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直通车操盘手如何用1000元引爆6000+销量

我有三个店铺,都是以前放着没有管理的店铺,流量基本零蛋,那么我是如何把小C的高价女士纯色高领羊绒衫亲手给推上同行高价居首呢?附两套打爆打造大,其中有一个就是这个店铺操作手法。

以上的图片是最近某一天的数据,目前有点下滑的情况,不太稳定,想终结了。

产品:高领羊绒衫女

单价:400-600不等

访客:双十一2W左右访客,双十二3W左右

销量:双十一爆了6000左右销量,双十二爆了5000左右销量,目前2000+左右徘徊

前期没有开直通车,目前就这样,接下来我来解剖

直通车打爆单品?钻展打爆单品?刷单打爆单品?

以上都不是,那是什么呢,由我来揭晓吧!

我有三个店铺,都是以前放着没有管理的店铺,都是快到一钻的店铺,我就先拿出其中一个店铺来做,那个时候快到九月了,我就在想,我是一个小卖家,做什么产品比较好呢,突然看见自己的女朋友以前冬天的照片,穿着纯色高领羊绒衫,我对这个类目也不太熟悉,以前做操盘手的时候都是做毛呢外套,羽绒服,打底裤之内的,针织的接触很少,然后我就问我女朋友深入了解之后,决定做纯色羊绒衫女了,羊绒衫供货就是清河,嘉兴等地方了哦,我就从清河那边先进了一手的货,主图详情都是翻找去年的数据结合来完成的,至今我也很纳闷,新品标给我拿到了,而且持续了有40天了,话说新品标不是只有21天么,这里面有秘诀哈,今天先不说了,这40天新品标对于我的帮助还是挺大的,要是没有这个40天新品标的话估计够呛,回归正题吧。

九月初正式开始上架产品,做规划,目前全店十几款产品就靠这一个单品来维持流量的,我要是做多个小爆款,一:我没那么多资金;二:我没有那么多精力;三:我只想赚一笔钱而已;爆款维持两三个月就可以了,死了就死了吧,我就是抱着这个心态去做的,假如当时死掉了,我也不知道该怎么办,也许接着做,也许换款..........上架基础销量肯定要有的对吧,这个不是随便就有的,也要做一下分析的,要是你去平台刷的基础销量,那对产品基本没有多大用处,那些刷手会认真给你刷么,答案:是不会。我和你们不同的是,我去找身边朋友,身边朋友不够就找朋友的朋友来帮我刷基础销量,先看一个数据图再说:

从上图可以得知两个人群比较适合,对于新店弄基础销量,和身边的朋友年龄最终注重25岁到29岁这个年龄端,我找的账号都是一些活跃度较高的买家,我想抢占核心词 高领羊绒衫女 ,前期基础销量都是围绕这个一个词来做的,结果这个词还真让我做到无线前十名了,现在也在前十名,你们搜索一下看看那个是我操作的店铺哈,在看一个数据图,然后这接着说:

从上图得知,9月初高领羊绒衫女这个词才一千多指数,9月下旬的时候逐渐飙升厉害,举个例子:9月1日开始操作单品,9月20日 高领羊绒衫女 这个词飙升,20日之前必须要抢占前二十,甚至豆腐块,开车就能抢占豆腐块,我都说了前期我没有太多的资金,开车耗费很大的哦,一天没有一千打水漂,PPC能下来么,转化能好么,我是也是一名车手,也算操作月废一辆奥迪Q7的车手,所以我现在不会大力开车去做的,优化标题?错,标题是我开始上架就做好的标题,有空格的标题(标题:2015秋冬新款 高领100%纯山羊绒衫 女 xxxxxxx),标题一步到位,我有说过找朋友做基础销量,我前5天基本都在这个上面做一些文章,还有就是观察对手,做了哪些文章呢,等我揭晓。

我找的哪些朋友账号必须要满足:25岁到30岁左右的人,消费水平都在中到高之间,钻号V3以上的买家,有极速退款权限,活跃度较高的买家等满足差不错这些买家,我做的比较快一点,对自然搜索有权重,其他竞争对手都是刷单平台里面做的基础销量,虽然快但是效果大大的没有我这么大,基本上他们都是一个账号一件这样购买的,而我不懂,偶尔两三件成交,前五天我就在这上面对的文章,还有就是看曝光率,,转化,自然搜索流量增减等,后五天是不是该到了确认收货了,同行的买家秀都是找人拍的,效果不太真实,我的都是找朋友用手机拍照的,效果逼真,所有的评论都是围绕老婆,老公,女神等这些评论,不仔细是看不出来的,我的买家秀都是有双人的照片,有闺蜜合照,有老婆和老婆合照等,这些竞争对手都没有的,其实在第二天就有真实成交了,是自然搜索成交的,而且是高领羊绒衫女这个词,这真是天助我也啊,前几天我就做了:做基础销量,做评价,做关键词,做买家秀,控制转化,关注自然搜索增减等,基本就这些了,一个星期确实有效果,刚好到了一钻了,我就报名了一些官方活动,找了以前资源的淘客,先帮我推一下,也比较熟悉,佣金方面自然就少了一点啦,还可以把,高价不是很好推,一天能出七八单左右吧,加上朋友买的一天能稳定25单左右,自然搜索也在慢慢的增加,很快“高领羊绒衫女”这个词就给我卡进前十了,里面有很多因素不太好说,朋友账号帮助了我一点,其余都是看转化啦。

难倒就这些,不可能吧,就靠这些就能引爆双十一6000+销量,双十二5000+销量,平销2000+销量,那是不可能滴,如果你不看了,那就可惜了后面还有爆款打造的手法呢。

废话少说!

