快好知 kuaihz

可口可乐玩劈腿,口红粉们会买单吗?

“主播,你的口红是哪个牌子的哪个色号啊?” 。

“亲爱的,我的口红不小心掉了一支,要补上,你帮我买一支呗”

“哇,你这又是啥时候败的,这个色好漂亮,发个链接给我”

  “晚上要约会,涂什么口红好呢?”

“打算给女友送一支口红,求推荐外形好看的口红,急!!!”

口红绑架了的口红粉,从来都是少了一支口红,哪怕她已经收藏了100支口红,还是会缺一支。因为下一支口红永远是最有诱惑力的。而下一支口红你永远不知道它在哪里。就比如,他是一身红色的,bling bling 的可口可乐口红,你在闺蜜补妆的时候发现了,惊了个呆,“咦,停下,停下,让我看看你的口红这不是可口可乐吗?”。只不过,暂时你应该还买不到,想知道原因往下看:

可口可乐不是卖饮料的吗?为什么他做起来口红了?

 对于一个饮料君来说,做口红有些稀奇,但是当他搭上美妆界前辈the face shop(菲诗小铺),这个就很好理解了吧。the face shop 这几年在韩国、中国都非常受年轻人的欢迎,其优良的护肤品品质和适中的价位迅速占领了市场,与可口可乐的消费群体定位一致,这次联名,对于双方来说,相互赋能,互利共赢,粉丝也开森啊。



站在消费者的立场,我想一定能更加客观的看待可口可乐劈腿做口红这事。

  女人选口红,受哪些因素影响?

 女人的眼里只有两款口红:大牌和大众牌。

对于识货的她们,大牌在心中就是皇室级别的,只不过还要分皇太后、皇后、娘娘层     级,具体怎么选,就要看个人爱好倾向了。

 比如迪奥 香奈儿、 YSL、 纪梵希、 Burberry TF CL 、阿玛尼 、CPB 雅诗兰黛 、兰蔻、 娇兰 、芭比布朗 等都可以是皇室级别的口红了。

总结经验,受喜好影响

而不管大牌不大牌,这种用来提升自信和魅力的口红,必定是颜值第一,受自己喜好的影响,所以又有了分类,最后他们终于还是被好看的口红征服了。

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闺蜜,网红推荐,激发购买动机

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那么问题来了,什么样的女人,在什么样的情况下需要什么样的口红?如果不是因为需求那么多,女人们又何苦在口红上败家不断。下面我们就以年龄为界点,运用5w1h走进他们的使用场景,看看女人的口红都是用来干什么的。

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从不同年龄的女士人群分析,可以看到不同阶段,不同场景下,她们的需求完全不同,对口红的品牌要求也不一样。通过上述分析,有一个很关键的发现:女生对于口红的颜色最为敏感,不管什么品牌,他们关注的是颜色正不正,在某个场景下,这个颜色给她带来的利益(魅力指数)有多大。除非这款口红是有其他的价值和用途,比如送客户、送朋友、以及在某些场合彰显自己的身份,他们对品牌的认知度才是最高的。

年轻化营销之道,可口可乐很专一

 在5w1h的分析中,我们可以看到,从人群、场景、消费任务、到价格,都很好的吻合了00-95后的学生妹需求。一直作为彰显年轻、时尚、有个性的可口可乐,这次出口红,他做到了哪些?

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将眼光放到口红的增量市场,将尝新人群,直接作为消费主流群体,跳过鸿沟。以95后为支点,找到了the face shop为他背书,同时利用小红书00-95后的网络社区,以分享者的身份,进入用户视角,而妹子们看到后口红的画风之后,完全不能自控,只一句,“哪里有买道破天机。”找到00-95后的种子用户带动80、90后一批时尚潮流的小姐姐,可口可乐口红也可以属于你啊。

哪里买已不重要,重要的是可口可乐的营销已经成功了。这款口红从外形上就足以让少女心爆棚的妹纸心动,产生痒点(非常想要),用户产生购买欲望的过程是怎样的呢?如下:

小红书app上看到可口可乐口红,产生好奇。

视觉惊艳,颜色好漂亮,喜欢。

看了内容推荐,相中了某款颜色,即刻想买。

原来是限量款,哪里有卖。

抢到限量款,十分期待。

到货试用,惊喜,晒朋友圈。

经过一番饥饿营销,好不容易买到限量款,试用一下,真的好棒,产生爽点。从产品到营销,可口可乐又玩出了新高度。

结语:

可口可乐口红联名the face shop 炮制彩妆,在营销上面,这已经不是稀奇事,之前他已联名推出过卫衣、包包等产品,市场反馈良好,这也正是可口可乐跨界打劫口红的原因之一。我们需要反思的是,当品牌发展到一定阶段的时候,该如何突破产品的瓶颈,一直与你的年轻消费者保持粘性,影响他们的生活,不止是某一方面。

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