距离七夕节还有一个月之久，相关品牌已经蠢蠢欲动，开始提前进行七夕营销，国内艺术生活品牌野兽派也不例外。野兽派今年七夕的广告大片是由00后小鲜肉易烊千玺主演，主题为“因为我倾听过你的沉默”。
“倾听过沉默”是个什么意思？品牌君看得一头雾水，现在的品牌还能好好说话么？顺手搜索了一下野兽派，发现这其实是一个很不接地气的品牌啊，一朵永生玫瑰花标价为780元。营销人的直觉告诉我，这样奢侈的价格，品牌往往卖的不是产品本身，而是品牌营造的价值。
以故事起家
告诉你一个故事，描绘一个场景，提供一种愿景，制作一个鲜花作品。这不是什么花艺大赛的题目，而是野兽派在2011年开始卖花时的营销方法“故事订花”。
2011年底，“野兽派”花店的创立，但是它没有实体店，没有淘宝店，顾客要买花只有在社交平台上联系老板。野兽派也不提供目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板，老板根据故事，搭配鲜花，做成独一无二的花束。
“我要订一束送给男生的花，我们很相爱，但是没有在一起，因为我也是男生。”这是当年“野兽派”花店在社交平台上发布过的一个普通故事，这样的故事常常见于其官微。野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了。不时还有明星如高圆圆等来光顾，更为野兽派的品牌调性增添了奢侈与高端感。
那时候的野兽派，与其说是在卖花，不如说是在卖故事。可以说，野兽派从品牌创立初期就明白一个道理：花本身的浪漫属性赋予了送花这个行为强烈的故事感，花与人，很自然就能营造出一个好故事。所以，野兽派用故事营销在竞争激烈的鲜花行业中站稳了脚跟。
靠情感营销做大
在花店初具规模与名气之后，野兽派已经从故事中悟出了情感营销的真谛。
对于产品营销，他们几乎从不正面介绍花，而是介绍花背后的故事，以情感故事营造一种美好的想象，让消费者自然而然地想去拥有它，可以说是非常懂得消费者心理了。
关于品牌定位，野兽派锚定的也是那些中产及以上的文艺青年。广告文案透露着满满的对美好生活的向往，随便来感受一下，都是满满的逼格，“她把莫奈花园草鞋穿去了印度洋。飞离寒冬，足裹鲜花，真正的野兽小姐有着美而有趣的自由灵魂”“我们都是都会丛林中的野兽，无法于岁月长河逆流而上”……
此外，野兽派的形象宣传片，也结合品牌价值观来表达对生活细腻的追求和对美好感情的希冀。野兽派打造的国内首部鲜花爱情剧《小野兽花店》，则反复体现其slogan“有鲜花的地方就有挚爱”，用这种内容生产的方式来将品牌植入大众心中，同时形成了一个巨大的品牌壁垒。
所以，野兽派如今会用出自文艺青年最爱的《小王子》童话中的意象——“因为我倾听过你的沉默”，来作为今年七夕的主题，以此表达品牌对情感与陪伴的理解。
野兽派的合伙人庄莹曾经说过，“我们在营销上动的脑子真的非常少”。你现在还会相信这句话么？
