俗话说，知己知彼，才能百战百胜。服装销售也一样，想要成功的把服装销售出去，提高服装店的销售业绩，就必须要了解顾客购买服装的心理，对症下药。下面就为大家介绍一下顾客购买服装的五个心理，希望对大家的服装销售工作有帮助。
一、占便宜心理
谁都喜欢物美价廉的产品，都想要花同样的钱获得更多的利益。在谈判过程中，如果赠品等筹码足够吸引人，自然能吸引对方。但是赠品一定要设一定的成交条件，虽然赠品价格不高，但很多顾客时却非常愿意获得赠品，这样就在很大程度上满足顾客的占便宜心理。
二、少花钱多获益的性价比心理
无论多贵，但是少花钱心理人人都有，奢侈品打折时引发排队就是例证。所以，高开低走和设计各种让利条件，永远是促进成交的不二法门。促销、打折、会员卡等等，这些都可以让对方感觉少花钱、多获益，抓住顾客的这个心理关键是要让对方明白原价与现价的价差，可以直接告诉对方可以少花多少钱或者多获什么好处，最大限度的刺激成交。
三、彰显尊贵的心理
优先权、金卡、限量版、享受特殊服务待遇等手段，都是让对方有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些高端谈判对象来说比打折还有吸引力，一般人都比较喜欢被人认为尊贵，享受尊贵级的服务待遇。尤其是在餐饮、航空、酒店等各种服务当中。
四、与众不同的心理
年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理，现在的年轻人喜欢追求个性，彰显自己的个性。所以，时尚、流行、个性的方案能够刺激到他们的成交欲望。要懂得迎合他们让自己与众不同的心理。别用他人的成功经验说服对方，而要用他们自认为与众不同的特点吸引对方成交。
五、攀比的心理
与众不同心理与攀比心理并存而且从不矛盾，正所谓：与你不同但高于你!人都存在着攀比心理。如果能够巧妙利用对方的攀比心理，也是提高成交概率的不错的方法。
