1
今天除夕，先送上我的两个祝福，一祝大家团团圆圆，阖家欢乐，二祝各位今晚都能抢个大红包。
话说回来，这红包大战，经过这几年各大商家的“火拼”，俨然已经沉淀形成一种互联网时代的“年俗”。
所以这一年一度的春节长假，也照例成了各大企业的“撒币”战场。
我们先来看看今年有哪几匹黑马杀进“红包”战场。
第一匹黑马，今日头条。金主今日头条今年第一次加入战局，一出手，就是10个亿。
用户只要在今晚（2月15日）前集齐十二生肖，以及“旺财狗”和“阿发狗”共14张卡，就能在除夕夜平分2亿元现金红包。除此之外，今晚红包雨场次会有四场，每场金额为1亿元。
第二匹黑马，苏宁。早在2月8日，苏宁官方正式上线膨胀红包，最高金额膨胀10倍，短时间内便刷屏各大微信群、朋友圈、QQ群等社交场景。
更给力的是，这些不仅是可提现的真金白银，更是线上线下全渠道通用。
第三匹黑马，国美。国美这次可算下足了“脑力”，联合广告门开启了“国美红包创意征集大赛”，别出心裁地邀请大众定夺国美红包发放方式，更以价值5万元人民币的国美家电产品作为奖励。
结果，网友反响剧烈，据说当时征集了不少发红包的好点子。当然，更关键的是，在创意征集过程中，网友们也帮国美的春节红包大战做了个大预告。
2:
尽管这些绞尽脑汁的黑马看上去都实力不凡，但往届红包大战佼佼者支付宝和微信也不是盖的，不说在红包大战耕耘好些年，就凭雄厚的财力，也绝非这些后起之秀能轻易战胜。
那么，今年这两大巨头又要玩转什么花招呢？
第一，跟往年的低头“刷”红包相比，今年的巨头们更喜欢让用户“走”出去。
何为“走”？其实就是向下社交。
先说支付宝，比较直截了当，跟去年集五福的玩法大致相同，不同的是，集福玩法有三种：
第一种，延续去年备受用户欢迎的“AR扫福字”；
第二种，新推出的“扫手势”玩法。只要用户打开“AR扫一扫”，让自己的亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势，则有机会获得一张福卡；
第三种，在“蚂蚁庄园”中养的鸡下了金蛋能得到一张福卡，在“蚂蚁森林”中给好友浇水也有机会获得福卡。
说到底，就是利用集福打通社交圈。
怎么玩呢？除夕当天19:00只要一到，用户就可以打开手机QQ进入活动，然后根据去年在QQ运动中积累的总步数，领取四个“走运红包”，一起瓜分2亿现金。
而初一到初三，到了大家走亲访友的时间，腾讯QQ也为此操碎了心。为了鼓励你多社交，只要你每走100步，便给你抽奖一次，100次为上限。
表面看似主打全民健康运动，让用户走出去，实则是想制造谈资扩大社交影响力。
3:
第二，集五福、走运红包策略都只是浅层次的表象，将阿里支付宝的集五福以及腾讯的红包雨等仪式持续延续，沉淀成真的“年俗”，变成一个巨大的流量池，才是真正的目的。
而春晚这个春节最具年味的大仪式，自然成为两大巨头的必争之地，一年微信摇一摇抢红包，一年支付宝集五福，而今年轮到淘宝与春晚合作一把了。
阿里系一向很直截了当，淘宝这次目的明显，发放10亿个的现金红包，就是鼓励用户到平台买买买。
当然，腾讯也一直在延续自己的作风，无论是之前的摇一摇，还是现在的走运红包以及40亿包括QQ阅读、QQ音乐、QQ动漫、Now直播等一系列产品的卡券，无不在吸引用户来玩玩玩。
这些重复相似的程序，年复一年地玩转，其实就是在打造成一种被大众接受的仪式。而用户的仪式感一旦形成，流量收益将势不可挡。
4:
第三，两大巨头深知，最没有营销意味的才是最成功的营销。
做企业，其实比的不是营销，而是谁更能营销于无形中。
先说腾讯，当年的红包大战，张小龙曾经说过，微信根本没把它看成是一场战争，因为从一开始，微信思考的便是怎么能帮用户更高效地抢到红包，让用户花尽可能少的时间抢到红包。
尽管这么做，数字上看不会最大，但这种对用户有价值的做法，最后获得了特别好的口碑，数据也就不会难看。
而支付宝集五福负责人陈冠华也曾表示，特别不想做的就是，鼓励用户去做一笔线下支付，然后给他一张福卡，所以五福从去年开始，就跟支付宝的具体业务都没关系。
巨头之所以能变成巨头，依旧在每年的红包大战中翻云覆雨，在于长远的眼光，比如布局社交，也在于眼下的耕耘，比如营造仪式，更在于基于服务的营销意识。
听了这么多，今晚你又赌谁赢？