长达一个月的操作单品,终于把高领羊绒衫女这个词给彻底稳住了,月销量也高达800以上了,此时隐藏许久的直通车计划已经差不多了,不是说没有操作直通车么,是没有操作哈,原因是这样的。

在我操作单品的时候就建立直通车计划了,基本没有耗费,一天就50元,我就开一个词,高领羊绒衫女,基本抢占前五名,前期我不在意,随意让他去烧,很多人就想知道为什么呢?钱多了没事干,不是钱多了,是为了直通车后期的准备规划。

直通车这样做的原因:质量分达到十分有屁用,出价还不是那么高,PPC也还是降不下来,只有出价高才能把PPC给压下来,还要有好的车图配合效果极佳,看图

以上图花费大半个月的操作,我整个直通车就一个词,直通车里的关键词成长对于自然搜索只有提升的,效果也是有很大的,每天花费50元,20天也就是1000元,换做任何人都愿意花1000元换现在成果吧,我这里只是想说一下,并不是十分词就是好的,其实十分词很简单,没有那么夸张罢了,对已我们中小卖家其实就是花费与ROI了,是不是这个道理,是的话就顶下哦!其实我用的理论就是破窗理论,接下来我会一一说破窗理论如何打造爆款的!

说了这么多主要是前20天,做好了后期自然就稳定了,因为有很多因素不太好说,好,现在又到了主要环节了,分享6个爆款打造法!

破窗理论:一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹豫地抛,丝毫不觉羞愧。

其实与我们操作店铺的理论也是一样的,当一个店铺破了,我们就得想办法去弥补,不弥补也会被淘宝放弃........

破窗理论之逆向淘金币打造爆款法:现在淘金币出了全额抵现的活动,是由卖家自主创建的活动,前期你没有流量,你可以去创建这个活动来引流进行打爆,如果你的产品很好的情况下,先做一次这个活动试试效果,因为淘金币全额抵现的活动,只要参加了,就会被淘客大力的去推,一天流量可以到达3000+访客,虽然这些都不是精准访客,是一些贪小便宜的,可以在宝贝页面做一些营销,比如质量不好运费我来承担,满多少减多少,团队价等等一些营销手段,因为流量巨大,不能错过了这些流量,我在做羊绒衫期间做了几个羊绒衫活动,是在有利的情况下,淘宝客转化也能达到0.5,我在当时在页面做出了一个介绍,不是真的纯羊绒衫,来回运费我来承担,3人团购价是多少元,4人团购又是多少元,之前找淘客推广的时候,我在淘客里发现了一个淘客,接着我就发现他的推广渠道,原来是地方社区引流进来的额,转化还不错,我就去看了一下,跟版主联系了一下做了一个团队,是在淘金币全额抵现的当天一起做的,效果还算满意。

破窗理论之极致单品打造爆款法:这个也是我上述所讲的操作手法,我就是按照这个来操作的,上述没有讲的那么详细,这里我讲详细点。

所谓的极致单品打爆,就是全店就围绕着一个单品来做,其余所有的产品都要把流量给引导极致单品页面,很多人问我为什么会选择极致羊绒衫为单品,还记得七匹狼么,把衬衫作为极致单品,挽救了传统生意,之所以我选择女装羊绒衫这个类目,算是接近“标品”的产品,无论哪个女人都是需要一件羊绒衫来满足她冬天的生活需求,至少有80的女性是这样的,快递,做工,包装等,我都用了能想到的最好方式,完全能PK掉市场上的同价格,定价也是我经过考虑的最后定为59x,猜猜答案送团队架构PPT,首发体验价49X,只是少了一百元,在页面上做了一个一百元的优惠卷,现在考单品打天下有很多很多的案例,羊绒衫跟羽绒服一天冬天的需求量很大,我就马上推出了一个星期套餐,也就是我所说的团购价,一周7件打包卖。品类选择肯定是基本款的路线。把基本款服务做到极致,最终卖出去。

那我是如何在社区论坛里做到过万的帖子阅读量呢?

我是跟社区版主是战略合作的,不是免费的,发布之前做了很多铺垫,发布当天,社区论坛与其他地方社区论坛站及大号基本都在推广,造成万人围观一件羊绒衫的效果,其中有一些前多少名上传买家秀免单,抽奖,亲人团购价,闺蜜团购价等一些活动作用。

总结:淘宝客+淘金币+直通车=引爆单品

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