1月29日，苹果公布了2019年第一季度财报，当季苹果手机销售额同比下降15%。尤其是中国市场的降幅最明显，达到了惊人了27%。
迫于业绩压力，苹果CEO库克称将考虑重新定价iPhone。说得通俗点，就是降价!
结果也是显而易见的，在苹果调低了中国市场的产品售价后，天猫的iPhone销量激增至76%，苏宁电器的iPhone销量增长也达到了8成。
表面上看起来，苹果似乎赢了。
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瓜分了智能手机62%利润的苹果，
怎么怂了?
在库克时代，尽管苹果手机不再有乔布斯时代的创新，但是却不耽误它赚走大把大把的钱。
换句话说，全世界都心甘情愿的被薅了羊毛!
直到2018年9月，苹果将其新款iPhone卖到了天价，所有苹果的用户彻底怒了。反映在销量上的，就是部分消费者毅然决然的放弃了苹果，而选择了华为mate系列。
所以，重新定价也好，归咎于中国宏观经济不景气也罢，总之苹果要想重新赢回消费者，除了“以旧换新”和“分期付款”之外，短期内唯一的选择就是：降价。
但是，让人万万没想到的是，苹果降价后销量增长最快的不是iphone XS，而是iPhone8和XR。这至少还说明了一个问题，那就是：
消费者认为新款iPhone的价格仍然很高!
在我看来，这仍然只是表面因素。实际上，iPhone XS销量不行反映的是消费者对其创新的不认可，而iphone8销量的大增也仅仅是在消耗苹果的品牌价值。
更重要的是，一旦降价后，就意味着未来新款iphone发布时，高定价已绝无可能。这与华为将手机卖到了5000元的价位相比，才是苹果真正的滑铁卢。
品牌一旦陷入了价格战，首先受损的就是品牌价值，其次就是利润，到最后也就和普通品牌无异了。
2
价格战，是最低级趣味的商战
为什么会有品牌?
曾经有人这样一语见地的道出了真相：人类的需求无非两种，一种是活着，另一种是证明自己活的比别人优越。
前者诞生了价格，后者则催生了品牌!
为什么小罐茶有人会买?真正的原因是它可以帮助用户证明自己优越，证明自己活得比别人好。真至于说，通过这个品牌凸显出自身高端、高贵的社会形象。
说到底，小罐茶其实和其他奢侈品牌一样，背后代表的都是人性。
可能有人会说，LV拥有百年的历史，并且工艺精湛;戴森的设计理念和出众的外观效果让人叹为观止;爱马仕的精致材料和奢侈感，也是别的品牌无法达到的。但是，说实话，单纯就产品而言，你真的能够感觉到有多大的差异性吗?
所以，小罐茶遭到口诛笔伐是没有道理的，因为所有的奢侈品牌都是一样的套路：通过品质、包装、门店装修、服务和体验，再配以明星的背书和营销推广，让那些“土豪”消费者趋之若鹜。
只要有消费者愿意相信，并且为之买单，这就足够了!
可能很多人不知道，尽管我们是茶文化大国。但是根据统计局的数据，我国每年出口茶叶的平均价格仅为15元/每斤。
也就是说，这样的茶叶其实是农产品、是毫无附加值的。
小罐茶要做的，就是通过6000元/斤的定价，再配以产品的品质和服务以及品牌价值，让目标用户愿意接受这个价格。换句话说，小罐茶的定位本来就是高端的品牌茶，如果选择降价的话，那么便意味着得罪了原有的消费群体，结局只有死路一条。
回到iPhone，为什么iphone8销量大增，那是因为消费者将其与之前的价格作比较;如果苹果的创新不够，那么3999元的价格依然是很贵的，因为市场上有的是2000元的手机。
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有了品牌
便可以理直气壮的去收“智商税”
毫不客气的说，所有的奢侈品品牌都在收“智商税”。
因为毫无例外，这些品牌的价格都远远高于其内在价值。但是，对于消费者来说，却依旧乐此不疲。试问，对于一个有能力的消费者来说，他会拒绝6000元的小罐茶，去选择15元/斤的普通茶?
显然不会!
实际上，过去的几十年里，中国企业深受价格战的危害。
马云曾经这样谈价格战：
“很多人天天杀价，我出5000万，他出4000万，这是最愚蠢的商战，绝不是企业家干的事情，傻子都会。”
为什么当初南、北车会寻求合并，就是因为在“出海”竞标的过程中争相杀价，让原本利润微薄的生意变成亏本的生意，用自己的“物美价廉”去养活比我们经济发达得多得国家。
这是一个让人悲伤得故事，更值得反思!
在过去最辉煌时期的“古丝绸之路”，中国的茶叶、丝绸、瓷器能够畅销于西方，靠的不是“物美价廉”，而是因为这些产品本身就是品牌，具有极高的产品溢价。
刚刚成为英国首富的戴森创始人James Dyson，就是典型了“中国人买出来的首富”，2018年戴森天猫旗舰店的销量增速近70%，中国市场成为戴森增长最快的市场。
同样，还有雅诗兰黛、LVMH这些品牌，为什么我们总是将外来和尚收取的”智商税“看成理所当然，却对我们自己的品牌异常苛刻，认为就应该低价。
实际上，那些买得起戴森、LV和小罐茶的消费者，其实他们的消费心理是满足且炫耀式的。所以，对于企业来说，也应该以卖出高价为荣，而不是为耻。
当然，你得配得上高价
