没有比找到一个合适的人更难的事情了!特别是营销人才!现在的状况是，找到合适的人比找到客户还要难。因为客户很多情况下是非常明确的，只要努力去攻就好了。一个合适的人却像大海捞针，可遇不可求。
缺人，缺合适的人，已经严重制约企业的发展，甚至威胁到企业的生存，特别是中小企业更是如此。我们已经一年都招不到一个人了!一个非常好的项目，一个非常好的市场，一个非常好的产品，就是没有合适的人!就这样非常遗憾的错失了宝贵的机会。如何解决找到合适人的问题，将是未来最重要的管理任务!
简单依靠人力资源招人是不可靠的，特别是营销人员的招募，几乎可以用全军覆没来形容。大规模招聘的存活率不会高于10%，这还是非常乐观的。如果招募的人员数量较少，或者是比较初级的销售类型(比如导购)，存活率不会高于5%，低于20人的招聘存活率低于1%，或者干脆就找不到人。我们可以这样说，传统招聘方式招募营销人才已经寿终正寝!
真正的招聘一定来源于管理者的努力，甚至是管理者最重要的工作职责。这样的定位将最符合未来发展的本来面目。你能找到一个人你就是组长，你能找到10个人你就是连长，你能找到100人你就是团长。
能不能成为一个管理者，首先要看你能不能找到人，这些人愿不愿意跟着你干?你能不能带领大家挣到钱?如果你能做到，你就是管理者，否则就不是。过去依靠公司出钱打广告招人，然后认命你当管理者，这样的雇佣军方式越来越行不通，也一定会被彻底淘汰。
管理者要想找到人，就必须像销售产品一样去招人，像对待客户一样的去争取人。你要向他推销公司的前景，推销公司的产品，推销你的团队，推销的你本人!你要告诉他，跟着你干会有钱途，会有更多机会，会认识更多人，会上升一个层次，甚至会改变命运等等!你不仅要说，还要带着他一起干，更要证明给他看，让他真正的感受到这是一次非常重要的机会!这才是真正找到合适人才的方式。这需要花费多长时间呢?一个月，半年，一年，都有可能!找到一个合适的人需要付出的心血，将是决定你的事业是否成功的关键。
自己找到人，可能是未来组建团队的真实状态。每一个管理者一定要肩负起招聘者的使命，将找到合适的人作为最重要的管理任务。每一个营销人员也要成为招募的主力，他们更清楚那些合适的人在哪里?要动员所有的人去招人，去挖人!我们一定要像销售产品一样的去招人，你在销售上如何努力，就应当在找人上如何努力，甚至要更努力!没有人，有了机会也是没有用的!
为此，营销团队一定要肩负两个重要的使命，一个是开发客户，一个是招募人才!这两件事相辅相成，业务越好，越容易找到合适的人，而合适的人将会促进业务更好!业务就摆在那里，只需要努力的去找对人!这就全对了!
