淘宝店铺运营中,有一个问题是不少卖家曾经遇过或者是现在面临的。这就是店铺有流量但是转化率不高的情况。涉及的原因可能是因为产品在选款上出现问题,或者是产品的并不符合顾客的口味。但这里小编想说,有流量但转化率不高,很大程度上是因为你的详情图不能引起顾客的兴致。而提高顾客兴致有什么办法?
1、做好详情页的海报展示
一张好的产品海报了,除了体现出产品自身的情况,同时也可以传达出另一种感官上的吸引。像下图,将女性的形态美展现无遗。这种图片设计可以引起消费者的兴致,继而对产品进行更深入的了解,在这种情况下,能有效提升流量的转化率。
关注女性需求,做好匹配女性的要求,是完全可以提高收藏以及转化的,还是那句话,聚美优品能做的那么成功,其实就是因为抓住女性客户的心理!!
2、善用心理暗示
什么是心理暗示,这是一种争取于消费者能跟自己的理念能产生共鸣的一种手法。这种方式在聚美优品上是发展的淋漓尽致。通过抓住女性顾客的心理,继而双方达到一个理念的统一,那么交易成功也就顺理成章了。
另外,顾客要购买你的产品,除了说他认同你的产品,作为卖方的你能否提出一些实在的助证,这也是非常关键。像黄婆卖瓜那样着实不行,除了会说,也要有实证。而实证的载体,可以是一些产品的检验证书,或者说一些名人的代言等等。
