第一部分 总体思路
企业市场的目标实现是一个整体思路，不能仅囿于某一独立模块的思考和发掘，任何市场策略的实施都是从上而下整体部署而来的，总的来说需要从战略、策略、体系三个层面进行整体规划，因此本次具体活动的策划是三个层次中的执行层，是为实现某一具体目标而制定的。
一、 明确战略目标——解决为什么做的问题
1、 企业战略目标一般是中长期的目标，是需要全体企业员工都清晰了解的，只有每个人都对企业的战略目标有清晰明确的认知，在执行工作时才不会跑偏方向，这就向大海中的灯塔，是整个企业前进的目标。
2、 企业愿景是什么?这关系到我们制定一系列方案的发心和目标问题。
二、 制定策略计划——解决怎么做的问题
1、 在明确的企业战略目标的指导下，市场策略是实现战略目标的行动计划，是有明确阶段目标的实施计划。
2、 市场策略涉及以下几个方面：
1) 品牌策略
2) 传播策略
3) 产品策略
4) 渠道策略
5) 价格策略
3、 市场策略是实现战略目标的指导计划，在每个阶段目标的策略指导下需要再策划活动方案、传播方案、营销方案。
三、 完善体系建设——解决怎么做好的问题
1、 任何市场目标都不是单纯依靠创意或活动策划来实现的，必须有完善的市场体系来支持和保证，一般来说有以下几方面：
1) 产品体系：不断打磨完善产品功能或服务内容，产品和服务的好坏是整个体系的基础，是能否为客户持续输出价值的关键，营销手段做得再好，产品和服务没有做好，最后失去的是整个企业。
2) 服务体系：服务是贯穿企业整个经营过程中的，是客户对企业的印象的最直观感受，从售前、售中到售后都需要完善的服务体系进行支撑。
3) 渠道体系：渠道体系是完成销售目标的执行通道，这一体系是否完善影响着最终的销售结果。
2、 在体系建设中，需要始终保持各个体系在目标、理念的一致性。
第二部分 XX冰雪世界创始会员卡首发活动方案
一、 目标
本活动的目标是通过举办主题活动达到：
1、 扩大XX冰雪世界品牌知名度
2、 积累XX冰雪世界客户资源
3、 建立客户口碑传播体系
二、 产品设计
1、 销售产品：限量版会员卡
2、 卡片属性：
l 名称：XX首发黑金卡
l 颜色：黑金
l 材质：金属
l 设计：姓名、星座、未来号列车座位号(会员号)
l 销售价格：500元(含500元费用)
l 首次售卡数量：限量
3、 创始会员优惠政策：
l 免费参加首发活动
“XX家庭冰雪节
——和孩子一起在雪地上撒点野!”
l 活动礼包：可以考虑提供一些公司产品的小包装试用产品，用于让客户体验，并通过设计一些后续购买方案实现再次购买
l 活动后购买门票：首次X折，再次X折，以后永远X折
l 景区其他项目优惠折扣：
4、 门票价格：
l 单人票
l 家庭票：3人
三、 活动方案
1、 主题活动
XX家庭冰雪节
——和孩子一起在雪地上撒点野
小时候的冬天是什么样的?每年冬天雪下的都很大，能没过小腿，天是蓝的，雪是干净的。每次下雪都是孩子们的天堂，堆雪人、打雪仗，滑雪橇，可以在雪地里打滚，挂在脖子上的棉手套都湿漉漉的，通红的小脸上用笑容写着开心和快乐。
我们竭力找到了这样一个地方，山谷中的空气是清新的，雪是干净的，我们希望您带着孩子来这里一起在雪地上撒点野!
举办一次以家庭为主的主题冰雪节，让家长带着孩子在我们这里体验纯净的冰雪世界，参加各种主题冰雪活动，从车辆、路途活动、景区布置、主题活动、商品销售都要考虑到活动方案中。
2、 目标客户：有孩子的家庭，以孩子为消费对象，以父母为宣传对象
3、 活动时间：暂定中小学寒假放假的第一周周末，保证孩子和家长都有时间参加
4、 活动阶段：
a) 准备阶段：
l 微信公众号：开通企业微信服务号(服务号可以直接现实在用户微信的消息界面，不会被折叠进订阅号文件夹)
l 创建客户名单：创建一个H5的客户名单撷取页，主要让用户完成关注公众号、转发、填写手机号三个动作。
l 建立卡片发售平台：如没有自助网站，借助微店，免费开通过销售平台
l 设计卡片：卡片、信封、未来号时光列车乘坐指南(邀请函+活动说明)
b) 预售造势阶段：
l 寻找种子用户：
ü 向现有会员进行推送名单名单撷取页，通过现有会员进行转发
ü 加各种父母群、家长群，在群内发名单撷取页
l 向专注客户发送翻页式预售信：分三天时间，发送三次单页H5页，为正式发售预热
c) 发售阶段
l 正式发售时间：主题活动开始的前一个周日开始，至周五结束。
l 发售阶段信息推送：
ü 发售开始前半小时推送信息
ü 每天早上9-10点推送一个信息，做发售倒计时
ü 最后一天分三次推送信息至结束
四、 活动执行计划
五、 活动预算
