今天,教你如何写一个完美的营销计划。
不同行业在用户心目中有不同的定位。
例如,餐馆是吃饭的地方。
如果餐馆想通过举办聚会来吸引顾客,人们很难买单。
因此,在制定营销计划之前,我们需要确认我们的行业适合哪些类型的活动。
这需要我们考虑三点:
1、谁参加了?为哪些消费者组织活动。
2、我们应该创建什么场景?为目标组创建任务方案并提高用户体验。
3、你为什么这么做?如何帮助或帮助消费者?
02、确认活动的主要内容是什么?
传统的营销计划必须包括以下几点:
1、活动的目的;
2、活动时间;
3、活动形式;
4、活动的主要内容和过程;
5、如何开展活动;
6、活动的成本和产出。
如何理解,以知名的“双十一”为例:
“双十一”活动的目的是:从企业的角度,提高淘宝和天猫的销售业绩;
活动时间:每年11月11日;
活动表现形式:网上购物;
活动的主要内容和过程:促销活动,一年中最低的,以及如何在每个时间段内推广不同的活动;
活动:在“双十一”活动前一个月,投放了大量的线上和线下广告;
活动的成本和产出:阿里巴巴年度“双十一”活动将在每个时间段内宣布销售额,以及大量的积压。
03、抓住重点,制定营销活动内容
既然我们知道了营销活动的主要内容是什么,我们应该如何设置它们?
有四种方法可以做到这一点:
1、一揽子活动。
一个喜欢淘宝的朋友可以发现,当他打算买一个最喜欢的产品时,系统会自动匹配相应的产品。在用餐活动中,他可以用更少的钱买到两种或更多的产品。
2、心理价值。
一款产品,“100元里减去20元”和“100元,得到8%的折扣”的对比,前者给我一个惊喜,我花了20元钱还回来了,后者有一个必须买100元才能打折,但我不想买这么多,有一种算计的损失感。
3、情绪控制。
一把500元的电动牙刷可能会觉得很贵,不愿意花钱买,但是如果你买给你的父母和那些认为它对你很重要的人,你会毫不犹豫地下订单,这是由人们的情绪支配的。
4、诱饵效应。
麻省理工学院为学生做了这个实验。
杂志的电子订阅费为10美元;纸质订阅费为30美元;电子+纸质订阅费为30美元。
所有学生选择电子+纸质订阅。
当电子+纸质订阅被取消时,大多数学生选择10美元的电子订阅。
这就是诱饵效应。
当我们计划营销活动时,为了使我们的目标选择更加突出,我们不妨在它上面添加一个高价的诱饵选择,即使它不能销售出去,它也能给我们的其他产品以良好的质量和低廉的价格在消费者眼中。
为大家带来的营销活动方案撰写的三个组成部分,希望能帮助营销策划人员编写策划方案。