最近代理了一个糖果品牌，糖果口味是一般，但是价值在于定制包装，可以给B端提供定制的广告图案、包装代替传单和名片，也可以为C端提供个性图案的包装。优势在于厂方因冲量而规模成型，并实现小批量定制。代理方基础进货价统一、量大价优。劣势在于同一市区将4家代理竞争出唯一的经销商，以及目前包装的只有两三种原型，我们之前没有跑过市场的工作，虽然知道目标客户是谁，但不知道怎么接触到相关的B端话事人。
第一个问题是应该如何快速的扩大知名度!第二问题是将公司定义为糖果公司合适，还是定制公司合适，还是广告公司。
礼品公司如何拓展B端市场
它叫广告公司也不太贴切，它叫糖果公司也不太贴切，叫礼品公司。
它其实服务的两拨人，一个是企业礼品定制，一个是个人C端的这种小的定制。
首先我先说一下企业礼品定制这一块，该找谁。
以前我们做礼品公司的思路是先有一个网站，然后基于这个网站做百度的竞价排名和SEO优化，然后基于口碑再去通过客户介绍客户。现在你作为一个经销商来讲的话，不适用这套方法，你最好的方法是去扫楼，或者在一些写字楼办公区的附近做一些活动。这样的话你应该能够获得你的最开始的一些用户，而这些用户一般都是公司的采购、行政、前台或者是活动的负责人，就是活动需求的部门的负责人。
所以基本上只需要把它logo做到糖果上就好了，然后可以做在包装上，也可以坐在糖果本身做成一个糖果芯那个样子，因为我见过像奔驰、宝马、奥迪什么的，这些logo都做成一个小圆的糖上，这是可以做到的。
所以这是B端，你要用礼品公司的方式，但是同时我也教你一招，你在本地找一些礼品公司，跟礼品公司合作，对他们有B端的客户，然后他们也想扩充自己的品类。你给他一渠道价格，让他们去推。一个小的公司，起码有三四个销售。大点的公司有那么十几个销售，大家都有自己的固定客户，所以你让他们推，你把它推到礼品渠道，这个可能会走得快一些。
to C这块，我觉得你要想成为一个城市的代理，我建议你还是先把你的精力，重点放在to B这块。因为to C很难起来大量，而且相对每单都比较麻烦比较复杂，所以我觉得不利于你们4个里头获胜，这不是决定性因素。
所以第一，你去一些写字楼扎堆的地方去做活动。第二，找到一些真正的企业负责人，你们去直推，去扫楼。然后第三，你找一些礼品公司去深度合作。
