新货源，在全球范围寻找更物美价廉的产品，是通路店生存发展的核心。此外，通路店铺要努力营造一个好的经营环境，让买家觉得购物更舒心、服务更贴心；不断研究市场，推出消费者喜欢的商品；优化购物流程，优化用户体验，提升在线服务水平，推出超出用户期望值的服务体系。
2008年后，另一种形式的淘宝店铺逐渐兴起，引起更多的研究人员关注。由于淘宝商城的发力运营，涌现出一批在完全在淘宝上成长起来的品牌，这些品牌，淘宝称之为“淘品牌”。
淘品牌的经营者往往是一些OEM背景的企业，这些企业长期给国外知名品牌做代工。具备独立设计和生产能力。但是这些企业如果选择在传统的市场中进行销售的话，将面对激烈的竞争，而且需要很长时间的品牌建设，这需要巨额的营销费用。这样的背景之下，这些企业常选择在淘宝上推出自己的自有品牌，利用消费者“网购=实惠”的心理，定价于中端、用优质的产品来获取消费者的信任，并依靠淘宝较低的营销费用来获取比代工更高的利润。
当然，每个企业的优势各不相同，有的企业在外贸领域掌握资源较多；有的企业长于设计；有的企业长于生产。这种模式进一步分类归纳如下：
（1）OEM背景+独立设计研发+独立生产
这一类的代表有卖包包、Gainreel（歌瑞尔）、植物语等。
（2）优质外贸商品+优质的客户服务
经营自己的品牌，比如：北美阳光：产品选择美国的纽崔莱和puritan。虫窝自造：发源于淘宝C2C最大女装卖家小虫米子，以紧跟流行时尚进行仿单，服务灵活。
（3）独立设计+供应链整合+优秀的客户服务
这类企业的代表有Aka、裂帛、型男等。这些淘品牌所属企业一般强于设计能力而短于生产能力，多从一些独立的设计工作室发展而来，他们常常提供更加个性化的商品，一般以服装类居多。
3.线上拓展模式
打开淘宝网，可以看到戴尔、飞利浦、安踏等一大批企业均已经入驻淘宝网。当然，这些大品牌的加入也是淘宝官方喜欢的一种——大品牌的入驻对于提升淘宝的形象，对于消除人们对淘宝商品质量的诟病，都是非常正面的力量。
线上拓展模式目前由品牌所有者独立运营的还比较少，传统品牌由于看到淘宝迅猛的发展，纷纷跃跃欲试，然而又顾虑重重，担心会对自己的传统渠道造成冲击、影响自己的价格体系，甚至对品牌形象造成损害，在这样矛盾的心态下，将自己品牌的电子商务拓展工作外包出去，托管给一家公司，就成为很多品牌在电子商务路上初期的一个普遍选择。不妨称之为托管模式。
这种模式是电子商务发展过于迅速，传统企业应变不暇所带来的，甚至可以预期在近几年内，这种模式还会长期存在。但这一模式也存在一定的风险：品牌所有者和电商运营者之间的合作关系、设计，到权利、责任的划分，容易出现各种问题。当电子商务市场逐渐走向成熟之后，可以预计大量的传统大企业会开设自己的电子商务部门，制定合适的价格和渠道体系，变代理模式为自主经营。
结语
上述三种模式，是不同企业在不同时期的产物，其存在有其长期的合理性，很难说哪种模式更优秀，只能说各有特点，适合不同的情况。比如线上拓展模式，需要企业同时经营两个渠道，需要对传统企业和网络市场两方面都有深刻的了解，对团队要求较高。自主品牌模式，需要熟知行业和客户、要有较强的渠道整合能力，优秀的合作谈判能力以及较高的客户服务水平。选择渠道模式的，则是传统的OEM工厂居多。
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