要想获得财富就要经营人脉，有了人缘就不愁没有好财路
中国人常说，要做生意先做人。这句话的意思是，要想获得财富，就要经营好人脉，有了好人缘，就不愁没有好财路。然而，天下没有免费的午餐，你若想别人能助你一臂之力，你就必须学会付出，学会积累人情，与人交往的过程中，就不能锱铢必较。其实，生活中，处处是资源，只要你真心地帮助别人，你就为自己添了笔人际财富。
商业社会，利益当先，这本来也无可厚非。尤其是对于普通人来讲，如果不凡事争取最大化效益，又怎能快速地脱贫致富?问题的关键在于你怎么去争，是寸土不上，让大家都忌惮你精明强干?还是有泱泱君子之风，先凝聚起宝贵的人脉来?有一次，有人问华人首富李嘉诚之子李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲教的不是赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。
李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，在利益分配中拿7分合理，8分也可以，那李家拿6分就行了。也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看虽然他只拿6分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分?假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。不管是做生意还是交朋友，都要有长远的眼光，杀鸡取卵、急功近利的作风殊不可取。现在干什么都讲人气，人气旺了，事业才会发达。
大家都以为与你合作利益最有保证的时候，你就拥有了宝贵的人脉资源，接下来的事情就会水到渠成，挡都挡不住。日本人大仑喜八郎18岁时，在东京当了一个小营业员，21岁时自己开了一个小海产品商店，生意时好时坏。一年之后，日本发生了大饥荒，东京地区食品奇缺。政府在大仓所住地区设了一个救济站，大量市民争先恐后地排起长队等待领救济大米。
大仓看见灾民们个个面黄肌瘦，心情十分沉重。在和灾民的交谈中，他得知许多人虽然得到了政府救济的米，但仍然由于没钱买菜，吃饭问题还是无法解决。大仓看着长长的灾民队伍，暗自作出一个重大决定他大声说：“我店里的货物，全部送给你们了，你们请随便拿吧。”人们听了他的话都十分吃惊。在这个大饥荒的时候，许多商人都乘机抬高价格巧取豪夺，而他竟然要把自己的货物送给大家。群众都迟疑着，大仓又大声重复了自己的话，于是许多人都拥进大仓的小店，开始争抢他的货物。
有人问他：“小伙子，你是不是发疯了?”大仓笑着说：“我并没有发疯，你看，这些灾民连饭都吃不上，当然也没钱买我的货。他们需要这些东西，我能给他们帮助，为什么不这么做呢?”听了这话的人都十分感动。灾荒过后，大仓喜八郎重新开始了他的事业。由于他在灾荒时对大家的照顾，众人对他的为人十分敬佩，都愿意光顾他的店铺。他的生意前所未有地好，店铺也越来越大，很快，大仓就成了当地巨富。后来，他成了明治时代名重一时的大人物。
以小换大，一本万利才是成功的，更是经典的。可话虽如此，又有几个人能做得到，非绝大智慧者不可!在生意场上，顾客固然是你财源的基础，同行间的交流合作也必不可少。在许多人的心目中，人生就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场不被竞争所淘汰，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”，建立良好的人际关系。
现代心理学和社会学的研究已证实，好人缘具有四大功能，或者说四大作用：一是产生合力。我们常说的“人多力量大”“团结就是力量”“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。二是形成互朴。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总会遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
三是联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。好人缘会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于你心理的有益平衡，从而使你有勇气迈向新的征程。
四是交流信息。在现代社会，可以说，掌握了信息就等于把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞则可能会使人贻误战机，遗憾终生。现代社会有个口号是“结交比你优秀的人做朋友”，它的积极意义在于与各界的精英们相交，可以开阔眼界，激励奋发之心。而从另一个方面说，各行各业的人都不可轻视，因为你不知自己会在什么时候碰到什么事。
广交朋友的好处是显而易见的，孟尝君的鸡鸣狗盗之徒就是最好的例子。战国时期，孟尝君广招门客，这里面有干大事的人才，自然也有一些“三教九流”的闲杂人等。有一次，孟尝君去秦国，秦昭王想让他做国相。有人劝秦昭王，说孟是齐国人，凡事必先为齐着想。秦昭王就将孟尝君囚禁起来，想杀了他。孟尝君向秦昭王的宠姬求情，宠姬说：“把你的白狐皮袍子送我，我就让昭王放了你”。可当时袍子已献给了昭王。这时，一位门客说：“我去将它偷回来，以报知遇之恩。”那人在夜里学狗叫，从狗洞中潜入秦宫，取回白狐袍子，送給了宠姬。
孟尝君得以自由，马上离开秦国，在夜半时分到了函谷关。秦昭王后悔放了他，立即派人去追。按规定函谷关的城门须等到鸡叫时才开，孟尝君眼见无路可逃。这时宾客中有人学起了鸡叫，方圆的鸡也都连叫起来，于是城门大开，孟尝君一行人才得以出关。这个古老的故事，对于我们的现实意义就是交友要“宽”，涉面要“广”，不忽视任何小人物。在一个人最需要帮助的时候，连乞丐都有可能成为他的救星。因此，要学会理解别人，了解他人的心理感受，重视身边所有的人，投入自己的感情，这样才会“得道多助”。
在职场上，那些刚进入公司的新同事、清洁、保安等人员，是小人物;在商场，那些后起步的同行、跑街看店的小伙计，是小人物;在日常生活中，那些遭遇失意和不幸的人，也是小人物。如果你能与每个人都诚意相交，也许有一天，他们就是支持你事业的潜在力量。虽然我们每个人都有自己的喜恶，自己的个性，但是对于亟须改变自己生活状态的人来说，有必要把赚钱与发展的概念提到首位。那种一个小圈子、三两个知己的交际生活对要创业做生意的人绝对不适合。把人脉当作财源来经营，然后它才可能给你丰厚的回馈。
