现在直通车的位置是搜索需求+主动推荐，大家觉得16年的直通车位置重要吗?大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗?案例： 大家发现一个情况没?很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价，高价还买不到展现? 新款上来出价全部3-5块甚至更高，还是没展现，为什么?
现在手淘搜索是优先展现原则!PC端靠排序，手机端靠获取流量的能力
原理：排序没意义，短浏览多次数特性，无线端排序靠的是ID分配 分配原理是获取流量能力。
举例：手机淘宝搜索毛衣 平均3页展示一个直通车位 直通车是靠排名卡位??你的买家会翻多少次???
手淘直通车排名不重要!
2.直通车计划：
16年主要方向：多计划 多款式 多关键词 (手机端浏览次数和展现原理 一个词展现数量少，关键词多)
关键词列表是干什么的?多计划多流量入口后，只考察关键词，降低推广调整难度。
3.直通车得分：
真正创意的最重要的数据只有两个：
创意图的点击率和转化率。其他的一切都是你店铺有的，为什么?因为你发布宝贝
您发布宝贝时选择的属性与关键词一致性。尽可能填写符合自己宝贝特征的属性
发布属性不一样会扣分。所以这些是所有商家都有的。 量得分是怎么来的? 直通车给商家打分怎么打?
打分前大家的得分，也就是刚设置直通车还没数据的时候：
得分排序：3 4 5 6 7 8 9 10
商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3 2
商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，这就是为什么有些非常小的类目上车刚设置的关键词全部直接是全8910分。有数据后在这个基础上面：点击率转化率排序来+分 ，分值不是所有商家都是按天+1+1 是根据商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001
这也是为什么刚开发的小类目上去全10分原因。
4.直通车权重：
最大的权重就是搜索权重。
5.直通车之快速提升点击率创意高点击构图法
如何设计高点击图，抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图
推广类构图有多少内容：
产品+品牌+卖点+折扣+背景+文案
怎么样能获得高点击?(以前的直通车我们还要研究推广位置卡位，位置环境，同行竞争等等)现在你只要从你买家的角度去做，其他一概可不考虑(千人千面)
从你的买家角度分析你的买家想要什么 想了解什么 想做什么 总之你的买家爱看什么?
类目不同 买家心理不同 构图方式不同
一个直通车起不起的来80%看创意图
先举几个不同类目的案例：
标品：
这4个类目直通车创意图不同的地方在哪里?
1，扩音器标品，靠价格靠功能(因为大家都一样),
2，年轻女装，无文字靠款式吸引(女人买衣服只看款式)
3，男装靠卖骚(年轻男生喜欢骚)
4，蜂蜜靠各种依靠，用外力来佐证自己的东西，如卖假蜜死全家(因为网购无法分辨真假)。
研究自己类目买家心理，再来考虑创意方向。 怎么研究?
1.你的买家是什么样的人?
2.你的买家对你类目的脑海印象?
3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉?
4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望!
6. 创意文案能给创意锦上添花，什么样的文案最吸引点击?
a.陈述式 ：
这是一个.....的....
累计热销987654321个的
10万人在买的
不是每一个......都是.....
b.对不起式：
对不起，我们只卖.....
对不起，我们不是普通.....
对不起，我们很贵....
对不起，........
c.注意式 ：
是时候该换一个......
注意，我们只.......
你还没用........么
我发誓，你从来没用过.......
d.拟人式：
会呼吸的.......
会跳舞的......
懂身体的.......
会恋爱的.......
e.效果式：
可以让男朋友变帅的衬衫
按摩浴缸，不睡大床睡浴缸
用了3次居然就白了
f.颠覆式：
......的一场革命
第......代的.....
重新定义.....
重新发明......
颠覆...界....
g.教育式：
你可以不......，但应该懂......
不老的女人，都在.......
好.......，必须........
h.作死式：
别点我，怕你买多了.....
不点我，你就亏大了.....
狂点吧，我不怕广告费
买不起的，只能看看.....
7.在创意图固定后，直通车操作之----快速获取得分5法 (不考虑其他任何因素，仅仅为提升质量得分)：
1法：极低统一出价，低展现，高点击。
设置50-100个3-4级词 全部出你的类目刚刚好能获得200左右展现，比如之前做女装0.2 0.3 会出现情况展现低 有些词会有点击，出现非常高的点击率5-30% 养2-3天 全10分。
2法：少关键词高出价先PC端卡前三排名，获得高点击。
我们公司玩男装类目以及标品类目比较喜欢用的方式，这类目得分非常难做，原因是标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。 玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分!
3法：全长尾法，竞争小，初始得分高
根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词 商家用的少 上来得分高 高出价争取流量，一旦有流量有点击 拉高整个计划的权重。再添加关键词
4法： 降价法
降价法是一般操作比较常用的方法，此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是，必须前期测试好款式，然后还有推广图也必须提前测试好，如果经验不足的还是慎用，不然几千的投入都会打了水漂。
降价法适合有一定经验的车手，因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词，这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量是非常汹涌的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。
5法：升价法
从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。
此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。
