卖体验不卖产品让你的项目与众不同，独具特色才是关键
关于别卖产品卖体验的案例，我们表面上听懂看懂都不算学到手，我们一定要学会举一反三。学会站在解决消费者真实需求的立场上思考，提高体验感，让你的项目品牌与众不同。有一个蛋糕店的老板，他卖高端蛋糕的，虽然说只有一个店，但是一年却有400万的流水，做得很不错。
他做了一个母婴亲子活动，教小孩来做蛋糕。你可能会说现在许多蛋糕店都做母婴亲子活动，教小孩做蛋糕，没有新意。但是这家店他买了一个大鱼缸，里面放了很多马引，然后召集小朋友来给小马引做蛋糕，城堡，同样是母婴亲子活动，同样是教小孩做蛋糕，但是目标不同，从做蛋糕变成了开动大脑，给马引做一个创意的城堡。
每个小朋友做的城堡都会放进大鱼缸里面，然后密封。几天之后，可能蛋糕城堡就会出现各种千疮百孔，或者就像地下迷宫那样。最后会变成什么样子，谁也不知道。小孩子能学会做蛋糕与否不重要，最重要的是要把这个“玩”的亲子的体验感出来的，这个“蛋糕城堡的城市”就做到了，更关键的是因为在蛋糕城市里有小朋友做的房子，会吸引他带着他的家长隔三差五的返回店里进行观察，导致了家长回店里的复购的可能性，一箭几雕。
买奔驰、买宝马的人不一定是买车的质量，而有可能是为了买logo，买给骑自行车的人看的。买小罐茶的人也不一定懂茶，而买的是小罐茶在央视等各种媒体上投入了那么多广告，在买茶送人的时候有价值感。
其实不是卖产品，而是卖体验。你自己思考一下，这个对你有什么启发，是不是可以举一反三，运用到自己的项目或者是品牌当中。所以，消费者可能买的根本不是你的产品，而是买的整套的解决方案，比如买名车解决的是虚荣的问题、买贵茶解决的是送礼选礼物的问题。学会站到解决消费者真实需求的立场上思考，提高体验感，会让你的项目、品牌与众不同。
